來源：雨果網(wǎng)

以前，外貿(mào)企業(yè)總是以大批量訂單出口，動輒以幾個貨柜，甚至幾十個貨柜的訂單出口；現(xiàn)在，企業(yè)的訂單變得越來越小，出貨時不要說裝幾個貨柜，大多數(shù)時候能裝滿整柜已是“奢求”。

貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購專區(qū)”在線交易平臺將于今年4月推出

國際買家對訂單進行“瘦身”，到底是什么原因導致的呢？

訂單為何越來越小？

“國際買家‘單密量少’的采購，除了前期測試市場反應，降低倉儲費用，為越來越喜歡個性化的消費者提供多元化的產(chǎn)品選擇之外，還有一個非常重要的原因，那就是全球網(wǎng)購的興起。”香港貿(mào)發(fā)局旗下B2B網(wǎng)站“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的相關負責人如是說。

現(xiàn)在有不少內地的外貿(mào)企業(yè)會經(jīng)常接到訂單量只有幾十個到上百個產(chǎn)品的訂單，訂單量非常小。這類訂單很多都是國外經(jīng)營在線零售的網(wǎng)店店主或零售商通過B2B網(wǎng)站下的訂單。

據(jù)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”負責人表示，“已經(jīng)有越來越多新的買家群，包括零售商、電視購物頻道、郵購公司、在B2C平臺上開店的中小賣家等，開始直接利用一些B2B網(wǎng)站尋找中國的供貨商了。雖然他們的每筆訂單量都不會很大，但是其訂單數(shù)量很多，有可能幾天就會下一單。”

實際上這種情形就是最近在中國外貿(mào)行業(yè)流行起來的“B2B2C”模式，第一個“B”是指中國的外貿(mào)型企業(yè)；第二個“B”指的是國外的網(wǎng)店店主或零售商等；“C”指的是國外消費者。其模式即為：中國外貿(mào)企業(yè)將商品賣給國外的網(wǎng)店店主或零售商，而這些店主則通過線上渠道將商品賣給消費者。

小訂單怎么做成大生意？

中價手表供應商天時貿(mào)易公司的總經(jīng)理尹明羲認為小批量銷售有助開拓客源: “現(xiàn)時不少訂單雖然數(shù)額低，但客量相對較多，而且訂貨周期短，所以小批量生意總額其實跟大訂單差不多，只是小批量訂單需花較多時間處理，邊際利潤則較大額訂單高。” 自2012年接受小批量生意以來，天時的訂單接踵而來，尹明羲表示：“手表訂單整體以小量為主，部分訂單為數(shù)幾十只；但亦有多達2000只的單量。不過，其實不少生意都從小做起，逐步與客戶建立關系。”

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天時貿(mào)易公司總經(jīng)理尹明羲

雨果網(wǎng)了解到，目前國內轉型經(jīng)營“B2B2C”模式的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)變得越來越多，也賺得越來越好，而他們的做法就是有針對性地開發(fā)喜歡采購小額訂單的客戶。比如，擁有逾140萬名國際買家登記的網(wǎng)上商貿(mào)平臺“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”，就推出了“小批量采購專區(qū)”，讓供應商集中推廣可供5-1000件小批量訂購的優(yōu)勢產(chǎn)品。

“從今年4月起，供應商可以直接在貿(mào)發(fā)網(wǎng)的‘小批量采購專區(qū)’與買家在網(wǎng)上完成交易。香港貿(mào)發(fā)局正在為供應商提供一站式線上、線下推廣及銷售方案，幫助中小企業(yè)以低成本開拓新的商機。”上述負責人如是說。

據(jù)介紹，香港貿(mào)發(fā)局承諾現(xiàn)時只要成為“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的付費供應商（包括廣告商或參展商），便可在其“小批量采購專區(qū)”在線推廣及銷售產(chǎn)品，貿(mào)發(fā)局將在服務的首年豁免上架費及傭金。此外，供應商還可在專區(qū)進行樣品交易，讓買家在網(wǎng)上付款，減省收款的時間及行政程序，此舉亦可協(xié)助參展商處理在展覽會期間收到的樣品要求。