“以縣鎮為中心帶，構建公交化的物流和服務流，這是51訂貨網的核心競爭力，只有全閉環的B2B模式，才能做成規模化和集約化的供應鏈服務平臺。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，51訂貨CEO陳獻對托比網記者如此表示。

51訂貨網創建于2014年4月份，作為一個致力于為城鄉消費者提供3C電子、智能硬件領域等渠道服務的電商平臺，其今年的發展十分迅速。“14年的營業額才做了2億元多點，2015年GMV翻了20倍，超過40億元。目前我們已覆蓋了14個省，其中11個省是今年下半年拓展的。我們明年的規劃，交易額會接近200億元。”

如今的手機和智能硬件分銷領域，廠商多、競爭激烈，用陳獻的話說，“國內市場比全球市場競爭更激烈，有時候參加手機新品發布會都要趕場，一年估計不低于100場”。在如此激烈的競爭環境下，在產品細分和市場營銷已經十分成熟的背景下，廠商如何才能打破現狀，贏得競爭呢？對此陳獻表示，“廠商競爭的核心點，就在于T4-T6市場的渠道布局。在激烈競爭下，廠商需要線上、線下全渠道布局，除此之外，全國T4-T6市場40萬家以上中小店面，才是廠商的痛點。”

對于T4-T6市場來說，對智能硬件的接受還需要一個普及過程，“但其增長十分迅速，有些爆款產品比如智能手表之類，基本與城市沒有差別。”對于這一現象，陳獻認為有兩方面的原因：“一方面，有主流品牌在推動，比如蘋果、華為等等；另一方面，市場也不再以層級區分，而是以人群細分。T4-T6市場，消費活躍度很高，消費也有攀比性。”

對于如此有潛力的市場，51訂貨在品類開放方面也有自己的布局，“我們稱之為‘1+N’，即在手機產業鏈上具有一定的優勢之后，繼續拓展3C類，如智能硬件、數碼、小家電等等；隨后會考慮母嬰、休閑食品等這些在T4-T6市場迅速增長的品類。”在外人看來，這么大范圍的布局，做起來或許會很困難，但陳獻卻是胸有成竹：“這其實很簡單，和手機供應鏈一樣，我們采取‘大平臺 小自營’，全國招商，提供端（工廠端）到端（店面端）的一站供貨到店的服務。而在店面拓展上，我們每天配送和地推，有800個人在掃街，2周就能把已經覆蓋的萬余縣鎮掃一遍。”

這種規模化和集約化的供應鏈服務平臺，依賴的是全閉環的B2B模式，而其中最為重要的兩環，就是物流和金融。“從倉儲到配送的整個物流鏈都是我們自營的，我們沒有使用其他的例如‘黃頁型’和‘聯盟型’模式，是因為我們覺得這沒有解決產業流通環節中的無序和不規范的問題，不能帶給T4-T6市場高效和有價值的服務。”而金融端，則是51訂貨重點的布局，“正是因為我們全閉環B2B的模式，我們的金融產品從供應鏈端一直延伸到消費端。一方面，滿足了供應鏈上游的資金周轉需求，夯實了平臺交易壁壘；另一方面，解決店面端收單、理財、經營的資金需求；最后，還能通過店面端推廣消費金融產品的方式來滿足T4-T6市場的顧客分期購物需求。”陳獻表示，“當然，單從流水來說，單月已經超過1億元了，這對我們的金融業務來說也算有了不錯的收益。”

據了解，51訂貨網將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來。（文：悉曇）