在廣闊的農村大地上，有這么一群人，他們不是農民，卻經歷過更深刻的三農興衰;他們不是農民，卻比農民更懂得種植技術;他們不是農民，卻完全依靠農民而生存，他們就是農資經銷商，一個市場經濟角落里掙扎生存的群體，三十年風雨一瞬間，當社會變革的腳步進入所謂的互聯網時代，這群依舊生活在大喇叭宣傳的市場環境中的群體，該如何求變?成就農資經銷這個老行當的新事業呢?

俗語有說“三十年河東，三十年河西”。事物的變化有時候快得不得了，就農資行業來說，我們也經歷過賣方市場到買方市場的變革，也經歷過從市場壟斷到多頭競爭的困局，農資行業的發展堪稱中國三十年經濟發展的縮影，只不過我們是跟著城市發展的腳步在走，現代社信息時代來臨了，當市場競爭越來越激烈，當農技服務的手段越來越簡便易操作，當農資經營的利潤越來越受關注，還有什么能夠阻止農資市場的變化與求新，還有什么能夠阻止固守“傳統”的農資經銷商被干掉?而這所謂的傳統，不過是最近五年形成的經營習慣而已。

面臨著互聯網+這個風潮的沖擊，面臨著國家食品安全的改革期待，農資行業，在未來幾年一定是會變化得，而這種變化，飛魚不敢妄斷，但作為農資行業良心楷模的飛魚農人，從不會只提問題意在攪渾死水，我只會提出解決方案，對不對的，您看著辦吧。

一、平臺吃肉我喝湯，甘做打手收錢忙

現在農資圈里，最火的一個詞就是“農資電商”。淘寶的成功預示著，這條路，一定會走的，農資電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉向一部分有能力使用網絡渠道的大戶，因為未來互聯網肯定會在農村普及。但這并不證明農資經銷商就無路可走，舉個例子，在山東菏澤，政府已經開始著手建設農資倉儲物流產業園了，不管農資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統做支撐，農資電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統，而這時候，農資經銷商的機會就來了。

以一個縣級經銷商為例，我們有倉庫，我們有配送車輛，我們有遍布各個鄉鎮最了解當地農民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發展的電商平臺夢寐以求的資源。如果您抓住機會，跟幾家平臺簽約，從此不再擔心備貨欠款賒銷促銷一系列問題，雖辛苦一點，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂而不為呢?

未來農資電商絕對不會再出一個淘寶了，而是幾大平臺競爭的局面，就目前來講，絕對沒有一個機構有一統天下的實力，您就等著看看，壯大自己，把最后一公里的經營能力搞好，未來絕對錯不了。

二、種田也是經商，大戶未來吃香

作為最懂種田技術的農業服務者，做新時代的農民也是一個不錯的選擇。農民土地流轉的大潮洶涌而來，這既是對農資經營者的挑戰，更是一個做全產業鏈的機會。現代農村的土地流轉，存在兩種形式，一種是主動流轉，既種田大戶主動承包成片種植，費用相對較高;一種是被動流轉，年老力衰低價轉讓，土地閑置，轉讓費用非常之低。作為依靠農資利潤生存的農資經銷商們，完全可以接受這部分低價土地，承包經營。該種啥種啥，只要不遇到天災人禍，農資的利潤、農機的利潤、糧食的利潤統統收歸及有，賺錢是肯定的。

您可能有這樣的問題，土地分散，沒法集約經營管理，飛魚又沒讓你去自己種，在村里找個老把式，簽個雇傭合同，你提供農資農機，他出力管理，大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶，只要你能拿到十個八個村的閑置土地，當地最大的地主非你莫屬。其實，對賺錢來說，往往是那些不起眼別人都不玩的東西，才是最賺錢的。

您甚至可以啟用終極大戶模式，土地代種，跟農戶簽約，代其耕種，收取傭金，不用付土地承包費，不用承擔種植風險，只是雇幾個人，化肥農藥農技的利潤都是你的，還有傭金。想想都讓人流口水!

三、抓大放小，服務大戶更爽

有人說了，種地多累，風險多高啊!真高么?他能比中國股市的風險還高?說實話，在飛魚看來，做農資的很少有炒股的!為什么?因為以農資為業的人賺的都是血汗錢，不會輕易的都投入股市這個超級絞肉機。也有炒的，那是心比天高還沒真正搞懂農資真諦的菜鳥干的事。還有一個原因，農資人都缺錢，沒有閑錢搞炒股的副業。

未來農業是種田大戶的天下，這是毋庸置疑的事實，當我們無法阻止這個事實發生，又不想當種田大戶時，愉快的接受這個事實，并在這個夾縫中找到自己的出路才是最重要的。其實種田大戶有什么了不起，他們又不能農資農技農機等所有的相關項目十項全能，種田大戶其實也是很苦逼的，農業生產的高投入與高風險就像兩把懸在脖子上的鍘刀，這也是種田大戶熱愛賒銷的主要原因，分攤風險啊。

種田大戶需要什么服務?化肥、種子、技術、農藥、農機、農產品銷售…這在有心人眼里，都是錢啊!作為農資經銷者，決不能把眼光只放在農資上，綜合實力才是真正的實力。我們可以成立合作社，整合資源，能賣化肥就賣化肥，不賣化肥就賣技術，甚至可以幫助聯系產品銷售。未來的農業服務，絕對不是單一的零散的，而是整體的打包的，大戶也是人，對于一個人來說，判斷另一個人是否值得信賴的標準之一，便是能力，我們的能力有太多展示機會了，賺錢的地方也不止農資這一塊!

四、繼續做農資，轉型做服務很關鍵

如果您覺得那些方向太累風險太高壓力太大，還是想靜靜的做個農資商，那也無妨。其實在任何行業，在社會的發展中都會淘汰很多人，農資行業在這個時候更是如此，生存還是滅亡，這是個問題，你永遠不能回避，只有勇敢的面對他。

未來的農資行業，單純做農資的會越來越少，雖然市場份額不會減少，但會向少數的幾個品牌集中，這些錢沒有一定的能力和資源，不好賺了。但未來農資還有一個方向，便是農業服務。

農民選擇哪個農資品牌的理由有太多了。但根本出發點只有一個，那便是增產增收。農資經營要做好，肯定會圍繞這個根本出發點進行。未來農資行業的另一個潮流，便是農業服務機構的興起。比如豐信農業，這個成立于2008年的農資連鎖便是將目標定位在農業服務上，他們有遍布鄉鎮的直營店，以畝為單位，把化肥農藥打包預售，前期通過在各地建立示范田，通過實際鮮活的增產數據對比獲取農民信任，不搞賒銷，搞高產方案的預售，實行零庫存經營，加上短信農事提醒、電話回訪、田間技術指導等全面的農技服務，在山東開了幾百家連鎖店，十幾萬的農民會員，每個會員都有一個存款折似的會員折，還能從網上查到自己的消費記錄…還是不多說了，說多了又成做廣告了，呵呵。

未來農資經營，豐信的這個模式是可取的，最近新華社記者對豐信做了個專訪，登在了《山東參考》上，呈上了省部級干部的辦公桌。這是一個大服務系統，如果作為單個的農資經銷商，一個人做不了這么大的系統，就加盟唄，背靠大樹好乘涼，多簡單。

后記：農資經銷商朋友們，莫愁前路無知己，天下人人能折騰。只要你是一個不甘寂寞的人，那未來也就不會太寂寞。路是自己走的，有人路上遇大風，你也許能乘風飛起呢，只要方向對了，那就走下去吧!