【托比編者按】近日找塑料網牟斌在鏈大會上表達了對B2B 2.0的看法。他認為B2B 2.0時代定義為訂單為王的時代，切入交易，從而產生技術服務增值，并以此盈利。在他看來，做B2B 2.0必須要做產業生態圈的大格局。

大家好，非常感謝舉辦方給我機會參加這樣的一個大會，很多人可能對 B2B的平臺或找塑料不是很了解，因為這確實是一個細分的領域，細分的行業。介紹一下我個人，我之前是在網易，剛才看到了網易系的創業伙伴是很受歡迎的，網易是我個人的一所大學，這家公司有很多基因是值得我們學習的。

我非常慶幸有兩個領導，第一個人是要出發的副總裁，他給我的感覺是每天打了雞血一般拼命的工作， 10個小時的工作時間，把自己安排得滿滿的。每天一個會議接著一個會議，這個人在我日后的工作中是起到了關鍵的學習榜樣的作用。第二個人是產品方面的，我之前因為在網易做過運營和產品，這個人對產品的要求達到了極限，他對產品的完美程度是一般人難以理解的。

經過網易的學習，我在網易工作了 5年時間，學到了非常多的東西。我相信在座的也有不少是網易出來的朋友。

第二是廣州某大宗商品的線下交易平臺，我在這家公司工作了 4年半的時間，這讓我徹底的了解了傳統行業做互聯網到底應該怎么樣，或者是傳統行業 +互聯網，互聯網 +傳統行業的思維。

找塑料平臺是做塑料行業的一站式電商平臺，這個平臺是 2014年 7月份創辦的，短短兩年的時間目前已經是 400人的規模。

1.0時代的產品大家會比較了解，比如說中國化工網、阿里巴巴、慧聰等等，他們是 1.0，我們定義為 1.0時代。 1.0時代有怎樣的特點呢？流量為王。就是平臺上跑的 UV、 EV，這個可以直接通過管道、會員費進行變現。

典型的是有一些平臺在細分領域，他們會把市場上的價格收集到他自己的平臺上，把這個平臺的價格整理成一篇文章，之后放到他的庫里。會員如果需要看的，就需要購買一年的會員費，這就是典型的垂直行業做 B2B1.0時代，包括上海鋼聯、中國化工網等等。

2.0 時代定義為訂單為王的時代，直接切入到交易環節，根據交易而產生的技術增值服務，通過這些增值服務來賺錢，進行盈利。

為什么B2B 2.0時代能夠這么快的興起？

首先是目前獲得信息的途徑是非常多的，之前靠會員費，或者是把平臺的價格放到網站上，靠收費讓別人看，這個時代已經過去了。  如果 是互聯網剛剛興起，這樣做可能會有機會。但是目前，獲得信息的途徑逐漸在增多，B2B網站的流量已經不太重要了。

第二個特點是在新的業態下，產業對互聯網的需求會更大。  大家都知道傳統行業，這一波B2B起來，這些里面大部分的是大宗商品，所以這個領域更多可以說明是垂直行業，這個行業在極速發展，他需要互聯網來提高效率。

第三個特點是消費互聯網的時代已經過去了。  我個人認為互聯網的第一個春天已經過去了，這個春天是幾大門戶網站，再加上幾個電商平臺，所以我認為互聯網的第二個春天就是大宗商品，或者是產業互聯網的行業。

為什么廣東的 B2B 2.0能這么火？

很多平臺在廣東這邊興起，第一個是廣東有商貿的基礎，大家知道廣東省內的專業市場、批發市場大概有 1千家，所以我最近跟廣東省專業市場以及廣州市專業市場都走得比較近，我非常的清楚這一些行業在運作物流園區行業的老板，他們也希望能夠通過互聯網的途徑來改變自己的經營模式。

我剛才也看到了蔡博士分享的數據，他說廣東的機會比較少，我覺得恰恰不是這樣，尤其是產業互聯網的時代，廣東的機會是非常多的，甚至還要多于其他的城市。

因為這個產業集群聚集區，有很多的專業人員。比如說我們招的交易人員，很多都是來自于這樣的市場，因為他懂得這個線下運營，所以他在用到你這個電商平臺之后，會迅速的幫你做精準的服務。可能是互聯網人才方面略有一點缺乏，但是在產業人才方面，廣東地區是有其獨有的優勢的。

如何做B2B 2.0時代？我認為 一定要做產業生態圈的大格局。 這個“交易”像一個太陽，如果1.0時代只是資訊的對接是非常簡單的一件事情。而我們真正是把所有的交易云集中在我們這個平臺，只有集中了交易云，才能做相應的服務，比如說倉儲，物流，金融，現階段，因為我們的交易額非常大，所以我將我的物流給到哪一家公司的時候，哪家公司就會有一定的優勢，它的定單量就會比較多，所以物流就會拿到更優勢的成本。

其次是 交易也分兩種，一種是撮合交易，另外一種是自營交易。 撮合交易是屬于信息的對接，對原有行業的破壞性是非常大的。目前找塑料只有倉儲方面沒有做，其他方面都做了。

原有的 B2B 1.0是利用每天召集一些人來打電話給到下游賣貨的企業，他收到這些價格往往是不準確的，有的時候自己為了多賣 50塊錢或者是 100塊錢，他會多報一些價格給到這個平臺。但是我們的找塑料完全是依托自己實際交易的數據，再匯總出行情信息向社會發布。

技術支持。金融服務，未來找塑料賺錢也不是利用價差賺錢，更多的是因為物流、金融和相應的技術服務手段來賺取一定的利潤。

這是我總結的 5把尺子，現在很多人都在學找塑料，因為我之前還有一個是找鋼，他的聯合創始人也是我網易的一個同事，他做鋼鐵行業還是因為我。

一窩蜂的“找”字輩的出現，導致很多人都在模仿、學習，所以有的人會來到我們公司，從北方坐飛機過來跟我聊，他是做閥門的，還有做其他品類的，他說“我也想做撮合交易”。我覺得并不一定合適，包括我之前創業的時候，之前做了四年半的大宗商品，其實并非所有大宗商品都適合“找”字的模式，我定義“找”，更多的是以撮合交易界定的，之后再延伸出來自營等等一系列的服務。這個服務以撮合交易切入，這個品類必須要符合我們的特點。

第一個特點是這個貨物的中間環節一定要多，貨物從廠家出來，經過一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商，最后到了終端的手里，本身電商就是一個搬貨游戲。在沒有京東和天貓之前，很多貨物是從廠家出來經過 1、 2、 3、 4級搬到終端手里，有了他們的出現，就搬到京東倉庫，再搬到客戶的手里。所以他們是在節約成本，提高效率。這就符合了撮合交易的第一個特點，貨物的中間環節一定要多。

找塑料做了怎樣的推廣？

我從來沒有花錢做大量的推廣，我個人認為酒香不怕巷子深，你對原有行業的破壞性是非常大的，我的撮合交易出現之后，一直是撮合交易做免費的，免費這件事情剛開始出現就被別人認為是騙子，之后的出現，對于很多在中間沒有起到關鍵作用的人，他們是非常怕找塑料的，因為他沒有辦法賺錢了。

第二個特點是價格一定要持續的波動。否則今天幫他撮完了，第二次不可能再找你，如果價格不波動的時候，只有價格波動，你這個平臺才相當于是一個比價的平臺。

第三個特點是下游要及其分散。也就是說 2B的平臺永遠做小的定單，大的定單，幾百噸的定單不會再我們的平臺上成交。

第四個特點是產品必須要標準化。有一些皮革、棉花等等這種非標產品也是沒有辦法做的。

第五個特點必須是買家市場。如果是賣家市場，你在這個當中也是起不到作用的。

創業真的是不容易，我當年去了皮革城住了一個星期，就是在里面研究交易模式，因為我在網易做過產品，所以我能抓住用戶的痛點，之后又去了東莞的樟木頭，一直在研究塑料，我也是在那個市場里住了大概是一個星期，最后我才決定做塑料的品類。在日后的創業中，可能很多人看到的是外表，你融了很多錢，得到了很多的支持，其實每個企業在發展中都會遇到一定的問題，找塑料能做到今天，都是因為我們這個團隊是比較靠譜的，再一個是我們一直擁有一種憂患的意識。

這是我們做的生態閉環，目前是通過撮合交易，我們做代銷和代購服務，因為我類似于團購模式，所以有一定的價格優勢，之后形成定單，配給自己的物流。我的物流目前是和一些貨運公司合作，未來會直接變成滴滴和快滴的模式，司機可以在他的手機客戶端上搶我們的定單。還有行情信息，還有塑料金融，以及改性塑料，塑料技術等等。

時間問題，我就不再展開。

非常感謝大家。我還是認為廣東創業是非常有機會的。我在廣東創業也得到了政府的支持，所以我覺得更多的創業者應該站起來，跟大家分享，號召廣州的創業文化，至少我相信在未來 1到 2年的時間，廣州的創業環境可以追趕上海甚至是深圳，謝謝大家。