“雖然我們在每個領域都會遇到競爭對手，但是他們更多只是硬件上的競爭者。而我們不只是提供硬件，還為客戶提供整體的技術解決方案。我們認為，松下B2B業務在全球目前還沒有遇到非常大的競爭對手”。
近日，專門負責B2B業務轉型的松下AVC網絡系統社社長榎戶康二在接受《中國企業報》記者采訪時，談及松下正在全球推進和實施的B2B業務轉型，以及市場競爭情況給出了上述回應。最近幾年來，出現在公眾面前的松下新聞，已經越來越多與家電和電子產品無關，而更多是關注家庭、家居和城市的系統解決方案。
在榎戶康二看來，包括美國GE、德國西門子，雖然都在大力拓展B2B業務，但他們與松下的競爭只是停留在硬件產品上，“松下在技術以及整體解決方案等方面的優勢，是他們所不具備的”。比如說在航空領域，目前松下就提供了涵蓋影音娛樂系統，甚至是航空WIFI硬件到技術的全套解決方案，占據全球第一市場份額。
此前，擔負B2B轉型業務重任的松下AVC網絡系統公司提出，在2014年1.2兆日元營收的基礎上，到2018年要實現1.8兆日元的營收目標。這意味著最近幾年，松下B2B業務必須要在全球經濟整體低迷、市場大幅波動的情況下取得7%左右的增長速度。
對此，榎戶康二顯得非常有信心，因為松下已經梳理并打造零售流通、媒體娛樂、交通物流和公共服務四大高增長板塊體系，可以確保整個目標的完成?！氨热缯f在航空服務等領域的成熟解決方案，這個行業增長就比其他娛樂行業更快，同時我們不只是銷售設備，還提供售后維護等服務?！?/p>
同樣，在中國市場上，松下B2B領域中一個非常有競爭力的項目就是面向商超的冷鏈事業，建立起了從田間到餐桌的一條完善的冷鏈保障體系。不只是提供冷凍冷藏設備，還專門為商超冷藏提供專業的技術及能源解決方案，長期保持著中國市場第一的領先優勢。在中國商超100強企業中，松下冷鏈事業占據半壁江山。
就在今年的美國CES展前夕，松下首次向全球公開透露，已經與美國六七個城市探討應用智慧城市技術集成的問題，并率先與美國丹佛市達成正式合作協議。屆時，松下將會在城市的能源利用率、水源保護、公共安全、健康醫療以及其他市政公共服務領域為丹佛提供相關技術支持。利用遍布城市各個角落的松下聯網攝像頭以及其他智能技術，市民就可以實時了解交通狀況及其他都市信息。
松下還專門發布了CITY NOW品牌，吹響B2B業務進軍智慧城市的號角。這也被認為是松下集結此前在家庭、航空、商超、交通等領域的技術優勢和成熟解決方案，而面向城市這個大平臺發起的一次以技術為龍頭、以系統解決方案為依托的商業變革，不僅有助于撬動松下B2B業務上的規?；瘮U張，還將為企業賦予新的發展基因和動力。
