5月30日消息，日前，化工B2B平臺摩貝網(wǎng)CEO常東亮講述B2B的前世今生，介紹摩貝網(wǎng)在供應鏈金融的動作，并對行業(yè)的未來走向做出判斷。他認為，當電商對某個領域占據(jù)60%以上的交易滲透率時，才算是成熟的領域；占據(jù)15~20%的時候算是發(fā)展階段；摩貝所在的化工領域，目前電商交易滲透率不足1%，未來仍有極大的發(fā)展空間。

常東亮介紹稱，本質(zhì)上摩貝網(wǎng)的交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲，其實更多的是數(shù)據(jù)連接，讓自己成為數(shù)據(jù)樞紐。

B2B為什么興起

在過去這么多年間，中國形成了全球最大的制造業(yè)基地，也確實出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，這是大的轉(zhuǎn)型機遇。未來幾年，從各方匯總的消息來看，其實，最看好的經(jīng)濟體在美國和印度，中國和日本、歐元區(qū)差不多，尤其最近幾年，中國存在非常大的轉(zhuǎn)型壓力。

在這些壓力下，給B2B創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個特別好的成長機會，也希望大家在這個環(huán)境下多努力，能抓住這次的機會，在這次經(jīng)濟基礎和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中間走出來之前，把B2B電商能大大往前推進一步。

中國現(xiàn)在整個環(huán)境壓力非常大，跟能源結構也有關系。我們創(chuàng)業(yè)總要對行業(yè)有個清晰化的了解，知道現(xiàn)在碰到什么樣的問題。有針對性去看，比如說行業(yè)數(shù)據(jù)想干的事，這些事里面對平臺定位有多重要，未來行業(yè)里我自己公司在行業(yè)存在的價值點在哪里，未來長時間生存的空間在哪里，整個這個定位要思考的。

這是思考完之后，對行業(yè)市場的定位問題，就是我們從自然資源一直到化學品終端，哪些事應該是淘寶、天貓、京東做的，哪些應該是我們做的，我們?yōu)槭裁床蛔觯覀冏龅绞裁闯潭龋沙掷m(xù)性在哪里？這是我們在思考的東西。

再來看我們面臨的挑戰(zhàn)，其實這些挑戰(zhàn)對于很多行業(yè)B2B講都是類似的：產(chǎn)能過剩、成本上升、創(chuàng)新能力不強、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等等，針對這些事，看一看我們能為這個行業(yè)做什么。

15%-20%的電商交易滲透率對B2B有多重要

我這里有幾個數(shù)據(jù)給大家看，就是說現(xiàn)在新一代B2B：

第一，大于60%，我現(xiàn)在看到的最成熟的電商市場是酒店市場，大于60%。

第二，15~20%。社會零售行業(yè)，能看到整個在大的阿里體系和京東體系塑造下基本上達到15%-20%的電商滲透率；B2B行業(yè)開始具備這樣的跡象，典型代表是鋼鐵行業(yè)，已經(jīng)達到我們叫百分之15~20%的交易滲透率。

但是，目前相當多行業(yè)甚至連1%都還不到，摩貝所在的化學品，其實基本上處于小于5%的范疇里，還是非常任重而道遠的事情。

我們也能看到在一些整個的行業(yè)里的市場機會，比如在線支付。非常可憐，大家怎么往前面走？我們是這樣，我們針對這些事最近這幾年時間一直在有針對性地對這些事情，包括創(chuàng)新能力、融資成本、經(jīng)濟不透明，整個全行業(yè)要素成本上升、產(chǎn)能過剩做對應方案，我們更多做一個大的服務平臺體系，在做整個這個事情。

撮合交易怎么提升轉(zhuǎn)化率呢？

從行業(yè)的發(fā)展步伐看，“B2B們”與開始做的事，已經(jīng)有非常大的差異存在了。

首先，是非常簡單化的數(shù)據(jù)中心；而后，交易平臺；隨后，撮合交易、自營交易。

撮合交易轉(zhuǎn)向自營，怎么提升轉(zhuǎn)化率呢？一定要過一個坎，一個所謂供應鏈金融的坎兒，因為你如果不過這個坎兒，只能做先付款的生意，其它生意做不了。再往后深度化的時候會發(fā)現(xiàn)整個自營板塊，這時候才能更加深入介入這個行業(yè)。后面，才有機會看一看大家有沒有可能一起玩這個事情，所謂生態(tài)體系的事。

這幾年下來，摩貝從最開始的數(shù)據(jù)平臺，延展到商城，再到現(xiàn)在閉環(huán)服務。當然，我們還在不停往前走。我們的思路僅供大家參考，因為每個行業(yè)屬性差異化非常大，未必能普及到所有行業(yè)。

摩貝有百科，有供應商價格咨詢、分析報告數(shù)據(jù)服務、移動端、化工圈、期刊雜志，也會塑造在線交易市場，通過金融交易服務整個交易服務行為。行業(yè)里總會有20%的企業(yè)容易在第一步被轉(zhuǎn)化掉，或者某些企業(yè)家眼光比較靠前，能更愿意看到未來5年，可能做得更累，愿意跟大家一起成長，讓這些人在平臺上首先受益。

從B2B的供應鏈談數(shù)據(jù)驅(qū)動

供應鏈金融怎么進化？需要每個行業(yè)深度思考，有非常多的事需要弄。現(xiàn)在進化的東西，其實大同小異，訂單融資、應收帳款。可是，背后還有很多邏輯在，跟交易端進一步融合的時候，會進化成一個非常新的版本。

最后會進一步把自己進化成超級大的數(shù)據(jù)中心，在這個數(shù)據(jù)中心里面，我們條條框框非常多的系統(tǒng)揉合在一塊，希望所有系統(tǒng)能夠跟我們財務商、供應商共享目前的數(shù)據(jù)中心，就是要做交易上的事情，把流量變現(xiàn)。本質(zhì)上從我們的交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲，其實更多的是數(shù)據(jù)連接，讓自己成為數(shù)據(jù)樞紐。