12月30日，“讓我們攜起手來(lái)——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專(zhuān)家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。會(huì)上，易糧網(wǎng)CEO王玉寶發(fā)表了“糧油2B需突破10大思維點(diǎn)”的精彩演講。
易糧網(wǎng)做的是成品油的交易平臺(tái)。昨天跟大家交流說(shuō)我是糧幫的幫主，其實(shí)各位老板都是各個(gè)行業(yè)的幫主，也是各個(gè)行業(yè)的老大，劉姐說(shuō)幫主有點(diǎn)小，應(yīng)該成為盟主，所以我是糧倉(cāng)的盟主，大家以后記住我。這兩天我發(fā)現(xiàn)大家分享的都是實(shí)實(shí)在在的干貨，我也把我一年以來(lái)一些感悟分享給各位伙伴，其實(shí)B2B都是大同小異，痛點(diǎn)不一樣而已，需求都差不多。我們易糧網(wǎng)設(shè)計(jì)的原形是什么呢？讓你們買(mǎi)油不用看。不管什么油，你找最便宜的就可以了，走在同樣的包裝灌裝，就是不同的標(biāo)簽。今天誰(shuí)來(lái)做這件事情，有很大的難度。我們易糧網(wǎng)想成為行業(yè)專(zhuān)業(yè)的有權(quán)威的平臺(tái)，真的能夠讓諸位吃到健康放心的糧食，也能夠讓用戶買(mǎi)到同品質(zhì)前提下優(yōu)惠的產(chǎn)品，我最開(kāi)始設(shè)計(jì)的原形是讓用戶跟供應(yīng)商對(duì)接，由原先的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型成為倉(cāng)儲(chǔ)配送商，同時(shí)資金由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行資金監(jiān)管，看起來(lái)是完美的運(yùn)營(yíng)方案，但實(shí)際在實(shí)施過(guò)程中，遇到的問(wèn)題跟大家是一樣的，你打破不了原有體系，既然如此，只有一個(gè)方法，就是從顛覆的思想轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)你服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)銷(xiāo)商、工廠都?xì)g迎你。當(dāng)我們想一家獨(dú)大、想壟斷的時(shí)候，國(guó)家收拾你，尤其糧食行業(yè)是特別敏感的行業(yè)，當(dāng)你服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)家就歡迎你，當(dāng)你思維一轉(zhuǎn)變，其實(shí)各方面都是開(kāi)的。
我們這個(gè)行業(yè)跟大家行業(yè)不同在哪里，我們?nèi)巳捍蟛糠衷谒奈迨畾q左右，而且他們的素質(zhì)和其他行業(yè)相比較偏下，可能我們客戶只有10%或者5%甚至2%、3%都不用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，換句話說(shuō)，我們的客戶群不在網(wǎng)上，對(duì)于我們易糧網(wǎng)先是連接的階段，不管你的網(wǎng)站做得多漂亮，宣傳做得多好，沒(méi)有任何用處，這是我們的階段。
但是我們行業(yè)的價(jià)值非常大。因?yàn)榧Z食每年都是上萬(wàn)元的交易。第二不僅是我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)B2B行業(yè)都是一樣，都卡在人這塊，其實(shí)不是說(shuō)到底實(shí)體行業(yè)操盤(pán)這個(gè)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)的人操盤(pán)這個(gè)行業(yè)。像我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合是互聯(lián)網(wǎng)的，而我們老總是操盤(pán)這個(gè)行業(yè)多年的。而是那種思路讓市場(chǎng)接受，就接受誰(shuí)的方案，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為方案。
第二個(gè)不管互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)還是行業(yè)強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)融合好，你的發(fā)展速度就塊，你的發(fā)展前景就好。我來(lái)之前，覺(jué)得懂得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有專(zhuān)家，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的專(zhuān)家只不過(guò)在淘寶天貓懂得運(yùn)作一個(gè)品牌的專(zhuān)家，他不懂得運(yùn)作平臺(tái)，如果懂得運(yùn)作平臺(tái)也只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，也只是BAT已經(jīng)有結(jié)果的操盤(pán)手，他知道平臺(tái)如何操作。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)15年沒(méi)有成功的典范，如果找專(zhuān)家沒(méi)有。但是我們今天在座的諸位有可能成為專(zhuān)家，其實(shí)我來(lái)這里有兩個(gè)特別大的收獲，第一是結(jié)識(shí)到這么多朋友，第二是明確自己的定位。我開(kāi)始給自己的定位，就是我想成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一操盤(pán)手，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資者。但是今天看有很多有思想的行業(yè)從業(yè)者，其實(shí)他的思路思維已經(jīng)非常清晰了。我覺(jué)得要想成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資者和操盤(pán)手可能性有，但比較渺茫，我覺(jué)得做不做不重要，我先把成品油玩明白，光是糧食行業(yè)能玩明白，我覺(jué)得一輩子能玩明白已經(jīng)是有幸的事情。我清楚了我的定位，就把我的易糧網(wǎng)搞明白。
第三點(diǎn)就是我們行業(yè)的人也是這樣，當(dāng)想到他們不接受網(wǎng)絡(luò)，他們不接受就是陷入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，他想互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)想到淘寶、天貓，我是馬云的粉絲，我覺(jué)得他是互聯(lián)網(wǎng)里面的標(biāo)桿企業(yè)，但不能代表整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)還需要很多創(chuàng)新的模式，還有很多的發(fā)展前景和空間。所以一切都是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不管是我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人還是消費(fèi)者，都要從這種模式跳出來(lái)。還有你是利益相關(guān)者搭建的平臺(tái)，還是單純的平臺(tái)服務(wù)者的思想，這完全是不一樣的。用行業(yè)的話說(shuō)，你想當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又想當(dāng)裁判，那你兩樣都做不好。你只能有一個(gè)定位。我的定位就是想當(dāng)平臺(tái)的服務(wù)者。一開(kāi)始我想當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)我明白了，只有找到便宜產(chǎn)品前提下，我只不過(guò)相當(dāng)于在成品油推出一個(gè)品牌，而不是平臺(tái)，但我更需要做的是一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)你的定位不同，思考方式是完全不同的。
第五我非常認(rèn)同剛才那位姐的思想，不僅要滿足市場(chǎng)需求，還要引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)你連一個(gè)平臺(tái)的組織者預(yù)測(cè)不到未來(lái)發(fā)展方向如何，你如何引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，如何給這個(gè)行業(yè)跟隨平臺(tái)利益者產(chǎn)業(yè)上下游帶來(lái)價(jià)值呢？我們本身對(duì)行業(yè)要有非常深的遠(yuǎn)見(jiàn)和感悟。
第六想一步到位。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，快速成功是不正常的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的不是一個(gè)環(huán)節(jié)，你連接的也不是一個(gè)環(huán)節(jié)，你連接的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，你既然連接的是產(chǎn)業(yè)，就需要時(shí)間，如果瞬間就成功了、高大上了，那不是傳奇，那是泡沫。所以玩產(chǎn)業(yè)要沉下心一步一步到位。剛才有位投資人是易極付的，我覺(jué)得非常對(duì)，你分行業(yè)的階段，當(dāng)行業(yè)還沒(méi)有連接的時(shí)候就想要業(yè)績(jī)、要收入，還想要市場(chǎng)，這是不可能的。你要知道行業(yè)的階段是什么，對(duì)我們成品油就是鏈接工廠和經(jīng)銷(xiāo)商，要連接經(jīng)銷(xiāo)商和用戶，我現(xiàn)在做的就是這個(gè)動(dòng)作，做的就是教育引導(dǎo)和培育這個(gè)市場(chǎng)，今天誰(shuí)喚醒了傳統(tǒng)的行業(yè)、喚醒傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)掉來(lái)價(jià)值，未來(lái)必然有價(jià)值。
第七是完美思維。有人考慮各方面問(wèn)題，比如包裝設(shè)計(jì)、退貨，一定不要完美思維，一定要前行。當(dāng)我們想開(kāi)餐飲店的時(shí)候，你有很多定位，可能是中餐、西餐，可能是燒烤店可能是小吃火鍋，客戶的需求是千千萬(wàn)的，你只能一個(gè)需求打開(kāi)市場(chǎng)，比如餃子，你先把一個(gè)品類(lèi)開(kāi)三百家店，然后加點(diǎn)小菜啤酒才有可能。你不要一位到位，你要是品類(lèi)多的話，為什么要極簡(jiǎn)，因?yàn)槟愕木Y源要在一個(gè)上突破才跑得快，這就是為什么要簡(jiǎn)約思維。有人說(shuō)你如何解決售后問(wèn)題。我說(shuō)現(xiàn)在售后問(wèn)題先不解決，就先解決資金安全的問(wèn)題，我現(xiàn)在就解決你們信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，就解決連接的問(wèn)題，就解決宣傳的問(wèn)題，售后你們?cè)仍趺捶?wù)還是怎么服務(wù)，就像阿里一樣，阿里最開(kāi)始有支付寶嗎？大家連信用卡儲(chǔ)蓄卡都沒(méi)有，最開(kāi)始有售后服務(wù)嗎？最開(kāi)始我們品類(lèi)有這么多嗎，都沒(méi)有，都是一步一步來(lái)的。換句話說(shuō)，當(dāng)你想明白這件事再去做的時(shí)候，只有先找到價(jià)值連接點(diǎn)把行業(yè)資源迅速整合，才有勝利的機(jī)會(huì)，在連接過(guò)程中，需求就出來(lái)了，我們就可以玩了。所以第一步一定是連接，為什么大佬都講連接，我一開(kāi)始不明白連接的思維，當(dāng)你真正明白，就知道連接的價(jià)值和意義，所以連接這個(gè)點(diǎn)非常重要。
第八是等待思維。我們糧食這個(gè)行業(yè)歸了六大類(lèi)，一個(gè)是資訊還有原糧，還有大宗還有農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)的，也有的是原糧還有B2C的，全國(guó)第一個(gè)成品糧還是我們易糧網(wǎng)，很多人想不明白這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)思維點(diǎn)，我們行業(yè)內(nèi)的人一交流就明白了，因?yàn)槲覀兛吹氖情T(mén)道。不是這個(gè)行業(yè)的人講不清楚，突破一個(gè)思維可能是一天也可能是一年或者三年也突破不了一個(gè)思維。很多人說(shuō)讓易糧網(wǎng)先跑三百米，等跑三買(mǎi)米，我們的技術(shù)、人脈、需求、痛點(diǎn)等等已經(jīng)全部在我手里，你們追我就有點(diǎn)難度，我明年準(zhǔn)備搞一個(gè)糧食行業(yè)的大會(huì)，我再找個(gè)投資公司B2B，講一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，再請(qǐng)幾個(gè)品牌擁有者講一下品牌建設(shè)，我相信通過(guò)這樣的模式，每一年我們?cè)傧嗑鄣竭@里的時(shí)候就能看到彼此的成長(zhǎng)。
第九就是個(gè)人英雄主義。很多人平臺(tái)想自己做大，我們?cè)敢獍炎约旱墓煞莘纸o投資公司等等，我把這個(gè)平臺(tái)變成大家的平臺(tái)。成功率就會(huì)高。
第十就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)聯(lián)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，需要系統(tǒng)思考。更多是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解和服務(wù)的價(jià)值有多少，這是我今天的分享。
