一輝之前聽部分客戶講到，阿里內(nèi)部在5月份已經(jīng)開始招募商家，但具體細則未知。

6.1兒童節(jié)，在這一天，阿里上線“實力商家”。阿里一向是喜歡在特別的節(jié)日推出特別重要的事情，這正是當(dāng)前CEO逍遙子張勇的風(fēng)格。

為什么阿里要推出實力商家，筆者認為，一方面，互聯(lián)網(wǎng)本身就是要打破邊界，消除傳統(tǒng)行業(yè)信息不對稱，讓利給買家，提升買家用戶體驗，這才是去中心化，去渠道化的商業(yè)進步。另一方面阿里平臺的100萬家誠信通會員除了沿用了很多年的，網(wǎng)站已開通年限標(biāo)識區(qū)分之外。無論是規(guī)模大小，還是員工多少，買家沒有實地考察廠家?guī)缀鯚o法辨別廠家實力。而阿里此前與中國郵政合作的實地認證也沒有很好的解決買家采購的問題。在實力商家推出之后，實地認證也被深度驗廠服務(wù)所取代。之前的采購商城僅僅是預(yù)熱。阿里的真正目標(biāo)是近100萬家誠信通會員，可以孵化出的實力商家。

B2C零售業(yè)務(wù)趨于成熟，聽說社區(qū)大媽，不跳廣場舞，都去開淘寶店。雖然這個段子有待考證，不過也說明淘寶在人們心目中的位置。連續(xù)高漲的雙十一的成交額，震撼著每個商家的心。羊群效應(yīng)最為明顯，所有的生產(chǎn)的、批發(fā)的、恨不得都去開天貓店做零售，爭取分得國內(nèi)零售市場的一杯羹。那天貓已然會成為一片紅海，平臺商家多，買家少，就會惡性競爭，導(dǎo)致平臺最后失敗。阿里縱然不會坐視不管，去年立馬提升入駐條件，從而通過先限制商家數(shù)量，保持現(xiàn)有商家發(fā)展，達到平臺內(nèi)部資源良性循環(huán)。

近幾年1688平臺會員數(shù)量快速增長，跟隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的80后逐漸成為社會商業(yè)主流，B2B市場春天的呼聲日趨漸進，企業(yè)市場擁有巨大潛力空間。那么到底什么是實力商家，這里引用阿里官方的說明：實力商家是1688推出的全方位體現(xiàn)賣家實力的全新服務(wù)，其目的是滿足買家對源頭品質(zhì)貨源的要求。

實力商家需經(jīng)過嚴格的資質(zhì)審核，需為買家提供多樣特色的保障服務(wù)，同時享受1688提供的專屬旺鋪、專屬圖標(biāo)、流量傾斜及專屬服務(wù)顧問指導(dǎo)等權(quán)益。

實力商家分為3種店鋪，分別為源頭廠家、官方旗艦店、品牌代理店

實力商家入駐資質(zhì)要求:工廠型,注冊資金50w或廠房面積800平方,2品牌商或品牌代理商需要注冊資金30W,且 需要提供品牌證明或代理品牌證明

當(dāng)前已經(jīng)有服務(wù)費分別為58,000元和28,000元，類似于天貓的技術(shù)服務(wù)費60000和30000，完成一定的銷售目標(biāo)，也是有50%和100%對應(yīng)返還標(biāo)準(zhǔn)。

不同于天貓的R和TM商標(biāo)，阿里的保證金則為材質(zhì)保障金至少16000元，類目區(qū)分比較簡單，分為女裝和非女裝。

阿里巴巴1688批發(fā)市場占有國內(nèi)大部分市場份額，平臺的走向同時決定了B2B接下來的發(fā)展方向。所謂的“流量傾斜”，對于流量為王的PC時代，流量是商家生存的根本，阿里拿出此項權(quán)益，相信是絕大部分商家最渴望的，從技術(shù)上來講，根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣，傾斜流量給更有實力的商家非常簡單，而且阿里和淘寶技術(shù)團隊早已合并，也就意味著同屬于一個技術(shù)團隊支持。經(jīng)過淘寶到天貓多年測試，此技術(shù)早已成熟。

阿里最近股價平穩(wěn)，換帥之后，由務(wù)實專注的張勇接替執(zhí)行力很強的陸兆禧，亟需更漂亮的業(yè)績表現(xiàn)，兩人迥然不同的風(fēng)格，決定了阿里接下來的玩法。了解阿里CEO張勇的人不是很多，他是雙十一的締造者。其實想了解阿里的玩法，先要了解掌舵人是最重要的，

阿里新CEO張建鋒2007年加入淘寶，2008年淘寶商城總經(jīng)理，因為淘寶的光環(huán)太大，最開始做淘寶商城時，他考慮如何把淘寶商城與淘寶區(qū)分開，搞一個類似美國感恩節(jié)大促銷的活動，通過一個讓大家都能夠參與的事件營銷，讓大家記住淘寶商城，同時也讓商家加大對淘寶商城的重視程度，最后從電商的旺季第四季度選擇了11月11號。光棍節(jié)沒事大家上網(wǎng)買東西，就成了營銷的噱頭。前幾年叫“光棍節(jié)大促銷”，最后大家叫熟了“雙十一”。

相信未來，實力商家能夠借助阿里快速的在B2B市場的藍海中獲得先機。

@一輝wesley，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。