分析人士指出，在海龍、鼎好等線下零售賣場被京東擠垮之后，面向企業的線下經銷商也將直面京東的沖擊

在B2C、C2C領域與阿里征戰日久的京東，將目光盯上了一塊阿里尚未觸及的處女地—B2B市場。日期，京東宣布，正式推出面向企業市場的“陽光云采”戰略，該戰略輔以京東配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三個企業級電商化采購平臺，分別對應于集團型客戶、企業級客戶和中小微企業。據悉，為拓展企業采購市場，京東新近專門設立了大客戶部。

盡管阿里集團是以B2B業務起家，但京東此次推出的B2B業務與阿里幾乎完全不同。在京東來看，這塊B2B業務就是一片“藍海”。“中國電商行業最大的兩個電商就是阿里和京東，由于阿里模式跟京東存在著本質區別，所以在針對B類客戶提供的服務，自營式電商有得天獨厚的優勢。京東B2B的產品全部從廠商直接采購，中間沒有任何環節。我們可以保證產品質量、統一開票、統一配送、統一跟客戶談對應的解決方案。自營是我們的優勢”。京東大客戶部總經理宋春正表示，“企業采購電商化市場是個萬億市場，是電商拓展的一片新藍海”。

數據顯示，2013年包括政府采購、國企采購在內的全國公共采購市場總規模超過20萬億元。而公共采購之外的企業采購市場，規模也是以萬億元計。可供對比的是，天貓雙十一的交易額為571億元，即便每天都過雙十一，全年合計也不過20.8萬億元。

傳統經銷商再遭沖擊

早年，京東商城在起家時，就曾遭到線下經銷商的不滿。由于京東的網購模式，繞開了線下零售的層層渠道，因此劉強東(微博) 一度被視為“砸飯碗者”。如今，在京東、天貓、國美、蘇寧等諸多B2C電商的圍剿之下，海龍、鼎好等紅極一時的中關村賣場等早已不復往日的人氣。

如今，在擠垮了海龍、鼎好等零售賣場之后，京東方面又向企業級市場開刀。在業界人士看來，這意味著定位于B端的經銷商也很有可能步C端經銷商的后塵。

不過，相比于C端，企業采購鏈條中的利益捆綁更為緊密，因此，京東要想打出一個缺口，也并非易事。對此，宋春正坦承，B2B實現突破的最大難點在于企業思路的變化，“我們最大的競爭對手是企業采購電子商務化思路的轉變過程。對于電商的便捷性，我不認為企業一點都不懂。只不過在推動過程中，個人和企業的決策體不一樣，可能有一些傳統的利益關系在里面。但是，我還是那句話，趨勢是不可戰勝的，我相信隨著國家推行的采購陽光化，大力推動反腐，將加快企業采購電商化的進程。”

B2B模式混搭O2O

據京東方面透露，截至目前，已有中國聯通、中國電信、中國人保等100多家重量級企業成為京東B2B的客戶。事實上，采用京東針對集團型客戶的平臺后，有助于這些企業將從前分散至各地區分公司的采購權集中到總部。“對于集團型企業來說，京東B2B解決了他們既要預算集中管理，又要實現全國分散供貨的需求。”宋春正表示。

傳統線下B2B經銷商能夠為企業客戶提供售前和售后等上門服務，而這也是B2B經銷商相比于B2C經銷商，一直沒有受到電商嚴重沖擊的原因之一。畢竟，在B2C模式下，用戶見到的頂多也就是快遞員，很少能見到專業的商務、技術人員。

據《證券日報》記者了解，京東此番進軍B2B時，也混搭了O2O，即派專業人士或團隊，去企業登門服務。“對于我們的個性化需求，京東會專門派人過來跟我們協商”，某大型IT企業相關負責人對記者透露。

“我們的定位是企業采購電子商務化的專業解決方案提供商，這包含兩方面：一方面我們向客戶提供非常有保證，非常好的產品和供應鏈；另一方面，我們是綜合解決方案提供商，為企業提供電商采購平臺的技術解決方案。”宋春正表示，我們不僅給客戶提供采購數據分析報表，還將通過大數據向客戶提供，可以指導他采購決策行為的工具。“接下來我們還會針對企業客戶陸續發布金融解決方案，物流解決方案等等，還會跟供應商聯合發布針對某一產品的解決方案。說實在的，如果真的到了那一天，將對傳統線下采購提供商造成很大的沖擊”。