近日，慧聰化工電商控股集團副總裁陸寧先生接受了新華社壹周財評的專訪，與觀眾交流了關于B2B電子商務的挑戰和機遇。他強調，B2B不同B2C，用戶更關注商品的使用成本而不僅僅是價格，交易雙方信用、支付結算、數據安全以及高效的供應鏈管理才是交易中的核心。

B2B遇上“互聯網+” 傳統行業煥發新生機

服務企業與企業間的B2B電子商務已經在中國發展了20年，這也是中國經濟發展的黃金期。來自內貿和外貿可觀的市場需求，雙向刺激中國釋放出強大的生產力，采購和生產信息的暢通交換，是企業發展的當務之急，因此第一批B2B平臺為解決這一問題而誕生了。陸寧說，不管你是采購、還是生產，都可以通過阿里巴巴、慧聰網這樣的平臺，檢索到你想找到的產品或者企業，這也是中國B2B的1.0時代。

解決信息暢通，顯然不是B2B平臺的終極目標，因為在2008年的全球金融危機中，中國制造業面對全球需求規模萎縮時，除了加大內貿基礎建設之外，并沒有找到更好的解決方式。傳統的B2B平臺在此時開始了向行業的垂直發展和上下游產業鏈條的滲透，通過整合產業資源和平臺資源，為產業鏈條內的企業提供更便捷、更高效的商業服務體驗，而鏈接上下游最核心的就是交易。

目前可以看到鋼鐵、化工和能源等大宗標準產品的B2B交易平臺發展很快，這些平臺上為買方和賣方市場提供采銷信息匹配服務的同時，更圍繞交易過程中所需要的電子化工具、金融服務、定制加工等方面，進行了附加值的服務。在國務院提出"互聯網+"的指導意見之前，B2B其實早就已經做到+產業了，因為不加產業，很難滲透到產業鏈中去。“化工一直是慧聰的王牌行業，也是第一個MBO的創業公司。我們團隊持續服務行業用戶18年，與中國化工、塑料行業，用戶一起分享信息與資源，共同成長與發展。所以我們有自信在1.0時代服務好行業和用戶，積累了大量的行業人脈圈、社區商務圈資源。在B2B2.0的交易時代，從原來的信息流，升級到交易數據流、資金流、物流、資金結算、倉儲監管、保險等衍生場景”陸寧說。

驅動B2B發展的兩大動力=需求+投資

互聯網+產業的B2B平臺，降低產業鏈內的商品流通成本，提高了產業鏈的流通效率。B2B2C的作業方式，最大限度的減少流通環節，降低了消費者的購買和使用成本。

中國制造的生產成本連年攀升，已經接近美國本土的生產成本，不少外企將中國的生產基地遷址到東南亞等低成本地區。這個情況，很多人看到的問題是中國成本高了，但是很少人看到中國制造的附加值并沒有開發出來。陸寧說，通過B2B的信息傳播通道，我們可以更快的將科技轉化成生產力，通過B2B的互聯網金融，可以快速獲取啟動資金，通過B2B的倉儲物流服務，可以更低成本的進行貨物流通。這些B2B的助力，提升了中國制造的經濟附加值，也帶動了就業和從業人員的收入增長。

能給企業和企業間的商貿服務帶來效益，又能給消費者帶來實惠，同時還迎合國家政策，為什么不投資呢？根據2015年統計數據，B2B當年獲得投資總額在50億人民幣左右，投資數量增長300%以上，投資金額則增長了700%。 

“為什么熱捧，也有外行看熱鬧內行看門道的意思。比較成熟的投資機構，在B2B的投資，往往有布局的意味。例如某些一線投資機構，往往選擇鋼鐵+化工的大宗交易平臺布局，因為大宗的高流通量，會有效拉動其投資的其他平臺，例如互聯網金融、B2C分銷平臺、跨境電商服務平臺等等。慧聰也有自己在B2B領域的投資思維和路徑，專注在垂直行業領域的天使和A投資，化工塑料、鋼貿、建材、五金等都有慧聰投資的足跡”陸寧如是說。

B2B 1.0→2.0 硬件軟件齊發

B2B不同B2C，用戶更關注商品的使用成本而不僅僅是價格。交易雙方信用、支付結算、數據安全以及高效的供應鏈管理才是交易中的核心。陸寧表示，就如我一直堅持的觀點，B2B電商交易平臺本質，必須圍繞"尋源、降本、增效"3個核心價值支點而衍生，否則一切都是泡沫。而這些非常需要對垂直行業服務有積累，沉淀以及對產業準確的理解、判斷。在B2B2.0的交易時代，從原來的信息流，升級到交易數據流、資金流、物流、資金結算、倉儲監管、保險等衍生場景。

在面對更實質性的升級和轉型，需要具備一些不可或缺的行業屬性和宏觀環境。

關于行業：既懂行業又懂互聯網。想做好產業互聯網，網站的專業性是必不可少的。做化工的、做鋼鐵的、做服裝的，每一個產業的B2B平臺可能都是不一樣的，單純用互聯網思維去蠻干是行不通的，另一方面只懂行業不懂互聯網，也不行。既懂互聯網又懂行業的人才，才是現在急缺的資源。“在我們化工行業，慧聰網化工團隊持續服務行業用戶18年，與中國化工、塑料行業，用戶一起分享信息與資源，共同成長與發展。所以我們有自信在1.0時代服務好行業和用戶，積累了大量的行業人脈圈、社區商務圈資源，我們在慧聰化工網、慧聰塑料網、慧聰涂料網幾個站點基礎上，成功轉型上線了2.0交易+供應鏈管理平臺-"買化塑"。8月組建專職交易團隊，GMV接近80億，在線交易占比20%，合作倉庫有10萬方，代采代銷、采購外包模型獲得核心客戶支持，金融授信近2億。基本完成垂直產業互聯網的生態圈構建。”陸寧說。

關于商業信用：外貿交易普遍采用信用證體系，進行交易。但以內貿為主的B2B平臺，并無銀行的信用體系背書，往往要通過平臺的交易作為征信資料，這個過程往往比較長，商業信用是B2B交易的核心問題之一。

關于安全支付：B2B的交易方式是比較多樣性的，目前互聯網主流的擔保交易模式，賬期結算、分期支付等交易方式很多平臺還在探索。在支付環節，支票、承兌匯票等支付票據，正在向著電子化的方向發展，安全的支付和結算應該很快就會普及起來。