作為商家，如何占據市場是最為重要的，尤其在當前外需不振、企業運營成本上升的經濟形勢下，怎么才能進一步開拓海外市場呢？嘉興一些進出口企業正在運用電子商務平臺開展對外貿易，提升企業在國際市場上的綜合競爭力。

2009年9月28日，長三角地區首個國家級電子商務平臺——嘉興國際電子商務應用平臺(以下簡稱嘉興平臺)正式開通。3年多時間，嘉興平臺注冊用戶達到2000家，累計意向成交額5.39億美元，為嘉興企業尤其是中小企業，搭建了一個強大的貿易平臺。

政府埋單為企業搭臺

受國際金融環境影響，嘉善振楊木業有限公司在開拓海外市場方面曾遇到一些困難。而借助嘉興平臺提供的采購信息，該公司近日獲取了一些新的海外客戶，獲得了更為廣闊的新興市場訂單。“通過嘉興平臺，企業知名度迅速提升，我們獲取的信息量也大了很多，每年通過這一途徑都能拿到100多萬美元的訂單。”振楊木業總經理沈增亮稱，他們是2010年成為嘉興平臺會員的，嘉興平臺不僅為公司帶來了新客戶，也幫助鞏固和加強了他們與老客戶的關系。

這只是眾多利用嘉興平臺拓展海外市場的嘉興企業中的一員。外貿訂單減少，匯率風險放大，國際貿易摩擦頻發，生產成本日漸攀升……金融危機爆發以來，在全國出口持續低迷的情況下，嘉興的出口形勢也受到一定程度的影響，外貿出口曾出現前所未有的負增長。正是在電子商務逐步成為企業開拓國際市場的一項重要途徑和積極化解金融危機影響的雙重背景下，在市政府的大力支持下，由嘉興市商務局和中國國際電子商務中心(公司)聯合建設了嘉興國際電子商務應用平臺。

作為長三角地區首個國家級電子商務區域平臺，相比其他電子商務服務商搭建的商業平臺，嘉興平臺具有很多創新意義。記者了解到，嘉興平臺采用“政府支持、資源共享、專業服務、企業受益”的創新模式和成功經驗，依托中國國際電子商務中心世界一流的網絡運行環境、成熟的運維經驗、豐富的全球買家資源和貿易信息資源，通過政府、服務商和企業共商共謀共發展的資源整合，徹底解決企業電子商務資金投入不足、重復建設、專業程度低、信息孤島等問題。

“中國國際電子商務中心是商務部信息化建設執行機構和技術支撐單位，承擔著國家級電子商務國際合作與對外交流的重任，利用其資源優勢，嘉興平臺能夠為企業提供安全、信息、資源和技術等方面的有效保障。”中國國際電子商務中心嘉興分部主任鄒琳稱，嘉興平臺為國內外廠商和企業用戶提供涵蓋信息服務、電子商務交易服務、貿易咨詢與撮合服務、物流服務、金融服務、信用服務的貿易全流程電子商務服務，還包括廣交會買家信息、海關數據信息以及海外采購信息等，幫助企業與外商建立聯系并獲得訂單。

記者了解到，嘉興平臺旨在服務于嘉興出口企業尤其是中小企業。在成立后的3年多時間里，由市商務局選定具備一定資質的出口企業，由政府給予全額資助，平臺為企業提供相關客戶需求信息、行業數據等重要信息，幫助企業上平臺、拓市場，快速突破中小企業資金、資源等方面的局限，為企業降低貿易成本、拓展貿易渠道、增強國際競爭力提供全新的路徑與扶持。

2000家企業成交5.39億美元

作為一家綜合性的服裝生產廠家，平湖市松怡服飾有限公司一直為多家大型企業服務。首次接觸到嘉興平臺，公司負責人就被平臺推送的客商求購信息吸引住。經過持續的客戶開發和跟進，來自瑞典和美國的采購商分別與該企業建立聯系，企業分別獲得了10萬美元和100萬美元的訂單。而就在一個月前，嘉興市創達時裝有限公司也通過嘉興平臺推送了一條俄羅斯外商采購毛皮時裝的精準采購信息，通過與對方聯系和洽談，獲取了18萬美元的訂單。

“原本只是將它當做企業的一個宣傳平臺，沒想到獲得了訂單。”創達時裝負責人認為，和阿里巴巴等類似B2B平臺相比，嘉興平臺具有明顯的獨特優勢，不僅具有通常B2B平臺的共性，而且具有自身獨特的個性，比如其中的招商投資、全球買家等板塊，能很好地打通內外貿渠道。

“以往，企業認為電子商務因供需彼此不能見面，無法獲得真實信息而不太敢接觸。”鄒琳告訴記者，而嘉興平臺無論是對于海外買家的信息篩選，還是相關數據的提供，或是嘉興會員企業的資格評定，都有很強的信譽度，這也是該平臺區別于其他電子商務平臺的最重要特點。比如，其對廣交會海外客戶的信息收集，就是依賴商務部提供的可靠資料，大大縮減了企業在信息甄別中大量的精力耗費。

金融危機發生以來，我市不少外貿企業一直在嘗試通過各種途徑拓展市場，電子商務就是其中一塊被寄予厚望的領域。通過和嘉興平臺的合作，堅定了他們做大電子商務的信心。“嘉興平臺是一個有著嘉興產業特色的企業電子化貿易服務平臺，是嘉興外貿的一條新通道。”市商務局相關負責人稱，以往外貿企業大都是從固定展會獲得訂單，如今國際電子商務應用平臺將展會網絡化，打破了傳統展會的時空限制，能有效提高企業間貿易的效率，降低商務成本，從而加大競爭優勢，很受企業的歡迎。

據統計，嘉興平臺開通至今雖然只有3年多的時間，但其注冊會員企業已達2000家，幾乎每個行業的龍頭企業都加入了這個平臺。目前，有800家左右的會員企業通過該平臺找到了客戶，累計達成意向成交額5.39億美元，已確認成交額2.95億美元。目前的嘉興出口100強企業中，有63家已成為平臺會員。

另外，嘉興平臺與市商務局合作，還多次舉辦“外商采購洽談會”，為企業提供一對一、面對面的洽談機會，讓企業獲得更多的貿易發展機會。6月18日舉行的2013中國嘉興跨國采購與境外投資洽談會就吸引了來自法國、英國、加拿大、印度等國家和地區的40多名客商以及我市100多家供貨企業參加。由于事先活動舉辦方已經根據采購商采購意向精準匹配合適的本地企業，在短短3個小時的時間內，參會企業就達成3900萬美元的意向成交金額。

助力嘉興外貿轉型提升

“電子商務是一種能有效降低營銷成本和采購成本的方式，有利于企業轉型發展，嘉興平臺不僅能夠帶來采購商，而且把嘉興企業聚集到一起，方便企業的原、輔料采購，從一定程度上整合了企業供應鏈。”沈增亮認為，嘉興平臺有利于會員企業更敏銳地獲取國際市場動向。

據悉，嘉興平臺同時還為企業提供全球200多個國家和地區的海關數據查詢，幫助企業獲取海外買家的基本信息、了解海外買家的信譽度、分析同行業經營狀況等，積極幫助企業開展對外貿易業務，提升企業在國際市場上的綜合競爭力。

“大力推進電子商務的普及應用，通過電子商務降低交易成本、提高貿易效率，促進貿易增長方式的根本轉變，是實現穩定外需、擴大出口的有效途徑。”市商務局負責人認為，嘉興平臺是電子商務領域的高級服務方式，是貿易方式的重要創新，可以幫助企業充分應用信息技術手段，實時、及時地把握全球市場動態，了解客戶采購行為、采購習慣，從而降低貿易風險，提高訂單成交率，提升企業的綜合競爭力。

該負責人認為，企業也可以利用嘉興平臺充分發揮嘉興特色產業的優勢，促進產業鏈上下游企業協同接單、中小企業抱團接單，從而規避市場風險，改變企業經營管理模式和生產組織形態。“嘉興平臺一定程度上提升了傳統產業的資源配置效率、運營管理水平和創新能力，從而促進嘉興外貿轉型提升，提升嘉興外貿企業競爭力和區域整體競爭力。”市商務局負責人稱。

新聞來源：億邦動力網