對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，什么才是成功的關(guān)鍵？技術(shù)、渠道還是營銷？有人會(huì)說，這些都很重要，缺一不可。成功絕不是一個(gè)因素所決定的，某一個(gè)方面做得好也許能獲得一時(shí)的成績，但要挖掘更多的商機(jī)，則需要多種關(guān)鍵點(diǎn)共同發(fā)力。

對(duì)于企業(yè)而言，技術(shù)方面可以通過自己的投入和研發(fā)來增強(qiáng)競爭力。但是渠道和營銷方面，需要的外部資源較廣，對(duì)于大公司也許還有一定的積累，可對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，難免有些心有余而力不足的感覺。相信很多企業(yè)多少都會(huì)有些這樣的困擾。積累資源本身需要的時(shí)間、精力與成本，如果都用來改進(jìn)技術(shù)改善產(chǎn)品，也許能夠做出更好的產(chǎn)品。

如今，這個(gè)問題可以通過翼享俱樂部平臺(tái)得到解決。翼享俱樂部作為中國電信推出的B2B合作平臺(tái)，已經(jīng)在上海試運(yùn)營了近一年，成功引入合作伙伴逾百家，產(chǎn)生的商機(jī)近五千萬元，可謂成績矚目。

因此，針對(duì)中小企業(yè)面臨的渠道及營銷等方面的瓶頸，電信會(huì)通過翼享俱樂部平臺(tái)，挖掘一些技術(shù)能力強(qiáng)但營銷能力弱的系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、服務(wù)提供商等“潛力股”，結(jié)合自己的客戶、品牌、渠道等資源，為他們牽線搭臺(tái)，輸送給電信企業(yè)客戶。除此以外，翼享俱樂部還可覆蓋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各級(jí)企業(yè)，形成一個(gè)行業(yè)信息化發(fā)展平臺(tái)。

企業(yè)借助電信的幫助做好渠道和營銷，為產(chǎn)品成功奠定基礎(chǔ)，比自己單打獨(dú)斗輕松得多。更何況，電信的資源、平臺(tái)、品牌效應(yīng)等優(yōu)勢，向來都極具優(yōu)勢。

相信這樣一個(gè)專為服務(wù)于企業(yè)客戶的B2B平臺(tái)，一定能夠滿足中小企業(yè)對(duì)于資源的需求，解放出他們更多的時(shí)間和精力，投入產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)。對(duì)于電信來說，能夠與優(yōu)秀的潛力企業(yè)合作，也是對(duì)自身資源的進(jìn)一步積累，并吸引更多的合作商入駐翼享。如此形成的良性循環(huán)，對(duì)于翼享俱樂部平臺(tái)本身的發(fā)展也別有裨益。

目前，“翼享俱樂部”已經(jīng)有很多成功案例。例如eBest意貝斯特，致力于移動(dòng)電子商務(wù)的解決方案提供商，就是通過“翼享俱樂部”平臺(tái)與電信接洽的。今年上半年，為了推動(dòng)其“銷售管家”的銷售，上海電信特意與eBest聯(lián)合召開產(chǎn)品推介會(huì)，邀請快銷品行業(yè)客戶參與，產(chǎn)生商機(jī)千萬元。

可以說，電信翼享俱樂部目前已形成了系統(tǒng)、完整的運(yùn)營機(jī)制。今年將啟動(dòng)大規(guī)模的招募，致力于推動(dòng)各行業(yè)信息化發(fā)展的進(jìn)程。

新聞來源：比特網(wǎng)