首先歸整一下大部分中小企業目前最為流行的網站推廣方式。

1、競價排名(百度、360、搜狗)

2、自然SEO排名優化

3、B2B、分類信息網站發布產品信息。(操作方式相同，網站類型不同而已。)

4、利用新聞源內容來做排名。

在我的觀念中，中小企業暫時不太適合微博、微信這些營銷方式，快消品的品牌營銷適合用微博微信來做。對于傳統中小企業的產品，用戶只有在需要的時候才會通過網絡搜索這個渠道來尋找。

為什么要使用B2B網站做推廣?

回到起點我們講到的四種推廣方式中，競價排名和SEO的教程網上可以說多如牛毛，今天我們不做講解，只講中小企業如何用B2B網站做產品推廣。

說到B2B網站，大家可能就會想到阿里巴巴和慧聰。這兩個網站如果你不做收費會員，基本上沒效果，在站內搜索中是極難找到你的產品信息。另外在阿里巴巴和慧聰網發布的信息，在搜索關鍵詞的時候，你單獨的產品信息頁面基本上不會有排名，有排名的是阿里巴巴和慧聰的列表頁面。(慧聰和百度合作的項目除外，如下圖)

　　百度和慧聰合作的項目

我們今天要談的是利用免費的B2B平臺來做產品推廣，所以阿里巴巴和慧聰不在今天的探討范圍內。 首先我們看兩個B2B排名的案例，如下圖所示：

搜索自動包子機的百度首頁排名，紅框內是B2B網站-機電之家

搜索包子機多少錢一臺的百度首頁排名,截圖的兩個都是B2B網站的單頁面。

這就是利用B2B平臺把可能給自己帶來客戶咨詢的產品詞做在了百度前列。那么我們如何來做呢?

　　利用B2B平臺發布產品信息的步驟和注意事項：

1、收集適合你企業產品發布的B2B網站。

根據你的產品行業，搜索相關的B2B網站。比如你做的是包子機，隸屬于食品機械這個行業，那您就在搜索引擎中搜索食品機械網、機械網、機械B2B、食品網等此類關鍵詞去找B2B網站。

搜索你的產品關鍵詞，從搜索結果中找B2B網站。比如搜索“包子機多少錢一臺”，“全自動包子機哪里有賣的”等此類競爭度中等偏下的關鍵詞，通過此種方法找到的B2B網站相對都是有權重的網站。 這類B2B網站我們要標記為重點發布的網站。

搜索B2B網站大全。在出現的搜索結果頁面中進行尋找篩選。

2、在篩選過的B2B網站注冊會員、進行審核驗證。

注冊前的需要準備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網址、郵編)、公司營業執照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。

在注冊B2B網站會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網站大同小異，企業名稱一定與營業執照上名字保持一致。)

注冊會員后看是否需要手機短信或者郵箱驗證，如需要，驗證即可。

然后登陸此B2B網站，看是否需要提供營業執照和法人身份證認證，如果需要則上傳圖片進行認證。

看該B2B網站是否需要完善更詳細的公司資料。

3、發布信息

一般B2B網站都可以發布產品或者供應信息。產品信息可以將公司的所有產品發布一次，和公司官網一致即可。供應信息的發布有很多技巧，下面我們逐一說明。

發布信息的原則是：內容越全越好，比如產品規格、品牌、產地、數量、價格等，盡量都寫上。另外發布信息不要違反該站的規則。

選擇發布分類：分類選擇要準確，否則可能信息被刪除。

標題：標題中出現你要優化的關鍵詞，關鍵詞盡量采用組合方式。以長尾關鍵詞為主。比如：饅頭機多少錢一臺、山西全自動饅頭生產線、太原哪里有賣蒸饅頭的機器...

內容: 建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產品的相關新聞，第二部分放上產品的描述，帶上公司的聯系方式，能帶公司網址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產品的相關新聞。 總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內容。公司聯系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯系方式。

圖片： 圖片多發，發布數量值是網站要求的最大值。除了產品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產設備等可以體現公司實力的信息。另外，網站如果不規定圖片不可加聯系方式的話，可以給圖片加上電話和網址。

4、是否需要審核

有些網站發布信息后是需要審核的，不過都是機器審核。主要是審核有沒有違法產品、關鍵詞，產品是否重復。如果審核不通過，大家要用排除法檢測是哪的問題，然后進行更改即可。

5、隔天查看收錄情況，并給發布過的B2B網站進行紀錄。

我們要做好記錄，把B2B網站的網址，用戶名，密碼，每天可發信息數量、是否需要審核、收錄情況、是否可帶聯系方式、是否可帶網址、是否可重復注冊等紀錄到Excel表格中，更加方便以后的使用。

是否有必要付費成為B2B網站的VIp員?

1、不用付費的情況

如果該網站的免費信息條數足夠我們使用，而且信息頁面中可以顯示出我們的聯系方式。則不需要

2、需要付費的情況

網站收錄情況好，有排名，但免費信息條數不夠我們使用，則可付費。

網站收錄情況好，有排名，但免費會員都無法顯示聯系方式，則可付費。

在此網站公司發布的信息在搜索引擎有很好的排名，如果不做付費會員的話，該網站的收費會員可以在你的信息上面，加上他們公司的信息和聯系方式，影響你公司的生意。(如機電之家的馬上到位功能。)

推薦使用的免費B2B網站

以下是義之所帶領團隊所經常使用的免費B2B網站列表：中國供應商、機電之家、商國互聯、一步電子網、中科商務網、51搜了網、馬可波羅、無憂商務網 、中國五金商機網、東商網。

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