作者: 國(guó)際商報(bào)來(lái)源: 中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞

在外貿(mào)領(lǐng)域，訂單增長(zhǎng)30%甚至50%并非天方夜譚。一些外貿(mào)人利用電子商務(wù)這一平臺(tái)，讓飽受成本激增困擾的“中國(guó)制造”煥發(fā)了新機(jī)，讓高增長(zhǎng)成為事實(shí)。

傳統(tǒng)的外貿(mào)操作方法正在悄然發(fā)生變化。

隨著國(guó)內(nèi)綜合成本上升等因素，“中國(guó)制造”物美價(jià)廉的標(biāo)簽正漸漸褪色，但外貿(mào)電子商務(wù)卻趁機(jī)異軍突起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年整個(gè)外貿(mào)B2C商家對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)收達(dá)到200億元。

接受記者采訪(fǎng)的專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)模式，具有中間環(huán)節(jié)較少、價(jià)格便宜等優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，由于軟、硬件的局限性，未來(lái)電子商務(wù)能否成為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的主流仍待觀(guān)望。

外貿(mào)電商異軍突起

1億元人民幣的訂單，銷(xiāo)售消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，一家剛成立數(shù)年的小公司……這些詞好像無(wú)法放在一起。但是，當(dāng)這些詞和電子商務(wù)放在一起，就變成了活生生的現(xiàn)實(shí)。

2006年，湖南海翼電子商務(wù)有限公司成立，成為ANKER品牌國(guó)內(nèi)唯一授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，商品主要包括筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)等。經(jīng)過(guò)幾年打拼，如今海翼電商的海外市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等大多數(shù)歐美國(guó)家，2012年的銷(xiāo)售額達(dá)到1億元人民幣。

而在幾年前，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展外貿(mào)并不被人看好。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王樹(shù)彤回憶說(shuō)：“我記得最開(kāi)始的時(shí)候大家對(duì)電子商務(wù)這種營(yíng)銷(xiāo)模式有疑問(wèn)，而在今天，按摩椅、沙灘摩托車(chē)等很多產(chǎn)品都利用電子商務(wù)渠道走向全世界。”敦煌網(wǎng)作為在線(xiàn)外貿(mào)交易平臺(tái)，2012年訂單客單價(jià)明顯加大，其中大于1000美元的訂單數(shù)增長(zhǎng)35%，大于2000美元的訂單數(shù)增長(zhǎng)53%。國(guó)內(nèi)商戶(hù)銷(xiāo)售額和訂單數(shù)普遍受益，平均商戶(hù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%，平均訂單數(shù)增長(zhǎng)40%。

這并非個(gè)案。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部主任張周平表示，近幾年，運(yùn)用于外貿(mào)領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展迅猛。2011年中國(guó)外貿(mào)電商交易規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到40.6%，2012年全年外貿(mào)B2C營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元，并且形成了敦煌網(wǎng)、eBay、阿里全球速賣(mài)通、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV等多家電子商務(wù)企業(yè)分利外貿(mào)的格局。

擴(kuò)規(guī)模之題待解

“電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道的一種趨勢(shì)。”商務(wù)部研究院中貿(mào)研究部副主任、研究員李健這樣說(shuō)。

隨著國(guó)內(nèi)綜合成本上升，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更加敏感，“中國(guó)制造”物美價(jià)廉的原有優(yōu)勢(shì)正在漸漸失去，但這卻為電子商務(wù)的崛起開(kāi)辟了道路。李健表示，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式經(jīng)過(guò)工廠(chǎng)、外貿(mào)公司、采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商等多個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品利潤(rùn)大部分被中間商拿走。縮短銷(xiāo)售鏈條、壓縮中間環(huán)節(jié)成了維持“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)的當(dāng)務(wù)之急。而且，在產(chǎn)品展銷(xiāo)方面，展會(huì)的成本和門(mén)檻相對(duì)較高，電子商務(wù)具有365天低成本展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

敦煌網(wǎng)副總裁張永捷表示，當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)低迷，外商采購(gòu)量有限，外貿(mào)訂單呈現(xiàn)出量小、零散等碎片化的特點(diǎn)，而電子商務(wù)則可以對(duì)這些碎片化的訂單進(jìn)行有效整合。并且，隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)以及支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等配套服務(wù)的提升，估計(jì)2013年外貿(mào)電子商務(wù)將呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)。

湖南海翼電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陽(yáng)萌表示，通過(guò)亞馬遜和eBay等電子商務(wù)平臺(tái)，至少有三大好處：一是可以砍掉中間環(huán)節(jié)，把“物美價(jià)廉”的商品直接賣(mài)到消費(fèi)者手中；二是可以很快地把產(chǎn)品缺點(diǎn)反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加快了改進(jìn)的速度；三是相比進(jìn)入百思買(mǎi)等銷(xiāo)售渠道，節(jié)約了大量的開(kāi)店成本。

不過(guò)，就整個(gè)行業(yè)而言，目前外貿(mào)電子商務(wù)大規(guī)模推廣仍存諸多難題。李健指出，誠(chéng)信體系、支付體系、物流體系等配套服務(wù)應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟上。張周平也指出，當(dāng)前的外貿(mào)電子商務(wù)存在三大障礙：一是缺乏既熟悉電子商務(wù)又懂外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才；二是我國(guó)電子商務(wù)的相關(guān)政策不夠明朗，跨部門(mén)、跨地區(qū)的協(xié)調(diào)難度大；三是需要完善跨區(qū)域、跨文化的信用體系。“我們需要更多更豐富的商品。”張永捷表示，雖然外貿(mào)企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的魅力，但對(duì)具體操作方法卻知之甚少。為解決這些難題，敦煌網(wǎng)正采取措施降低電商企業(yè)入駐的門(mén)檻，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)電商企業(yè)的培訓(xùn)。