2015年來，各路資本紛紛將觸角深入塑料電商領(lǐng)域。近期在上海舉行的國際橡塑展上，包括找塑料網(wǎng)、化塑匯、中塑在線等在內(nèi)的多家塑料電商平臺首次集體亮相。
任何一個行業(yè)電商在前期發(fā)展中總有一段“燒錢”期，但商業(yè)模式中是否具備盈利能力則關(guān)系未來發(fā)展。在資本競爭日益激烈的今天，哪個電商平臺能燒最少的錢最快做出盈利模式將成為資本市場寵兒。
塑料電商平臺塑米城近來備受關(guān)注，證券時報記者對該公司創(chuàng)始人黃孝杰進(jìn)行了專訪。
證券時報記者：2014年下半年塑米城上線運營，2016年4月上市公司冠福股份（002102公告, 行情, 點評, 財報）就公告對其進(jìn)行定增收購，成為該領(lǐng)域的代表性公司。請介紹一下塑米信息的成立背景。
黃孝杰：隨著電商快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已逐步滲透到大宗商品市場領(lǐng)域。塑料原料作為一種大宗商品，具有上下游分散度高、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化且便于流動的特性，這些特性令其非常適合做“互聯(lián)網(wǎng)+”。
在此背景下，有著豐富塑貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的鄧海雄作為主要投資人，聯(lián)合以我為首的電商團(tuán)隊于2014年5月創(chuàng)立了塑米信息。
基于對行業(yè)的深刻理解以及模式創(chuàng)新，塑米信息較快度過了殘酷的初創(chuàng)期，并形成客戶數(shù)量的高速增長。2014年塑米信息虧損了34萬元，但2015年就實現(xiàn)了凈利潤2270萬元。
證券時報記者：塑米信息主要采取什么商業(yè)模式？
黃孝杰：塑料貿(mào)易最大問題是中間商太多。貿(mào)易商雖然需求大，但極不穩(wěn)定；終端用戶單批采購量小，但持續(xù)性很好，并且數(shù)量眾多。
2015年在“塑米城”電商平臺上發(fā)生交易的客戶約1000多個，75%是中小企業(yè)，25%是貿(mào)易商。中小企業(yè)貢獻(xiàn)的收入約占40%多。塑米信息耕耘的是中小企業(yè)市場，通過互聯(lián)網(wǎng)去中間化。
公司首先收集終端用戶用料習(xí)慣和計劃并建立數(shù)據(jù)庫。在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，公司合理預(yù)計終端用戶未來一定期限內(nèi)需求，然后向上游供貨商進(jìn)行“折價式”集中采購，最終通過“塑米城”電商平臺進(jìn)行線上銷售，這一經(jīng)營模式可以稱之為“集采模式”。
證券時報記者：目前塑料電商行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？
黃孝杰：目前主要有幾類：一類是資訊平臺，主要功能是資訊展示和信息對接，通過行業(yè)資訊、廣告、會展、刊物等服務(wù)盈利；一類是以撮合交易、會員服務(wù)費為主。
這兩類平臺不能提供專業(yè)、深度服務(wù)，類似運營模式并不能真正解決行業(yè)痛點。
第三類就是類似塑米信息這種以現(xiàn)貨自營業(yè)務(wù)、增值服務(wù)為盈利點的電商平臺。
今年來，塑料自營電商越發(fā)被看好，很多平臺都想往這方向轉(zhuǎn)型，但目前多數(shù)還是以發(fā)布行情指數(shù)、資訊和撮合成交為主。
這是因為自營的門檻較高。此類電商平臺必須對塑料行業(yè)的交易習(xí)慣和交易背景有深刻理解，在此基礎(chǔ)上融合互聯(lián)網(wǎng)思維才能設(shè)計出符合上下游用戶習(xí)慣、能夠解決行業(yè)痛點的商業(yè)模式。
證券時報記者：塑米信息今年的發(fā)展勢頭如何？
黃孝杰：2014年8月，“塑米城”上線當(dāng)月實現(xiàn)自營銷量3000噸；2015年實現(xiàn)自營銷量27萬噸。
在2015年底實現(xiàn)第一次增資引入2.7億元資金后，公司實現(xiàn)了采購能力的大幅上升。2016年前三個月，公司自營銷量已經(jīng)達(dá)到27萬噸。
考慮到塑貿(mào)行業(yè)下半年業(yè)績通常優(yōu)于上半年，預(yù)計塑米信息2016年全年可實現(xiàn)營業(yè)收入97.52億元，凈利潤1.15億元。
塑料自營電商雖是輕資產(chǎn)，但絕對是資金密集型企業(yè)，塑米信息以目前規(guī)模還不足以成為石化寡頭的一級供應(yīng)商。如果此次能與資本市場成功對接，獲得信譽背書，未來公司肯定會實現(xiàn)跨越式發(fā)展，能夠更多的整合行業(yè)資源，為國內(nèi)中小制品生產(chǎn)企業(yè)提供一站式的原料采購服務(wù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助他們提升行業(yè)競爭力。
