4月21日，錦繡大地拆除“批發市場”的招牌，將更名為“錦繡大地物流港”。這是錦繡大地主動推進市場業態升級，向電子商務轉型的措施之一。

據悉，錦繡大地電商依托物流港和商務在線樓，以電子商務平臺為核心，正積極推進倉儲物流、供應鏈管理和金融結算服務體系建設，加速向電子商務轉型。據錦繡大地電商公司總經理張穎透露，截止3月底，電商平臺累計交易額已突破30個億，市場全部商戶都已經入駐電商平臺。

錦繡大地擁有5000余家優質批發商資源，其中全國總代及北京總代占比達到1/3，獨家售賣比率達到1/3，市場內商戶自有品牌占有率超過50%，農副產品供應覆蓋了北京1/3的需求。在電子商務高速發展的當下，商戶對市場上線有著強烈的需求，自去年7月15日大地電商上線以來，很多老商戶已經熟練地適應了電商“新生活”。

回款快資金安全 調料大王變身電商“大咖”

在錦繡大地商務在線樓，專營各類品牌調味品的“江氏五通”算得上同行業里名列前茅的大商戶了，經營的各式調味品多達500多種，是包括家樂、李錦記、雀巢、亨氏等知名品牌在北京的一級代理，年銷售額達到2個億。

江氏五通在錦繡大地市場穩扎穩打了十幾年，不愁貨源、不愁銷路。但卻是最早轉型做起電商的一批商戶。老板江水木是福建人，有著南方商人特有的精明，對于風起云涌的電子商務，他豈能不為所動：“電商對實體店的擠壓毋庸誨言，人家雙十一一天的銷售額，夠我賣好幾年！”江水木說。去年錦繡大地市場電子商務平臺剛一上線，他就決定加盟了，“這是大勢所趨，不轉不行的。”

江老板的電商動力：做電商貨款不被壓賬，資金還安全。

如果說當初加盟電商多少是被趨勢所迫，抱著些許不得已的心態，可沒過多久，江水木就嘗到了甜頭。電商給江老板帶來了兩大實惠：首先是貨款回籠快，其次是資金還安全。

江老板的客戶中很多是各大超市和二級代理，幾乎都存在著賬期壓款的問題。更糟糕的是，有時委托物流代收貨物，還可能造成壞賬，“這樣的事兒并不少見，有一次我200多萬的貨都被物流卷走了。”江老板說。

江老板手機里的十幾個群，已經成為他聯絡客戶的重要渠道。

通過電商平臺進行交易，網上結算能夠保障貨款實時到賬，也確保了資金安全，這對江水木來說，是實實在在的利好。現在，江水木的很多客戶也轉到了網上，為了隨時與客戶溝通，他還開通了十幾個微信群：“有的是以省份劃分的，有的是以產品劃分的。”他打開手機，“你看，這個‘霸道總裁密云吃貨群’全是在密云開餐廳的朋友，他們都用我的調料。”有新到貨品、優惠活動等信息，江老板都會第一時間在微信群里發布，逢年過節還會給客戶發紅包，這比打廣告有效多了，“春節紅包我就發了兩萬多元。”

在江老板看來，電商平臺也具有朋友圈一樣的“粘性”。要在以前，實體店是唯一與客戶溝通的平臺，交易與物流都得依靠店面。而現在通過互聯網電商平臺，我們與客戶的溝通就不會斷，客戶就會一直在，我們現在不會再為客戶流失發愁。”

做了半年的電商，江老板超過30%的生意都搬到了網上，江水木仍笑說自己“老土”，電腦技能學得慢，拍照、修圖都不靈光，掌握上網技術，對他來說還是個門檻。為此，他專門招了三個年輕人打理江氏的網店，還想開個網上旗艦店。“實體店同時來50個客戶，就接待不過來了，但在網店上，就是有500個人同時下單，我都不愁！”

小小門店市場大 小夫妻客戶遍全國

比起江氏的規模來，開在商務在線樓三層的“味之港”顯得簡單得多，但別看這里的店面不加修飾，但生意卻并不遜色。即便是在接受記者采訪，店主劉輝廉仍蹲在地上忙著打包發貨，“我家店位置雖然不算好，但現在生意比以前做得還大呢。”

那是為什么？聽到記者發問，在一旁打下手的老板娘接茬說：“你看這些貨，全是網店接的單。”比起悶頭干活的老公，小劉媳婦快人快語，她告訴記者，加盟錦繡大地電商平臺前，她家的客戶大多是京津冀三地的餐館，現在有了電商平臺，客戶范圍遍及全國各地，“除了新疆，我們全國各省都發過貨！”

劉輝廉這個小小店面的調料，通過電商已銷售到全國各地。

隨著市場范圍的擴大，帶來的是源源不斷的訂單。僅僅加盟電商平臺半年時間，小劉每天接到的訂單已經從不到100單攀升到3、400單。原來，小兩口在錦繡大地市場各自經營著一家調料店，現在網店生意紅火了，兩人大部精力都放到網上。

和其他一些沒有半點電商經驗的商戶不同，小劉夫婦儼然是經營網店的好手，如何吸粉、如何促銷、如何讓買家從猶豫不決到痛痛快下單，小兩口已經諳熟了其中的門道。“你得了解客戶的需求和想法，你還得研究他們的購買心理，什么情況下該還價、什么時候得讓利，對回頭客和新顧客的優惠方式都不一樣……”對于開網店的生意經，小劉媳婦如數家珍。

“照這樣發展下去，我們也得雇人幫忙啦。雇人雖然要花錢，但是能騰出更多的時間和精力去擴大網店的規模。”劉老板說。

“85后”美女小體驗店帶動大網店

在錦繡大地電商平臺摸爬滾打的批發商里，方孌孌絕對算是“另類”——這個“85后”妹子大學法律專業畢業后便自主創業，現任一家專營酒和糧油的商貿公司的總經理。她在錦繡大地電商樓一層擁有一家30平米的展示體驗店。依托這么一個小店，方孌孌的網店一年的流水能做到4000多萬元。

“金色葵花”方欒欒30平米的展示體驗店，能帶動網上4千萬的銷售。

在這里，完全感受不到傳統批發市場的紛亂嘈雜，精美的酒柜、溫馨的綠植、小巧的吧臺，隱隱傳來的陣陣酒香會讓你誤以為置身某個情調酒吧。“我這兒有200多種酒、茶、糧油，占我公司經營品種的70%。我會邀請客戶到這兒來小坐，品品新到的酒，聊聊天。”當然，小酌之間，或許數單生意也就敲定了。

與錦繡大地眾多老商戶不同的是，方孌孌在創業之初即試水電商，當錦繡大地的糧油批發商們還在經歷轉型的陣痛時，她已經在電商平臺經營得如魚得水了。小方透露，原本她公司就有電商業務這一塊，去年錦繡大地開始向電商升級轉型之時，她自然就過渡過來了。之所以選擇錦繡大地的電商平臺，她說，這里硬件條件好，能線上結算，還能提供臨時周轉庫房。“對于電商來說，物流配套跟不上可不行。錦繡大地的庫房能電子掃碼、實現數據化存儲管理，我看上的就是它的現代化物流。”

“我們這一代人接受新事物快，北京的批發市場面臨疏解，傳統業態漸漸面臨淘汰時，我們不會猶豫不決，當然要搶占先機了。”小方的言語中流露出年輕人的自信。

后記

在錦繡大地市場里，以方孌孌為代表的年輕一代正在崛起，雖然年輕，但是他們的敏銳和魄力并不輸于闖蕩商場數十年的老江湖。與互聯網時代共同生長的優勢，讓他們與電子商務“無縫對接”，甚至主動擁抱互聯網，在傳統糧油批發業態面臨調整升級時，他們個體的轉型也更為順暢。

而更值得稱道的是以江水木為代表的老商戶們。縱橫商場數十年，當被他們信手拈來的傳統銷售模式面臨互聯網沖擊的時候，當他們的經營方式和理念都趕不上趟的時候，轉型對他們來說也顯得更為艱難。他們當中很多人文化水平不高，甚至是電腦盲，要玩兒轉電子商務著實不易。然而從最初的排斥、糾結猶疑，到主動學習適應，進而迅速跟上時代步伐，再度成為商場弄潮兒，老商戶們的華麗轉身動作挺漂亮。

大地電商對商戶們進行全員培訓，幫助商戶跨越技術門檻。

不經歷蛻變，如何擁有更美的新生？在錦繡大地市場里摸爬滾打、與市場共同成長并賴以生存的商戶們，又有哪個沒經歷過蛻變的掙扎與轉型的陣痛呢？據了解，錦繡大地電商自上線起，每周都會組織商戶進行培訓，進行諸如為什么要開展電子商務，電商平臺后臺操作方法，基礎的店面和商品圖片修理的基礎知識培訓，并向有需要的商戶提供人才和技術輸送。據了解，現在參加培訓的商戶已超過2000人，大地電商的目標是，對市場每一位商戶都實現一次技術培訓。

如果說第一代電商，是擁有技術優勢的互聯網精英引領的話，他們的難點是難以把握目標客戶的真實需求并對他們完成聚集。錦繡電商則正好相反，已經擁有線下成熟的優質客戶，是將線下成熟業務向線上遷移。江水木、方孌孌、劉輝廉們的電商事業具有極大的示范意義，他們會取得怎樣的成就，值得關注。