來源：香港貿(mào)發(fā)局

在“小額批發(fā)”越來越受到外貿(mào)企業(yè)重視的當(dāng)下，國內(nèi)各大外貿(mào)B2B平臺紛紛推出及完善低MOQ的“小額批發(fā)”板塊。

雨果網(wǎng)獲悉，由香港貿(mào)發(fā)局打造的知名外貿(mào)B2B平臺“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”，其在2012年初推出的“小批量采購專區(qū)”，于今年4月份開通在線交易功能，買賣雙方可在該平臺上進(jìn)行實時交易。

據(jù)了解，貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量采購專區(qū)” 還憑借了香港貿(mào)發(fā)局眾多線下知名展會的優(yōu)勢，首創(chuàng)國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺的O2O模式。

O2O線上線下互補(bǔ)優(yōu)勢

香港貿(mào)發(fā)局的有關(guān)負(fù)責(zé)人向雨果網(wǎng)透露，貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量采購專區(qū)”面向全球，無論是買家或是供應(yīng)商都一如香港貿(mào)發(fā)局的展覽會，比較國際化。此外，相比其它B2B平臺，“小批量采購專區(qū)”不單只有網(wǎng)上平臺，還有實體展覽會支持，可以做到O2O（Online to Offline），線上線下互動互補(bǔ)的營銷模式。供應(yīng)商可以透過展覽會密集式接觸買家，現(xiàn)場展示產(chǎn)品優(yōu)勢，再利用網(wǎng)上平臺全年不間斷地加以推廣，達(dá)到最佳效果。

據(jù)介紹，貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量采購專區(qū)”早于2012年初推出，并結(jié)合了3大平臺推廣，一是香港貿(mào)發(fā)局的展覽會現(xiàn)場；二是“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的網(wǎng)上專區(qū)；三是多媒體雜志（印刷版、網(wǎng)上版和移動版）；再輔以二維碼(QR Code)串聯(lián)不同平臺，增強(qiáng)互動性，全面接觸買家。

雨果網(wǎng)了解到，在每年香港貿(mào)發(fā)局舉辦的十?dāng)?shù)個特定貿(mào)易展覽會上，其展會現(xiàn)場設(shè)置的“小批量采購專區(qū)”總是吸引不少買家駐足觀看。

展會現(xiàn)場的“小批量采購專區(qū)”運作非常簡單，供應(yīng)商于透明立體陳列柜展示精選產(chǎn)品，并清楚標(biāo)示價格及最低訂購量，一般訂購量為5至1000件。專區(qū)的當(dāng)眼處更設(shè)有“體驗專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質(zhì)量，進(jìn)一步促成交易。不少買家在專區(qū)看見心儀產(chǎn)品后，可隨即到展位或聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商會面洽商。

“無論是在網(wǎng)上，還是展會上的‘小批量采購專區(qū)’展示的產(chǎn)品，供應(yīng)商均需標(biāo)明MOQ及價格，方便買家采購。自推出以來，貿(mào)發(fā)網(wǎng)‘小批量采購專區(qū)’的供應(yīng)商通過平臺收取買家詢盤再跟進(jìn)，沒有交易成分。然而，從今年4月起，為了迎合網(wǎng)購熱潮，便利買家及幫助供應(yīng)商抓緊4月采購?fù)镜纳虣C(jī)，貿(mào)發(fā)網(wǎng)‘小批量采購專區(qū)’將開通在線交易功能，可讓買賣雙方實時交易。”該負(fù)責(zé)人說。

她表示，貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購專區(qū)”的采購商來自世界各地，包括貿(mào)發(fā)網(wǎng)的登記買家和參觀香港貿(mào)發(fā)局展覽會的買家。香港貿(mào)發(fā)局同時通過以下渠道向國際買家推廣該專區(qū)，吸納更多采購商：一是通過香港貿(mào)發(fā)局的全球40多個辦事處，搜羅市場信息及商機(jī)，聯(lián)系全球各地行業(yè)協(xié)會及商貿(mào)機(jī)構(gòu)，組織買家團(tuán)，推廣供應(yīng)商；二是每年參加近100場海外展覽會，向當(dāng)?shù)刭I家推廣貿(mào)發(fā)網(wǎng)包括“小批量采購專區(qū)”的采購服務(wù)；三是利用搜索引擎引入全球活躍買家；四是各種線上線下的推廣活動。

那么，什么樣的外貿(mào)企業(yè)可入駐貿(mào)發(fā)網(wǎng)的“小批量采購專區(qū)”呢？

該負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)說：“現(xiàn)在所有‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’的核實供應(yīng)商均可免費在貿(mào)發(fā)網(wǎng)‘小批量采購專區(qū)’推廣和銷售產(chǎn)品。如果還未成為貿(mào)發(fā)網(wǎng)供應(yīng)商的企業(yè)，只要選用‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’推廣計劃，便可成為核實供應(yīng)商，在‘小批量采購專區(qū)’展開銷售。另外，供應(yīng)商需開設(shè) PayPal 商業(yè)賬戶以收取線上交易的款項。”

中港供應(yīng)商如何看O2O

O2O 模式令網(wǎng)上銷售與實體展會結(jié)合起來，成效如何呢？

生產(chǎn)無線遙控、無線數(shù)據(jù)傳輸器及智能家居用品的深圳迪比亞科技有限公司是香港貿(mào)發(fā)局“小批量采購專區(qū)”的首批供應(yīng)商之一，自2012年參與專區(qū)推廣以來，獲得穩(wěn)定客源與來自不同地區(qū)的買家詢盤，成功開拓及推廣其科技業(yè)務(wù)。迪比亞的市場銷售部經(jīng)理趙悅帆表示，貿(mào)發(fā)局的多元化渠道全面幫助推廣其公司產(chǎn)品，打開國際市場。

經(jīng)營女裝及時裝配襯中價手表的香港天時貿(mào)易公司近年借“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”及貿(mào)發(fā)局展覽會中的“小批量采購專區(qū)”拓展業(yè)務(wù)，取得理想成績。該公司總經(jīng)理尹明羲深信多渠道推廣的重要，因各平臺都起著相輔相成的作用。他表示，“小批量采購專區(qū)”設(shè)在展覽會內(nèi)，能吸引傳統(tǒng)大買家，曾經(jīng)有日本買家經(jīng)展區(qū)向他訂了20多萬的貨；至于網(wǎng)上專區(qū)則能吸納較多小型買家，不受時間與地域限制，買家隨時隨地可以直接訂購，邊際利潤也相對較高。尹明羲說：“過去一年，網(wǎng)上專區(qū)整體為我們帶來數(shù)十名新客戶，促成不少來自全球的生意，連偏遠(yuǎn)至如毛里求斯的買家也透過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’找到我們。”