作者：@Rice胡

慧聰事業部是按工業品行業來劃分，一個團隊分管一個行業，深挖行業資源。因此行業大型展會是我們每年的重點推廣渠道。

1、首先一定要爭取好的展位資源。每年我們會通過和協會、大型展覽公司的合作，獲得全國幾個重點區域行業大展的參展機會。展位一般都是通過資源置換，我們可以為對方提供會前會后的宣傳，組織和邀請優質參會人員。

2、展位的選擇和布置：展位位置很重要，面積要夠大，這樣才會顯得氣派，容易吸引人。我們一般都選擇在展館最顯眼處，例如展館入口正對大門處，展館外的主要通道旁；展位面積較8-10個標展。展位的特裝一般都遵從公司的品牌色，可以讓企業logo盡量做高，讓人很遠就很看到

3、參展團隊成員是流動的品牌宣傳。每次參展，我們所有工作人員都會穿著統一訂制的運動衫，顏色很鮮艷，而且背后印有很大的企業logo，很醒目。

4、充分利用入場前的半個小時。展會入場前，廣場上會聚集很多等待的客戶，我們會借這個時間，做工作部署、團隊展示，例如喊口號，標志性的激勵掌聲，向客戶傳達一個積極的企業形象。

5、利用行業資源，在展會上做營銷活動

1）展會快報。報紙內容包括客戶展會新品介紹、客戶展位，展會現場服務等信息，可以在會前招商。報紙安排人員在人流量比較集中的地方大量免費發行，相對展會主辦方的報紙，我們的發行量更大，內容更商業化，對企業在展會查找展商信息非常方便；

2）《慧聰商情》客戶廣告信息類的刊物，用于互換客戶的名片免費發行；

3）在展會現場，做年度《大全》的首發儀式，首發儀式安排在展位旁，邀請協會、行業企業等重要嘉賓，進行《大全》巨模的現場揭幕，現場噴彩花，專家客戶對我們的平臺和產品進行點評。聚攏過來的人群，工作人員組織安排在展位前排隊等待免費大全發行，人群聚集的越多，隊伍越長，越熱鬧，越有吸引力。首發儀式后進行大全發行，同時推巨模在展會現場宣傳。

《大全》是一本年度行業匯編刊物，包含行業年度研究分析報告、行業大事，行業名錄、客戶廣告等欄目，印刷精美，含金量高。借助每年的行業

4）組織優質買團參會，會前邀請有采購需求的人員統一參會。我們統一安排隊服，統一吃住，統一參觀。現場由工作人員舉牌領隊，在客戶展位參觀，尤其是在合作客戶的展位重點參觀，給企業老總向買團介紹新產品的機會。

5）展會現場組織采買供需會，利用展會現場的空場地或者會議室，買家分類安排到相應的位置，供應商依次和買家溝通，溝通結束后，供應商填寫洽談意向表。達成意向合作的企業，現場召開簽約會。

6、展會現場發企業吉祥物，根據自己的企業logo，品牌形象，定制吉祥物，現場簽單的企業贈送一個，企業一般都很喜歡

7、配合展會直播宣傳，組織攝像和記者人員，對客戶的展位現場采訪，展品展示；然后通過展會專題進行直播，也非常吸引人。