“南阿里北慧聰”曾經是B2B行業中對阿里和慧聰各自優勢領域的總結。其時阿里和慧聰借助地利，各自領導了南方地區和北方地區綜合B2B平臺的發展。而在阿里巴巴和慧聰網多年發展之后，雙方的差異已不再是地域差異這么簡單，雙方已經逐漸走向了不同的發展方向。這一切在阿里B2B退市，CBU分拆和慧聰向線下產業帶探索的背景下愈發明顯。

阿里巴巴與慧聰網的差異化發展，從其網站首頁就可以輕易看出。

阿里巴巴首頁截圖

慧聰網首頁截圖

研究一下雙方首頁的最重要位置，阿里和慧聰的差別已清晰地呈現在眼前。顯然，阿里巴巴將最重要的資源全部提供給了面向終端、消費者的B類產品；而慧聰網的推薦資源則向各行各業全面展開，和阿里相比，慧聰的內容且更多向工業品傾斜。

阿里對消費者資源的傾斜可以看作是向B2B2C模式調整的結果，甚至有第三方人士認為，阿里此舉實際上已經放棄工業品類，B2B已淪為淘寶的供應鏈附屬。而慧聰網則繼續深挖行業，通過挖掘行業深度滿足買賣雙方的需求，實現高效的信息整合，從而提高雙方交易的可行性與效率。

在網站首頁的重點推薦資源之后，雙方網站均按照行業進行細分處理。阿里的行業細分排序與首頁推薦資源之間出現較大的差異性，采用了面向工業B類的細分方式，與上端的推薦資源難以呼應。

慧聰網的細分部分，分為行業細分類目和資源、資源推廣兩部分。這也附合了慧聰網一直強調的“專注B2B內貿+行業垂直細分+交易與媒體服務”三大戰略，首頁布局形式與戰略保持一致。在面向交易方面，慧聰網大力推廣線上線下洽談會、名企采購以及展會，通過精準地買賣雙方匹配，幫助雙方實現交易；媒體服務方面，慧聰網提供的十大評選活動已成為B2B企業品牌推廣的不二之選。

如果說阿里是一個集市的生態環境，慧聰則是一個個性化的解決方案提供者。從慧聰網提供的服務看，其集合建站及信息發布、信息撮合，到企業品牌塑造，向企業提供互聯網金融支持等，儼然已經是一套面向企業的立體營銷解決方案。

某業內人士曾指出，阿里是國內消費品行業第一，工業品行業第二，阿里的重點放在外貿領域，這也是阿里B2B盈利的主要領域。慧聰網則是國內工業品行業第一，工藝品行業第二，專注內貿的B2B平臺。阿里和慧聰的首頁布局比較清晰地體現了雙方的差異。

雙方的戰略差異近期也有更多體現。阿里近期將VIP批發業務關閉，調整阿里巴巴中國二級域名，并入1688.com。阿里巴巴最早啟動1688域名時即定位于批發業務，從這一點看，向消費行業的B類業務傾斜還在加劇。而慧聰網則成為真正的B2B領軍者，在上下游更多面向B端的業務中引領行業發展。今年以來，慧聰網分別在順德和河北省上線結合當地優勢的產業帶項目，近期更在揚州舉辦的國際酒店用品交易會上再次推廣零展會模式。這一慧聰網明確對交易拓展的行為，釋放慧聰網引領行業發展求變的信號。未來慧聰網將如何引領B2B發展，我們將拭目以待。

新聞來源：賽迪網