一個成功的B2B平臺并不需要貿易商，這并不是標題黨，也不是心血來潮臨時想到，然后就起了這么一個唬人的標題來吸引眼球，而是在看到很多B2B平臺的興衰成敗之后，從心底里就非常認同這一點。
雖然，在整個商品流通過程中，貿易商的作用毋庸置疑,但是對于一個想要做得更為成功的B2B平臺而言，對于整個平臺需不需要貿易商，確實需要好好斟酌。
一、貿易商在傳統貿易中意義重大
在信息高度流通的今天，貿易商的日子的確是越來越難過，貿易商也越來越少，但是貿易商永遠不會消失，在整個商品流通過程中，貿易商的意義重大，并不是可有可無。
下面我們來看一個案例，來看貿易商這個角色的重要意義。在這個案例中，A是采購商，B是貿易商，A和B之間的這類業務占據了出口貿易的很大的份額。
在貿易中有這樣的一種常見貿易情形：比如歐洲的一家很大的進口商A想從中國進口很多型號的產品， 該進口商喜歡找大型貿易公司B來進口，而不是找其他小的工廠家C、D、E、F、G等分別進口， 原因是：
1. A進口的型號太多， A不愿意從C、D、E、F、G那里直接進貨，因為溝通的工作量太大；
2. B熟悉國內的廠家的情況， 了解C、D、E、F、G各個小企業各自擅長和生產哪種產品， 能以最優的方案為A的訂單組織貨源；
3. A跟B的付款方式是遠期付款方式， 也就是說A在提貨的時候不用付款， 待3個月以后再付款， 這樣相當于B給A提供了融資的服務，A很歡迎這種服務。而B對C、D、E、F、G的支付，一般在B拿到貨以后就行支付了， 因為C、D、E、F、G沒有資金實力，希望很快能拿到貨款。B的資金實力在這個生意當中起了很大的作用。 當然A給B的價格也會適當上浮， 因為B提供了組織貨源的服務和融資的服務。
二、B2B平臺不需要貿易商三個理由
如上所述，在傳統的流通過程中，貿易商具有非常重要的作用。但是對于一個B2B平臺而言，貿易商的作用也是如此重要么？
但個人認為，一個成功的B2B平臺，其實并不需要貿易商。在B2B這個圈子也呆得比較久，看過好些B2B平臺的興衰成敗，發現好些問題好些都出在如何對待貿易商這個群體上。應該來講，貿易商這個群體是推廣意識最強，最愿意成為首批付費的客戶，為平臺帶來第一桶金。但是同時也帶來諸多問題：
1、一個平臺，最重要的應該說是采購體驗，只有采購體驗好了，平臺才能取得更大的成功。但是一旦一個平臺上的貿易商太多，則其采購體驗就不可能太好。為什么這么說呢：首先，對于采購商來講，首要的是要當然是想要找到可靠的工廠，而不是貿易商；再次，貿易商這個群體的質量很難把控，很多貿易商其實很可能就是兩三個人而已，甚至是一個人，也就是說大多是皮包公司，在這樣的群體中，騙子的比例當然會是相當的高。
當然有人會講，如果部分貿易商有問題，那么只讓好的貿易商進來不就好了么？但是實際操作起來卻很難控制。一來，貿易商這個群體的質量本來就很難界定，很難通過一些量化的指標去衡量；再者，比如對于銷售人員而言，因為是金錢驅動，所以有時候即便清楚對方可能是騙子，也會為了業績把這樣的供應商放進來。
2、一個平臺必須要有一個很好的定位，你不可能服務好所有的客戶，你讓一類客戶爽了，很可能就會讓其它的客戶不爽。應該來講，貿易商這個群體有很多優勢，比如溝通能力相當強，推廣意識也很強，所以貿易商在很多B2B上都非?；钴S。讓工廠與貿易商在同一個平臺上同臺競技的時候，工廠往往都占不了多少便宜。另外，更重要的是，一旦一個平臺上貿易商過多，質量差的供應商一多，騙子更多，那么這些優質的供應商，也就是很多工廠就不愿意上來了。這里面，有那么一點點劣幣驅除良幣的意思在里面。
3、B2B很重要的作用之一就是要減少中間環節，而貿易商就是這個中間環節之一，B2B平臺本身就充當一個貿易商的角色，那么為什么還需要留這么一個競爭對手在平臺上面呢？
既然B2B本質就是個貿易商，那么在文中初始部分我們所講的貿易商的這些優勢，B2B平臺也應該去努力強化，這或許是B2B平臺能否做得更成功的一個方向。也就是說，傳統貿易商要善長的，也就是B2B平臺將要善長的，讓自己成為互聯網時代最大的貿易商。
可喜的是，我們看到，比如說在貿易融資服務方面，一達通就已經做得很不錯，起了一個很好的帶頭作用，所以以后還會經常向肖鋒同志多多請教。
三、B2B平臺要經得起誘惑，耐得住寂寞
當然，如果一個B2B平臺真的想要拋棄貿易商這個群體，幾乎可以肯定的是，短期利益必然會受損，因為你會失去這么一個最容易為平臺貢獻營收的群體。
但一個B2B平臺如果想要做得更為成功，就必須要克服這些困難，要經得起誘惑，耐得住寂寞。對一個平臺來講，一定要把采購商的采購體驗放在第一位，這樣，成功將只是時間問題。
B2B不歡迎貿易商了，那么貿易商怎么辦呢，沒關系，還有搜索引擎可用^-^。反正象百度這樣的平臺，假酒、假藥等已是不少，審核很寬松，也不在乎在新增的客戶中，是否會有那么一部分可能會是騙子。
