濮院是一個什么地方，毛衫之鄉，中國最大的羊毛衫交易集散中心。
空中濮院是一個什么產品，希望用互聯網+來改變羊毛衫產業鏈的一個小團隊。
“我們在濮院還能好一些，去年帶著團隊準備去杭州市場“闖一闖”，碰了一鼻子灰。濮院離杭州不是很遠，但我們還是羽鎩而歸。晚上做總結的時候，我們發現了一個問題，說大一點是“互聯網+”加不起來，說小一點是商戶不認可我們，沒有產生信任。我們帶著免費高大上的互聯網思維以為能打開新的市場，但最后發現，傳統經濟被互聯網滲透改造，就像用鋼針碰鋼板，一通亂扎不行，我們得找到那個裂縫。”
這是空中濮院張成超在他辦公室向獵云網講述自己去年帶團隊殺杭州的失敗經歷。最后以什么方式解決了？“我們意識到商戶最根本的原因是不信任我們，免費竟然換來的是不信任，最開始很納悶，最后理解清楚了，因為傳統行業是沒有羊毛出在豬身上一說的，免費意味著有陷阱，有貓膩。最后我們換個稱呼，給十個員工穿上了從杭州義工聯拿來的義工服，戴上了小紅帽。站在路上，義工是公益性質，商戶信任感慢慢就有了，義工們就算不動，也有商戶主動過來詢問。那次我們收集了很多的商戶信息。商戶對義工的服務業很滿意。”
張成超帶著小團隊創辦的空中濮院是一家想用互聯網手法來改造濮院傳統的羊毛衫產業鏈集群。濮院屬于桐鄉，曾以“日出萬匹綢”成為“嘉禾一巨鎮”。改革開放以來，因毛針織產業發展壯大而獲得“全國最大的羊毛衫集散中心”、“中國羊毛衫名鎮”、“中國毛衫第一市”等稱號。烏鎮也屬于桐鄉市，去年的世界互聯網大會，當地政府感受到互聯網的魅力。但一個傳統的產業集群如何能響應號召互聯網+一把。政府方便只能是鼓勵創新，至于切實可行的方法也是無頭緒。
張成超告訴獵云網，空中濮院算是濮院第一家互聯網公司，我們做的事情政府也很支持，現在的辦公場地近1000平也是政府免費提供。今年的國際毛針織服裝博覽會也給了空中濮院很大支持，以空中濮院名義邀請500名全國客商前來參觀。
其實很多人知道張成超，是去年的世界互聯網大會。他代表濮院送給馬云一件羊毛衫。此后媒體以“90后創業小伙張成超“叫板”，給馬云的一封信，羊毛衫“淘寶找不到，朋友圈看不到，百度查不到”等標題讓張成超小火一把。親戚朋友，濮院認識我的人，都說“你小子不得了，給馬云送衣裳嘞。”
但一件事情多數人都能明白，政府需要互聯網+，空中濮院張成超又是濮院羊毛衫產業轉型升級的小代表。烏鎮開世界互聯網大會，濮院也得有成績拿出來。所以順理成章，張成超算借了東風。有可能媒體過多的以90后，叫板等字眼描述，多數人認為張成超給人一種靠政府，走投機取巧的錯覺。做沙發對面的張成超笑著說自己冤枉。“真的不是說拍政府馬屁什么的，我想說是因為政府太愛我。我做的事情真的有未來，我本人是務實派，政府帶著我玩，幫我免費宣傳，對于一個初創公司是太重要了。”
其實還有一個更重要的原因，因為濮院是羊毛衫產業鏈集散中心，很多客商來采購，空中濮院搭著政府給人有背書信任感，傳統的羊毛衫企業多是60后，70后創辦，他們有很深的傳統企業家思維，務實，謹慎。改變他們的思維，讓他們觸網很難。但現在容易了，因為我們能真實的帶來合適的采購商對接。慢慢的企業也都開始接受我們。
我是一個很務實做派的人，目標是做一家企業，不是混一個名聲。還是講講細節吧，希望大家愛聽一些。張成超告訴獵云網，早前來濮院的羊毛衫采購商是如何找到自己滿意的企業的，普遍的做法就是找，找，找，最短一周，最長幾個月都有。為什么，核心原因是信息不對稱，企業其實很希望更多的買家找到他們，但盡管他們需求強烈，企業依然對采購商謹慎又防備。
這種現象是如何來的。一直以來，濮院毛衫等服飾的銷售非常依賴其款式，造型和剪裁。好商品是吸引客商和顧客的法寶，但隨著濮院毛衫經濟的發展，同行競爭日趨激烈，相互模仿也開始盛行。這都使得經營者不敢輕易顯露花費了自己不少心血研發的最新成果，而只有在充分信任的情況下，才會帶著訪客“進密室”看貨。“想看看今年毛衫的秋冬新款，簡直比登天還難，門市部通常把打折的舊款、銷售跑不起來的款式掛在店門口，這些款式都是去年甚至前年的。采購商大老遠地跑來想看新款，但必須是要門市部里熟悉的老客戶，或者有人引薦才可以。
雖然說市場經濟，以錢易物，顧客是上帝。但在濮院，采購商與經銷商的位置似乎是顛倒過來的。不遠千里趕來的采購商直呼傷不起，而守著新款靚衣，待價而沽的經銷商、企業主們更是揮著大棒直喊“防盜防賊，罰款十萬，同行免進”等標語來唬人。“采購商拿著錢卻看不到新款毛衫，經銷商拿著貨卻不敢把新款一下子流向市場。兩者看似矛盾卻又彼此分不開彼此。而作為企業，自主研發出來的毛衫新款，又像押寶似得押著，企業新款的展示廳往往裝修地富麗堂皇卻又有重重屏障。這不僅導致了新款服飾發布的閉塞和遲緩，還導致不少新客商的流失，因為他們很難在短時間內取得經營者的充分信任，而且不明就里地被對方用懷疑的眼光打量，心里也一定不是滋味。
所以上述就是濮院羊毛衫采購商和企業之間的曖昧又疏離。空中濮院是去年在毛博會的時候成立的，張成超對這一年多的發展不是很滿意，滿分十分打5分，今年還要做很多事情。現在空中濮院面向企業和全國采購商做一些服務，為企業提供新品發布以及提供新品推介和更多優質采購資源，全國的采購商可以不受時間不受地域限制，隨時隨地通過網絡平臺了解濮院羊毛衫企業的情況。
我們需要做的就是把地面上精英的濮院企業推介給更多的采購商，幫助他們解決貿易供求關系。目前濮院的采購商以國內為主，當前平臺針對的也主要是內銷市場，未來會提供采購商一站式對接服務，現在只在撮合交易上。并且現階段空中濮院的角色是不參與交易環節，不拿傭金、回扣、提成，完全免費。
張成超有一個更大的目標，希望今后坐在家里，打開電腦，采購商能輕松獲知濮院有哪些商家正在制作某種特殊風格的毛衫；輕點鼠標，就能完成一批毛衫定制。
空中濮院是通過互聯網平臺整合濮院毛衫產業以及衍生資源，讓產品的發布與采購可以更高效，提高產業鏈的整體競爭力和綜合商務能力，希望是一個毛衫產業云解決方案平臺。
今年的空中濮院的重點是加強技術團隊儲備，微信服務目前替代了其PC端網站。融資到位后，會涉足毛衫產業鏈金融環節。張成超告訴獵云網，其實毛衫市場的撮合交易只是服務的一環，也就是互聯網所說的入口。撮合交易完成后，空中濮院會涉足雙方交易環節，工廠的原材料采購一般企業都會墊資，對于中小企業壓力很大，張成超希望能通過重度運營模式切入原材料產業鏈生產墊資環節。這樣商業模式也能成立，對行業原材料標準的把控也會推動。
所以整體來看，張成超現階段的理想就是希望梳理產業鏈上下游，以撮合交易服務+沉淀數據+企業交易數據風控來提供毛衫產業鏈服務和金融云解決方案。
很怕這篇文章成為軟文，所以索性也把張成超的大夢想也寫下來：空中濮院只是毛衫產業鏈解決方案提供商，張成超的最大理想是全服裝類的供應鏈交易云解決方案提供商。但在獵云網看來，毛衫產業鏈還需要吃幾年。畢竟中小企業的工廠型密集勞動力產業鏈在轉型，互聯網+概念又有一批煽動性鼓吹者，地方政府”政績性質”的產業鏈加速也參雜其中。江浙一帶中小民營企業家也面臨著被90子女接管企業潮的到來。中國傳統工業開始轉型，互聯網+或許只是個引子，你要相信，中小民營企業轉型在很長一段時間，掙扎才剛剛開始。
