日前，國內領先的B2B電子商務企業慧聰網宣布項目投資額高達10億元的慧聰中國家電電子商務產業園在廣東順德北滘奠基。慧聰網CEO郭江表示：“一切為了交易。交易，才是慧聰網打造中國?慧聰家電城最直接的目的。我有一個夢：希望兩年之后我們的慧聰家電城開幕的那一天，我們所有的企業、伙伴們都不是靠交租金入駐的，而是靠為大家創造了新的交易。”

顯然，中國·慧聰家電城項目已經成為慧聰網探索B2B交易的樣板。一次建設兩個家電城，一個實體的中國慧聰家電城、一個虛擬的中國網上家電城，通過天地聯動，推動家電企業轉型升級。

中國B2B行業發展至今十多年，傳統資訊的1.0時代正在向進軍交易的2.0時代進軍，其中一大模式可以阿里巴巴為代表。其B2B平臺強調標準化和模塊化的線上交易產品，以互聯網支付技術的多年沉淀和積累形成功能優勢，試圖將B2C類線上支付產品轉化到B2B行業中來。

慧聰網選擇了一條與阿里巴巴有所不同的路線，強調行業深耕，通過B2B行業的既有特點進行交易方向的探索。

“B2B交易與B2C不一樣，交易之前涉及實地考察、樣品測試等環節，交易意向達成后又有大額支付的支付難題”，郭江表示，“線上交易方向是可以探索的，慧聰也在做相應的努力，但目前階段，我們并不強行要求企業改變交易習慣，也不強制要求通過線上支付手段完成交易，而是與家電行業實際特點相匹配，與產業集中地緊密結合，打造完成包括線上線下在內的完整閉環，幫助企業實現交易。”

此前，郭江在接受媒體訪談時曾經表示，B2B可分為流通與配套兩個不同領域。配套領域相較流通領域而言，產品的非標準化等因素決定其無法簡單通過線上支付工具解決交易面臨的所有問題。

“支付只是B2B交易的一個環節，不是B2B交易的全部。”

線上交易面臨的稅收問題，第三方中介的流程問題，買賣雙方以及第三方之間的信任問題都是橫亙在其中的難點，這其中既存在B2B企業需要試水探索能解決的問題，也存在法律政策的完善和引導才能解決的問題。

在這樣的產業環境下，慧聰網提供細分行業的交易解決方案就顯得更加務實，在順德建線下家電城應該是重要探索手段。

實際上，慧聰提供的服務可以看作是B2B配套服務，圍繞B2B交易而展開，并不拘泥于線上支付功能的實現。此前，通過與中國民生銀行信用卡中心的合作，慧聰為其買賣通會員企業提供信貸支持就是一種配套服務，解決的是企業生產運營過程中經常發生的資金問題。

中國·慧聰家電城項目完工后，慧聰網也會將這樣的理念貫穿進來。據悉，慧聰網將以實體產業園為基礎，通過慧聰認證、擔保及中介形式，將有效促進企業間B2B業務發展。

“支付不是B2B交易的全部”，郭江的這一表態明確表示慧聰網對B2B交易的探索并不局限于線上支付工具的開發。

“B2B交易有很多環節都值得運營商仔細思考和深挖，比如信息的深度匹配，協助客戶做出決策，通過更垂直、專業的服務幫助客戶打造供應鏈條等等。”郭江的這些配套理念將在中國·慧聰家電城項目中一一得以實現，也許正基于此，他認為家電城將成為慧聰網探索交易的里程碑。

新聞來源：通信世界網