近日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016產業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會?實踐B2B傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開業(yè)落成典禮”在廣東順德舉辦。參加演講的，除了慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅等外，還有一個人身份特殊，那就是買化塑CEO郭喜鴻。他的身份到底有何特殊之處，托比網(wǎng)記者采訪了郭喜鴻，為大家詳細介紹。

去年早些時候，郭喜鴻還是慧聰化工電子商務公司總經理，化工是慧聰網(wǎng)王牌事業(yè)群之一，在國內的涂料、塑料等化工行業(yè)影響力非常。他帶領團隊創(chuàng)辦的買化塑2015年3月上線，經過慧聰網(wǎng)內部MBO（管理層收購）之后，正式成為獨立的垂直行業(yè)公司，郭喜鴻的身份也就隨之變成了買化塑CEO。

據(jù)介紹，MBO是慧聰網(wǎng)在探索2.0交易時代做的嘗試，而買化塑是慧聰網(wǎng)事業(yè)群MBO的第一家專業(yè)公司。其中，慧聰網(wǎng)千萬投資額占買化塑60%股份，買化塑管理團隊占股40%，慧聰網(wǎng)計劃在2016年繼續(xù)追加投資，拓展買化塑運營、供應鏈管理和金融等業(yè)務。

出身慧聰網(wǎng)1.0的郭喜鴻，領導團隊服務化工行業(yè)已經超過15年。對于行業(yè)里“B2B 2.0沖擊的是慧聰網(wǎng)跟阿里巴巴等資訊信息平臺”的言論，他有著不同的見解，一方面新出現(xiàn)的2.0平臺需要輿論支持，另一方面1.0的業(yè)務是有價值的，從1.0到2.0正在成為傳統(tǒng)B2B的升級發(fā)展的路徑，例如慧聰網(wǎng)和上海鋼聯(lián)，從1.0到2.0的效果是有目共睹的。

在慧聰網(wǎng)在探索信息1.0轉交易2.0的模式中，郭喜鴻解釋說，相對于直接做2.0的平臺來說，慧聰網(wǎng)有一定優(yōu)勢。“因為我們跟行業(yè)用戶多年來在一致的理念下道探索電商，一起成長。而且，1.0有很多傳統(tǒng)行業(yè)的貿易、采購和供應鏈類人才，這類人才，如果插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，就會成為‘互聯(lián)網(wǎng)＋’戰(zhàn)略中不可多得的人才。復合人才，再搭配慧聰網(wǎng)的資源，我相信，我們雖然走得慢，但是一旦找到了結合點，爆發(fā)力將不可小覷。”

而買化塑作為慧聰網(wǎng)MBO的第一家專業(yè)公司，在探索的道路上肩負著結合行業(yè)優(yōu)勢資源和在線交易的重任。買化塑主要為需要化工產品的成型工廠提供一站式的采購服務，以及在生產供應鏈條中重點流通環(huán)節(jié)的服務支持，例如物流倉儲、金融信貸等。2015年，買化塑平臺交易額接近50億，重點是代采代銷和采購外包的交易收入。例如，買化塑在涂料行業(yè)中，為小型涂料工廠做采購計劃和采購清單梳理，從而通過以量換價的方式，用重要的買方身份匹配到合適的上游供應商，并通過地頭服務商完成“最后一公里”的服務。

對于為何采取了這種模式，郭喜鴻解釋道，對于商戶來說，他們需要的并不是最便宜的，而是當期合適的、能承受的成本范圍內的貨。尤其是化工貿易模型，供貨的及時和穩(wěn)定，其重要性是高于價格因素的。因此，我們要做好供應鏈的管理，通過平臺大數(shù)據(jù)和地頭服務商，將化工行業(yè)剛需高頻的貿易流通通過買化塑平臺順暢的鏈接起來。

面對慧聰家電城這樣一個龐大的市場，郭喜鴻早有打算，買化塑將會跟家電城和家電網(wǎng)深度合作，為家電生產企業(yè)做塑料和涂料產品的定制采購，通過掌握的一些活躍度和信用數(shù)據(jù)，高效解決供應商和采購商的匹配，保障安全問題。

“我們會繼續(xù)做代采代銷和采購外包服務，同時，我們已經建立供應鏈管理團隊。并且正在按照這個邏輯，在開發(fā)合作倉儲和物流，憑借買化塑對化工行業(yè)的深刻理解和對用戶的認知，完善金融風控。我們堅持以終為始，用一種慢的方式做快的事情。”郭喜鴻在談到2016年的規(guī)劃時談到。