中國互聯網發展的前二十年，是消費互聯網時代，深度改變了大眾的生活狀態，如今，進入工業互聯網時代，開始在工業領域深度再次展現自己的革新威力。

科通芯城，IC元器件B2B平臺，成立四年，市值百億;找鋼網，三年交易額900億，找塑料網上線9個月，月交易額突破10億。傳統產業結合電商平臺，創造了一個又一個的奇跡。

在中國最傳統的建筑材料領域——玻璃門窗行業，是否也能上演這一奇跡?

據玻璃門窗B2B平臺奇材網負責人王勇介紹，一個行業是否適合做垂直B2B平臺，需要三個條件，第一，產品高度標準化;第二，價格信息不透明且波動大;第三，中間經銷環節多?！斑@些情況玻璃門窗行業完全存在，這給玻璃門窗做垂直B2B平臺提供了絕佳的機會，再在工業領域成立一個百億級平臺不是沒有可能。”他表示。

平臺交易化

元器件、鋼材、塑料和玻璃門窗行業的B2B平臺早已經存在，但屬于傳統B2B平臺，偏重于信息展示，沒有將行業整個環節打通做透，尤其是交易環節。要想從根本上改變一類工業行業的原有業態，就要將行業的所有環節做完整，形成閉環。

相關專家表示，對于B2B平臺而言，純粹的信息展示模式早已成為過去，打通交易環節的B2B平臺才是未來?！皩I產品而言，交易是企業最關心的一環，必須在這一環節給他們提供最好的服務，讓他支付最低的費用，這樣你的平臺才有價值?！蓖跤卤硎尽?/p>

專業化集約化

當下，玻璃門窗行業最大的特性，就是信息不透明。“我們從事玻璃領域接近十年，玻璃門窗行業，信息化程度非常低，價格極其不透明且波動頻繁，這是讓行業內人員最頭痛的問題?！蓖跤氯绱嗣枋霾ＡчT窗行業，行業信息不透明，這是做玻璃門窗B2B平臺最大的機會，誰能改變這一現狀，誰就能成。

要想做到信息透明化，就要整合行業內的全部資源，利用集中化的優勢，實現信息透明化。

“做垂直平臺，就是有這種優勢，體量小，能夠做到整合行業內的全部資源，奇材網花費大量精力，深度整合6000多家玻璃門窗工廠，就是為了實現信息透明化，這是垂直B2B最核心的競爭力，也是和競爭對手拉開距離的最大壁壘，必須要做到。”他表示。

去中介化

除了信息透明化，減少中間環節，也是垂直行業B2B平臺發展的核心要點，尤其是中間經銷環節多的行業。“目前做成功的幾個垂直B2B平臺，他們的行業無一不是這種情況，中間環節太多?！蓖跤陆榻B，必須要做到去除中間環節，奇材網正在全國布局400家中空玻璃工廠，覆蓋到全國所有地級市，做到就近區域廠家直接供貨;同時，只整合行業內工廠，無論采購規模大小，均為廠家直供。

“玻璃門窗行業的B2B大風已經刮起來了，對行業內人員而言，就看大家如何飛起來了?！蓖跤伦詈笳f道。