來自：IT分眾

自“平臺(tái)化戰(zhàn)略”被互聯(lián)網(wǎng)公司引入中國后，“做平臺(tái)”被國內(nèi)各行各業(yè)如火如荼地演繹著，在電信行業(yè)也不例外。迄今為止，運(yùn)營商推出的平臺(tái)，最典型的莫過于應(yīng)用商城——移動(dòng)的MM、聯(lián)通的沃商店、電信的天翼空間，只是叫好不叫座。

2012年，中國電信低調(diào)推出B2B平臺(tái)“翼享俱樂部”，在上海電信試運(yùn)營。經(jīng)過近一年的耕耘，上海電信通過該平臺(tái)已經(jīng)引入合作伙伴逾百家，產(chǎn)生的商機(jī)近五千萬元，成績矚目。“翼享俱樂部”與運(yùn)營商推出的其他平臺(tái)相比，有著顯著的特色：

一、 服務(wù)于“企業(yè)客戶”的平臺(tái)。以往的平臺(tái)，都是B2C，而“翼享俱樂部”是運(yùn)營商推出的唯一一個(gè)“企業(yè)對企業(yè)”的平臺(tái)。某種程度上，翼享俱樂部與阿里巴巴很像，都是B2B，一個(gè)是貿(mào)易資源聚合平臺(tái)，一個(gè)是行業(yè)信息化資源聚合平臺(tái)。

二、 專注于“做管道”的平臺(tái)。“被管道化”是運(yùn)營商唯恐避之不及的，可是“翼享俱樂部”卻定位于“做管道”，一個(gè)把中小信息服務(wù)業(yè)企業(yè)輸送給電信企業(yè)客戶的管道。通過“翼享俱樂部”平臺(tái)，上海電信挖掘到一些“技術(shù)能力強(qiáng)但營銷能力弱的系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、服務(wù)提供商”，結(jié)合自己的客戶、品牌、渠道等資源優(yōu)勢，秉持“開放、成長、共贏”合作理念，為中小信息化企業(yè)搭臺(tái)、唱戲。對于帶動(dòng)電信業(yè)務(wù)銷量的合作伙伴，電信會(huì)給予相應(yīng)酬金。

三、 專注于“資源聚合”的平臺(tái)。在“翼享俱樂部”平臺(tái)，除了系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、服務(wù)提供商，還有行業(yè)組織、咨詢、營銷機(jī)構(gòu)，覆蓋了信息服務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有角色的企業(yè)。每個(gè)伙伴除了與電信合作外，還尋找與自己資源互補(bǔ)的企業(yè)，整合資源，增強(qiáng)競爭力。

四、 合作方式靈活的平臺(tái)。很多企業(yè)擔(dān)心與電信合作會(huì)存在模式固化、效益產(chǎn)出太慢等問題。針對這點(diǎn)，上海電信特意打通綠色通道，確定了“產(chǎn)品合作、項(xiàng)目合作、渠道合作、聯(lián)合營銷、商機(jī)共享”五種合作方式，根據(jù)每個(gè)伙伴的具體需求、競爭環(huán)境進(jìn)行綜合評定，從而選擇一種效率和收益雙優(yōu)的合作方式。

現(xiàn)在，“翼享俱樂部”已經(jīng)形成了系統(tǒng)、完整的運(yùn)營機(jī)制。2013，中國電信在全國正式推廣“翼享俱樂部”，啟動(dòng)大規(guī)模的招募，致力于推動(dòng)各行業(yè)信息化發(fā)展的進(jìn)程。這一次是真正的叫好也叫座了!