作者: 通信信息報來源: 證券之星

據第一財經日報報道，近日，京東商城CEO劉強東在清華大學經管學院做演講時透露，京東將涉足B2B業務，但前提是進入的B端業務是以面向終端消費者為目的的企業。在國內，此前的阿里巴巴B2B網站和敦煌網即是B2B的業務模式。成立9年以來，京東商城一直以B2C業務為基礎，此次京東商城進軍B2B業務，其四大優勢能否助其順利挺進，一時之間備受外界關注。

京東商城將進入B2B領域

據媒體報道，京東商城CEO劉強東是參加由清華經管學院教授陸向謙組織的“創業創新領導力論壇”上透露該信息的。劉強東指出，京東商城會進入B2B領域，但是前提是進入的B是以終端消費者為目的企業。“我們不會面對經銷商而是面對終端消費者，這個我們做了好多年了。”

在國內，此前的阿里巴巴B2B網站和敦煌網即是B2B的業務模式。不過不同的是，阿里巴巴B2B業務收取第三方商家的平臺入駐費，而敦煌網則按照平臺商家之間的每筆成功交易抽取費用。對此，騰訊電商戰略分析部李成東表示，京東涉足B2B業務，可能是出于強化自身平臺與供應商關系的考慮。

目前，京東方面尚未透露京東從事B2B業務的具體行業領域。不過，據《第一財經日報》從京東內部了解，京東的B2B商業模式在初期將考慮以成功交易抽成的形式。這種商業模式較阿里B2B的平臺入駐費模式對平臺商家來說更為精準。事實上，京東已經從事的供應鏈金融業務即是B2B模式應用的一種領域。而有消息稱，除金融外，京東的B2B業務將主要在百貨、服飾、輕工業等外貿領域展開。

四大優勢力挺京東涉足B2B

經過近幾年的發展，電商發展進入了高速時代，這對傳統經濟和商務模式的影響也初見端倪，而京東商城在發展過程中也積攢了不少“底氣”，固有的四大優勢有望將支持其涉足B2B領域。

首先，價格優勢極具統治力。對于電商而言，價格絕對具有足夠震撼力，這也正是直接吸引消費者的購買欲望。對于由3C產品起家，進而做到全面覆蓋的京東商城而言，價格優勢毋庸置疑，也無可撼動，就在去年6月，號稱“史上最強店慶月”正在京東重磅開場，品類齊全和超低價格，行業罕見，京東在價格方面的優勢，也被進一步奠定。

其次，種類眾多的商品挺進逼近淘寶。現如今，京東已不再是3C產品的代名詞，而是逐步完成了由垂直電商網站向綜合B2C電商網站的轉身。在經過長達四年布局與高速發展后，京東商城已成為網購的第一品牌。大力開拓其他品類的經營，無疑將為京東注入新的發展動力，也為接下來京東商城涉足B2B加碼。

第三，自建物流高效輻射全國。物流是京東商城最傲人的資本，畢竟，對于電商網站來說，物流已經成為用戶體驗中的一部分，是成功的關鍵。京東商城目前的倉儲輻射范圍以及終端配送輻射能力已經覆蓋全國大部分城市。包括北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽六大物流中心，同時在超過290座重點城市建立了城市配送站，并在全國大部分高校建立了高校代理點和自提點。此外，如果商品有質量問題需要退換貨，淘寶商城需要自己郵寄過去，而京東商城，會把所退還的商品給你快遞上門，然后把有質量的商品直接帶走，方便。

第四，IT技術驅動購物體驗。中國電子商務研究中心研究員城宇撰文指出，開放，是互聯網發展的核心本質之一。IT技術是互聯網所獨有的技術優勢，將開放服務與IT技術相結合，則可以有效驅動購物體驗，從而增加消費者對網站品牌的認知程度；對于賣家而言，則可以更好的挖掘數據信息，幫助改進產品和服務。京東商城顯然深知這一理。可以看到，京東商城于近日推出開放服務，實現了賣家信息系統和京東商城信息系統的無縫對接，加速了產業鏈聯營平臺的布局。在開放服務乃至云計算等IT技術方面的成功，將使京東成為一家技術驅動的公司，有了卓越的技術支持，就可以為用戶提供更為上佳的購物體驗。

資金充沛或將助力京東

據中新網報道，京東商城近日向中新網IT頻道證實，該公司已完成新一輪約7億美元的普通股股權融資，投資方包括本輪入股的新股東加拿大安大略教師退休基金和 Kingdom Holdings Company，同時公司的一些主要股東亦跟投了本輪。京東商城方面表示，此輪融資彰顯了國際資本市場對京東商城業務發展的充分認可。資金將用于公司運營，面向未來投資發展新業務，以及繼續加強物流體系的建設等方面。外界指出，目前京東商城資金充沛，“彈藥充足”，這或將為接下來的B2B領域服務。

億邦動力網了解到，早在2012年4月份，京東的效仿對象亞馬遜就開通了B2B平臺AmazonSupply.com，主要提供工業原料、機械零部件和五金器具等在線交易，進而尋求企業之間更穩定的采供關系的一種嘗試。另一方面，阿里巴巴B2B業務也開始向下游的淘寶等網上零售平臺輸送產品，并曾在馬云的授意下，在集團內部確立了CBBS商業模式。顯然，B2C與B2B的融合已成為不可逆轉，未來兩者的結合將越來越緊密。

據第一財經日報報道，從目前發展來看，在京東與用戶的關系上，主要表現為品類的豐富、物流配送的體驗，以及低價的保證；在京東與供應商的關系上，主要表現為供應商對京東的依賴性、信賴性，以及京東對供應商的服務性。目前，供應商對京東的依賴性已在逐步加強，從賬期來看，京東的平均賬期已從40多天延長至兩個月。此外，京東平臺總體交易額也達600億元，而京東投放廣告費用僅占京東平臺交易額的1%－1.8%。

有分析人士指出，京東目前雖然已經確立了自營B2C的絕對領先者的地位，但是在POP平臺方面，對于供應商的控制力上，仍然有待完善。因此，若想要進一步擴充POP規模，京東有必要加強與更多優質供應商的合作。

微博評論：

@B2B行業資訊：#京東PK阿里#京東B2B模式初期考慮以成功交易抽成的形式，此模式較阿里B2B入駐費模式對平臺商家來說更為精準。除金融外，京東將在百貨、服飾、輕工業等外貿領域展開。2B哥小評:B2B多年沉寂，京東有足夠的市場營銷與B2C經驗，極好的鯰魚效應。不過要想在B2B有所成就并不容易

@B2B行業資訊：B2B的概念和十年前相比,已經大大擴展.不管分析家們是否愿意承認,但行業表達已成趨勢.京東B2B模式應是B2B2C之前的那個B2B,是平臺概念.這與阿里思路正好趨同,但非阿里原有B2B的概念.大家怎么看?

@一達通肖鋒: 阿里B2B資訊在轉型交易服務，速賣通和敦煌網更貼近03年時的淘寶，是海外淘寶或B2C,與重復性交易屬性突出的B2B相差甚遠。真正的B2B平臺，不管是營銷還是交易，都不直接面對消費者;面對重復性購買力強的團體，絕非消費品，工業品占比更大。京東B2B2C還是對消費品而言。

@一達通肖鋒: 回復@B2B行業資訊:用律師嚴謹的語音表述：B2B包括但不限于消費品。夸張點說，B2B包括但不限于工業品。電商空軍有營銷和網購起家，慣性思維就是流量和消費品，四通一達很牛吧？在社會化整體物流領域，加起來或不夠1%。但眼球是社會化物流大頭的90%

@B2B行業資訊：最后一句是亮點，C和B就是如此的不同

@HANK–Alex：殊途同歸，條條大路通北京。

@一達通肖鋒：這么說阿里巴巴B2B資訊起家在轉型交易服務，而速賣通和敦煌網更貼近03年時的淘寶，是海外淘寶或B2C,與重復性交易屬性突出的B2B相差甚遠。真正的B2B平臺，不管是營銷還是交易，都不是直接面對消費者C;無論如何都是面對重復性購買力強的團體，也絕非消費品，工業品占比更大。京東B2B2C還是對消費品而言。