錦繡大地批發(fā)市場成立于2003年4月，是北京西部地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場。數(shù)據(jù)顯示，北京市35%的糧油、80%的進口干果、60%的調(diào)料供應(yīng)經(jīng)由錦繡大地交易，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)覆蓋了北京市1/3的需求。

升級借助互聯(lián)網(wǎng)

如果說新發(fā)地是北京市最大的菜籃子的話，那錦繡大地是北京市最大的米袋子，可以滿足全北京三天供應(yīng)而不發(fā)生短缺。

從經(jīng)營品類來看。錦繡大地主要集中在糧油、調(diào)料、干果、休閑食品、酒店用品、煙酒糖茶等方面。目前入駐錦繡大地電商平臺的2000多家批發(fā)商中，廠家直銷、全國總代及北京總代占比達到1/3，獨家售賣比率達到1/3，市場內(nèi)商戶自有品牌占有率超過50%，商戶采購渠道覆蓋了全國大部分地區(qū)及部分國外產(chǎn)區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)在覆蓋北京三分之一市場的同時，銷售渠道已輻射至華北、山東、內(nèi)蒙古、東北等區(qū)域。可以影響到華北地區(qū)干果、調(diào)料定價。

在農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)有三大類角色，第一是產(chǎn)地供應(yīng)商，負責把貨發(fā)到批發(fā)市場；第二是批發(fā)商，通過市場分銷農(nóng)產(chǎn)品；第三類是采購商，超市、機關(guān)食堂的集中端采購。原有的市場經(jīng)營模式，是給批發(fā)商提供經(jīng)營空間，收取租金盈利。這一模式導(dǎo)致物流人流的聚集，產(chǎn)生了一系列弊端。

農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，我國每年農(nóng)產(chǎn)品交易額達5萬億元，其中交易流通的80%都經(jīng)由農(nóng)批市場完成。如果說一個社區(qū)、一個超市的采購需求，可以通過農(nóng)超對接，訂單采購?fù)瓿桑绻婕暗酱髤^(qū)域海量采購，采購端直接聯(lián)系供應(yīng)端就不切實際了。舉例來說，一個社區(qū)每天可以直接從一個蔬菜基地訂購1000斤蔬菜，但1萬個社區(qū)的需求疊加起來，每天就要5000噸，沒有一個基地有這樣的供應(yīng)能力，眾多小采購商也沒有能力，分別去聯(lián)系不同的供應(yīng)基地。

批發(fā)市場不是土地和大樓，而是交易空間，只要完善市場的服務(wù)功能，疏解線下的聚集，強化對批發(fā)商交易流程的服務(wù)，在減少人流車流的同時，卻能幫助商戶做大生意，這就是錦繡大地通過電子商務(wù)升級市場業(yè)態(tài)的出發(fā)點。這樣錦繡大地批發(fā)市場通過電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，從市場的管理方轉(zhuǎn)型為流通領(lǐng)域的全方位服務(wù)商，從收取租金轉(zhuǎn)型為收集大數(shù)據(jù)，服務(wù)于北京市民及全國人民、服務(wù)于生產(chǎn)者、批發(fā)者及采購者，也可為政府把控供應(yīng)體系做依據(jù)。

錦繡大地電商化路徑很快規(guī)劃出來：市場批發(fā)商逐步上線，線下市場升級為體驗店和業(yè)務(wù)洽談中心；交易通過線上下單，在河北建設(shè)倉儲基地、六環(huán)周邊及保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立周轉(zhuǎn)庫，通過錦繡大地物流完成配送。通過涉農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)采集，打造供應(yīng)鏈金融體系，建立大地農(nóng)產(chǎn)品標準體系，從產(chǎn)品展示、洽談到交易配送，這樣就真正做到交易與物流的分離，徹底改善批發(fā)市場人多物多車多，臟雜亂差的現(xiàn)象。這就是錦繡大地電商的O2O模式。

電商靠五駕馬車

根據(jù)電商平臺規(guī)劃，市場開始迅速幫助一級批發(fā)商及廠商直接與商超、社區(qū)市場、餐飲酒店及企事業(yè)食堂等需求端構(gòu)建交流渠道，溝通市場信息，促進自主交易，減少中間交易環(huán)節(jié)。在前期“健體瘦身”的基礎(chǔ)上，錦繡大地電商平臺的五駕馬車開始發(fā)力。

首先，錦繡大地商務(wù)在線樓升級為大商戶的展示體驗中心及與大客戶洽談的辦公場所。商務(wù)樓實現(xiàn)了wifi全覆蓋，并保證每家商戶都接入了寬帶網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)在線樓一層公共區(qū)域全部安裝了觸摸顯示系統(tǒng)，客戶可以通過各種方式瀏覽并洽購錦繡大地電商網(wǎng)站上的相應(yīng)產(chǎn)品。

其次，錦繡大地電商結(jié)算中心運行。在錦繡大地批發(fā)市場內(nèi)實現(xiàn)集中收銀，結(jié)算中心在為商戶提供線下結(jié)算服務(wù)的同時，引導(dǎo)商戶轉(zhuǎn)為線上交易。根據(jù)規(guī)劃，電商結(jié)算中心承擔的年交易額將超過200億元人民幣，且隨著線上批發(fā)交易生態(tài)的豐富，還將為商戶提供支付擔保、貸款融資等更豐富的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

2015年7月，錦繡大地電商客服中心啟用，近100名客戶人員，從線下轉(zhuǎn)到線上，隨時為市場商戶提供咨詢、入駐、培訓等服務(wù)業(yè)務(wù)。如果說第一代社群電商創(chuàng)業(yè)者擁有技術(shù)優(yōu)勢的話，他們的難點是難以把握目標客戶的真實需求，并對他們完成聚集。錦繡電商則正好相反，已經(jīng)擁有線下成熟的優(yōu)質(zhì)客戶，是將線下成熟業(yè)務(wù)向線上遷移，這是O2O2.0的標志性特征。

第四，倉儲物流方面，錦繡大地正規(guī)劃整合北京周邊周轉(zhuǎn)倉庫，引入智能倉儲管理系統(tǒng)，通過分級包裝、掃碼溯源、數(shù)據(jù)收集、智能配送等方面的建設(shè)，將物流疏解在市場之外。數(shù)據(jù)顯示，當前錦繡大地年貨物運輸量在150萬噸左右，其中糧油約60萬噸、肉類約15萬噸以及酒水、干果、調(diào)料等約75萬噸。目前六環(huán)內(nèi)貨物運輸主要由商戶和市場自行解決，六環(huán)外的貨運基本都委托專業(yè)物流公司代運。

最后，在食品安全和質(zhì)量保障方面，錦繡大地將建立大地認證體系和產(chǎn)品標準體系，進行產(chǎn)地、質(zhì)量和品牌認證，并推出大地產(chǎn)品標準體系，為非現(xiàn)場交易提供標準支持。

在以上五駕馬車的拉動下，錦繡大地基于移動端的APP今年初將推出，以服務(wù)廠商和一級批發(fā)商為導(dǎo)向，通過社區(qū)運營、粉絲營銷和場景服務(wù)，幫助商戶建立自己的網(wǎng)上生態(tài)系統(tǒng)。“這些商戶和錦繡大地一起成長，忠誠度非常高，這個品牌也有他們的一份貢獻。農(nóng)產(chǎn)品上他們了解得非常深，電商平臺將率先幫助他們跨越網(wǎng)絡(luò)使用的技術(shù)門檻，一起做大錦繡大地的電商平臺。”張穎說。

涉農(nóng)電商是方向

2015年7月15日，錦繡大地自己的電商平臺（www.jinxiudadi.com）正式上線交易，2015年底，完成交易額約達到20億元。錦繡大地電商通過培訓、推廣等一系列優(yōu)惠和扶助政策，積極引導(dǎo)商戶上網(wǎng)。“我們深刻地理解，電子商務(wù)，特別是引導(dǎo)扎根實體行業(yè)的批發(fā)商戶上網(wǎng)，不能靠概念，不能講故事，不是做一個網(wǎng)站就可以，而是要靠實實在在的具體行動，幫助商戶解決實際問題，幫助他們通過互聯(lián)網(wǎng)賺到更多，這樣我們的平臺才能真有生命力。”張穎說。

用了一年多時間，錦繡大地電商的構(gòu)架基本齊備，下一階段，平臺開發(fā)將通過小步快跑，快速迭代的方式，在滿足商戶基本需求，引導(dǎo)商戶上線的同時，進一步完善交易功能，發(fā)展衍生業(yè)務(wù)，為商戶提供一體化的服務(wù)，增加商戶黏性。

如通過大數(shù)據(jù)服務(wù)，發(fā)布大地電商價格指數(shù)、采購指數(shù)，挖掘農(nóng)副產(chǎn)品流通狀況，分析商戶經(jīng)營狀況，建立大地電商征信體系；依托大地檢測，通過大量樣本的積累，對采集數(shù)據(jù)進行分析，逐步建立大地電商農(nóng)副產(chǎn)品標準體系；通過對商戶交易情況、倉儲情況的分析，同時根據(jù)商戶的需求，在供應(yīng)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)為商戶提供金融服務(wù)……

事實上，涉農(nóng)電商也是行業(yè)的熱點。去年底在武漢舉行的2015中國批發(fā)市場年會上，依托擁有400平方米交易及配套設(shè)施的漢口北國際商品交易中心，卓爾云市場宣布正式上線。在天津，“海吉星計劃”要打造成為中國第四代批發(fā)市場。北京新發(fā)地批發(fā)市場，也在積極轉(zhuǎn)型升級，打造O2O生鮮電商。

2015年的中央一號文件指出，要大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范，這也為涉農(nóng)電商平臺的發(fā)展指明了方向。張穎指出，在這股東風之下，錦繡大地還有得天獨厚的兩個優(yōu)勢，一是身處海淀，在尋求技術(shù)支持方面，人才和理念優(yōu)勢領(lǐng)先；而錦繡大地以經(jīng)營干果、調(diào)料等為龍頭，相比蔬菜水果等生鮮產(chǎn)品，更易儲存，配送要求難度小，是更容易上線的品種，成功概率更高。

據(jù)了解，錦繡大地將打造成農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域最具影響力的B2B服務(wù)商，致力于促進農(nóng)產(chǎn)品標準化、檢驗檢測、食品安全監(jiān)控、分級包裝、冷鏈倉儲、加工配送、追溯體系等方面建設(shè)，促進構(gòu)建完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系，促進線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電商交易平臺的結(jié)合，推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的融合。錦繡大地的一系列嘗試向著涉農(nóng)電商發(fā)展走出了堅實的一步。