引子：近日在筆者的同行交流群中有一則消息如重磅炸彈般，讓群里觀點此起彼伏，熱鬧非凡，什么樣的消息？

1月16日，劉強東在京東集團年會上透露2016年推出“新通路事業部”，成為傳統零售終端的供貨商，即跨過經銷商和二批，利用其自建的物流直接將廠家的商品供貨到終端零售店里，終端門店老板只需要在家里點開APP，就可以下單訂貨。

這是繼阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城萬店”計劃，開展線下B2B模式后，又一位互聯網大咖攪局傳統營銷From EMKT.com.cn模式。

無獨有偶，筆者最近有一些圈內朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他們在山西陽泉試點終端店訂貨APP，將當地的經銷商代理或廠家的產品整合到線上平臺，面對終端零售店，讓零售終端直接在平臺下單訂貨，由yjg當地分公司直接配送。

筆者觀點

電商大咖就是攪局者，直面消費者時攪局終端店；

網購消費者趨于平靜后，直面終端店時又攪局經銷商；

為了找話題，找項目，拉風投，不斷地攪局；

電商是不攪局就癢癢！

筆者在2015年12月寫的《快消企業千萬不要被互聯網營銷所忽悠》中就明確指出：

1、 消費者經過互聯網的嘗鮮后已趨于冷靜，實體經濟的可見、體驗是互聯網無法做到的，因此實體經濟終將回歸；

2、 扎扎實實做好目前的實體店，渠道吧，不要將自己成熟的商業模式完全顛覆了，創新是指在現有成功的基礎做出優化，而不是顛覆打破，一旦打破，企業將如覆巢。

理由

一、電商直銷影響消費者已過，消費者已經全面回歸了：

電商直面消費者時，終端零售店是受到了很大的沖擊（搶了零售店的飯碗），尤其是服裝業，大賣場等，但大家可以逐步發現，近來消費者更加趨于冷靜，購物的體驗感是互聯網直銷所不能具備的，所以消費者在回歸實體店了，大家也可以看看你身邊的大賣場、服裝店是不是現在又恢復了門庭若市的現象？

海寧未死，義烏更未死！

二、電商繼續用攪局來保持他們所謂的“創新企業”的名號：

因為電商的直銷紅利不再，電商企業標榜為創新的高科技公司，所以需要找新的目標繼續攪局，繼續誘使風投進來，從而保持他們的“創新”，因此，他們根據傳統營銷模式溯源而上，找到了有不少于1000萬個，分布在城鄉各地的龐大的終端零售店，那就搶了全國數百萬個經銷商的飯碗。

但，這種模式，我認為不可能長遠，主要基于下面幾個疑惑：

1、 客情在哪？

當地經銷商根植市場多年，生意不是不見面就能做長久的，客情尤為重要，這和中國人的特點是密不可分的，所以做事先做人，經銷商在當地已經做了那么多年的人了，是你一時半會兒能扭轉過來的嗎？

2、 如何結款？

終端店面對訂貨如何結賬？如果說終端店訂的貨屬于國家控制壟斷的，完全可以先款后貨，如鹽、煙草等，但傳統的酒水零食等，很多都是賒銷和賬期，電商的B2B如何解決？

3、 如何推廣？

大家都知道，快消品在線下推廣有地堆，生動化陳列，還有諸如包柱，導購，免費品嘗，路演等一系列活動，并不是產品下單訂貨后就完成了，這個在快消行業叫鋪貨，但并未賣出去。 　

綜上，筆者堅定認為電商的B2B完全就是攪局，忽悠忽悠投資機構而已。最后送給我們的傳統經銷商們一首毛澤東的詩句《西江月?井岡山》來建議我們的經銷商應該怎么辦？

《西江月?井岡山》　作者：毛澤東

山下旌旗在望，山頭鼓角相聞。

敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。

早已森嚴壁壘，更加眾志成城。

黃洋界上炮聲隆，報道敵軍宵遁。

此文為作者一家之言，歡迎同行予以指正。

作者介紹：

胡偉，九江人現居住北京，南京財經大學畢業，快銷品實戰營銷師，15年快消品行業從業經歷，歷任匯源果汁集團產品總監、廣東大區總經理，湖南太子奶集團市場總監，北方區營銷總監，江西高正集團營銷總經理，朵朵潤爾公司營銷副總等職位，擅長食品、飲料的差異化營銷、渠道激勵、區域市場的破局。