作者: 第一財經日報來源: 中國電子商務研究中心

在當前全國鋼材供應量遠大于需求量的環境下，更多鋼企開始做起了“網上賣鋼材”的生意。

6月25日，鞍鋼股份現貨公司發布《非計劃現貨銷售公告》，當日起，對非計劃現貨冷軋產品進行分包網上銷售。鞍鋼此次網上賣鋼材，用的是中國聯合鋼鐵網(下稱“中聯鋼”)為其定制的電子商務平臺。

鞍鋼此前已有其他品種鋼材網上售賣。中聯鋼電子商務部總經理張煒在接受《第一財經日報》記者采訪時稱，鞍鋼從5月下旬開始在平臺上銷售，目前累計成交量已達1.5萬噸左右。

鞍鋼采取這種銷售模式，跟目前鋼鐵行業形勢有關，特別是近兩個月市場情況更不好，通過這種方式，最大的好處就是拓寬銷售渠道。

數據顯示，鞍鋼股份去年虧損41.57億元，今年3月底，鞍鋼股份被正式更名為ST鞍鋼，如何堵住“出血點”，落實針對性扭虧措施，已經成為鞍鋼股份今年的頭等大事。

實際上，鞍鋼并非國內首家涉足網絡銷售的鋼企，像太鋼集團，從前年就開始用中聯鋼提供的平臺進行現貨銷售，其中，去年銷售量為30萬噸，70%屬于不銹鋼產品。“太鋼在我們平臺大概做了三年，去年有20億左右的交易額。”中聯鋼內部人士稱。

鋼材行業分析師胡艷平分析，鋼廠之所以大力涉足或進軍電子商務，一是行業形勢發生大變化，鋼廠銷售壓力加大，需要進一步拓寬銷售渠道，二是電子商務苗頭和趨勢日益明顯，在競爭白熱化的大背景下，當然不想落后。

鞍鋼等企業網上銷售的大多為非計劃的現貨，即在滿足代理訂貨量后的一些剩余現貨，目前成交量仍然有限，多數用戶終端仍習慣傳統渠道拿貨。

隨著鋼廠對現貨銷售的重視，通過電子商務平臺銷售鋼材將越來越多，可能成為趨勢。“6月底前，馬鋼也會用我們的平臺賣鋼材，還有酒鋼不銹鋼產品銷售公司、萊鋼、唐山瑞豐鋼鐵等現在都確定了合作意向。”張煒說。

而這一幕，正是國內代理商們不愿看到的。“這種模式應該是對代理商沖擊比較大，競賣也有可能是貿易商接貨了，只是目前規模有限，暫不構成重大影響。”有行業人士如是分析，通過電子商務平臺賣貨，增加了鋼廠銷售渠道，但也等于繞過了代理商。

6月25日，華北一家大型鋼廠代理商表示，如果鋼廠的上述銷售方式得到推廣，對眼下的代理商們沖擊甚巨，“我們也是鋼廠代理，現在鋼廠把鋼材直接給了客戶，處于中間環節的我們怎么辦？”

在該人士看來，除了面臨貨源問題，更重要的影響在于，代理商從鋼廠拿到貨后，通常加點利潤再賣給客戶，而現在鋼廠直接以更低的價格給了用戶，相當于下調了市場價格，“今年開春鋼材價格就一直倒掛，鋼廠這么做，我們代理商日子更難過。”

評論：

@十一很低調：物流問題？價格問題？質量問題？退換貨問題怎么解決呢？

@B2B行業資訊：回復@十一很低調:估計還是用傳統方式和渠道來解決。未曾研究它們的系統，不敢亂講。

@中認老Q：很久之前有一篇關于大宗商品中遠期現貨網上交易市場的討論文章，現在看還是很有價值的。?http://t.cn/zHDNWTM

@十一很低調：回復@B2B行業資訊:如果還是傳統方式和渠道，那大宗交易電商化還是沒有能踏出一步

@花語解：扇形結構變成準沙漏結構是B2B的趨勢所在。既然無法抗拒，只有早點擁抱。