近幾年來，服裝批發市場日益冷清，預示著一代批發市場的沒落。許多批發商的市場份額在不斷萎縮，經營利潤也迅速下滑。無論從客流量、貨物吞吐量還是利潤率來看，這些曾經十分紅火的批發市場都已大不如前。

經濟下行，電子商務的沖擊，人們消費模式轉變的影響，使得批發市場產能過剩、庫存加大問題日益突出。但是以阿里巴巴為首的B2B電商們交易額卻在不斷增長，與傳統批發企業的逐漸沒落形成強烈反差。

擁抱真正的互聯網+

傳統品牌的電商化勢在必行，于是許多中小企業紛紛觸網，開始摸索電商模式。星星之火的確照亮了更多的企業，卻沒能形成燎原之勢。這是因為大多B2B企業還沒找到真正合適的互聯網+模式，比如有的企業只是線上做產品信息展示，線下進行交易服務，難以將線上和線下進行統一，無法完善其產業鏈。

再比如有的企業只是單純地將商品放到線上去銷售，而沒有專業化的線上運營，也無法對終端的數據進行研究，對市場的需求還是把握不到位。所以轟轟烈烈地擁抱互聯網后，企業轉型之路依然崎嶇。

而作為國內最大的B2B電子商務批發平臺，阿里巴巴正在積極地推動傳統制造業的互聯網化，促進B2B的產業重構。B2B電商除了促成交易，還在進行生態化的建設，在物流、倉儲及再加工和供應鏈金融方面著重發力，利用平臺的力量將產業上下游融合為一體，為企業提供完整的互聯網+解決方案和實際運營助力。

大數據還可以這么玩

以阿里巴巴為例，B2B在經歷中國黃頁、綜合信息平臺、交易服務平臺幾個階段后，未來將以深度服務為發展方向，利用數據驅動將行業細分化，垂直化，進行產業鏈和供應鏈的整合，鑄造具備綜合廣度、垂直深度的B2B生態圈，幫助企業深入發掘和創造市場需求，提升產品和服務品質。B2B生態圈不僅是簡單的信息撮合服務，而是整個商業模式的重構，商業流程再造。

以服裝行業舉例，最典型的金字塔結構經銷渠道的方式正在逐漸被改寫和升級。廠商創立一個品牌，設計一些產品，通過訂貨會在全國招募經銷商，品牌商再把貨賣給渠道，整個銷售過程就完成了。然而品牌商很難知道，產品是不是到達消費者手里，最終到了哪些消費者手里。當貨品以填鴨的方式進入市場之后，整個市場的反映都是后置的，靈敏度對于最上游的廠商來講是滯后的，所以出現了很多悲劇。

與傳統經銷模式不同的是，阿里巴巴B2B生態能夠沉淀出巨大的數據，在此基礎上，上游廠商可以直接了解消費終端的喜好，利用對消費者的接觸點，真正改造自己的產品，設計出消費者喜愛的產品，以“產”定“需”，重構自己的商業體系、服務體系、供應鏈體系。

再以紡織行業為例，在線織成布的過程中，傳統市場上游是紗線廠，接著會經過各級貿易商，最后到下游的布料廠。和其他的產業鏈條一樣，紗線在這個過程里多次倒賣后價格抬高，支付有 4 成是賒賬。這種供應鏈模式造成上游紗廠常常積壓紗線，而下游布廠支付價格過高，難以盈利。

據阿里巴巴上的企業介紹，紡織業將走 “以銷定產” 的路子，而阿里巴巴可以聚集下游布料廠的需求數據與上游紗廠談價拿貨。這樣一來，第一可以緩解上游囤貨壓貨的現象；第二可以提升下游的議價權，低價拿貨。由此，阿里布局的垂直B2B架構將真正打通行業上下游，形成全產業鏈生態。

深耕電商鑄造生態

所以基于供應鏈和產業鏈的角度，未來阿里巴巴B2B平臺將會從單純的賣家信息聚集平臺走上行業解決方案及產業鏈融合模式，“深耕電商”成為阿里產業生態圈的重要一環。從行業橫向發展來看，通過一體化整合可以實現不同供應鏈之間的對接，形成更加緊密的關系；從縱向看，產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，這樣形成以平臺為中心，連接整個產業鏈的生態圈。

站在互聯網+的風口，許多企業仍是迷茫，一直沒有找到真正適合自己的發展模式。其實“互聯網+”的發展并不是對現有行業的顛覆，而是通過互聯網反哺各種行業，促進其轉型升級換代，從而優化產業結構。阿里巴巴也將助力傳統企業搭上互聯網+的快車，刺激實體產業持續發展。

傳統的實體企業，如何快速實現“互聯網+”，1月12日全球B2B生態峰會，行業領軍人物探析B2B新方向，阿里巴巴B2B 2016年戰略全解析。