日前2016全國(guó)大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行，吸引了500+來(lái)自全國(guó)的大宗商品B2B電商人參與。快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤現(xiàn)場(chǎng)分享了主題為《行業(yè)重度垂直》的演講。本文為速記稿。

快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤現(xiàn)場(chǎng)介紹快布發(fā)展模式

大家好，今天跟大家分享的主題是“行業(yè)重度垂直”。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：做B2B電商首先一定要找到你這個(gè)行業(yè)消費(fèi)的場(chǎng)景，特別是小B。軟裝布藝行業(yè)的小B有：設(shè)計(jì)師，有窗簾店，有沙發(fā)廠。我們團(tuán)隊(duì)每天到市場(chǎng)去體驗(yàn)小B消費(fèi)的場(chǎng)景，梳理他們各自的需求在哪里。

第二，一定要分析我能為這個(gè)行業(yè)改善什么？我能減少他們的時(shí)間成本還是能提高行業(yè)效率？

第三，一定要清晰你為用戶提供了什么價(jià)值，我跟我的團(tuán)隊(duì)，不斷打磨優(yōu)化我們的產(chǎn)品，為了給用戶更好的體驗(yàn)、更多的價(jià)值。我們公司到今天為止小B用戶有1萬(wàn)7，但是每天要關(guān)注的不是這1萬(wàn)7，是要關(guān)注有多少日活在里面，它是否每天在你上面訂貨，還是一個(gè)周訂一次，一定要有大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析出來(lái)：為什么每天用戶量這么大，日活卻這么低？

不深度挖掘用戶的價(jià)值，就沒(méi)有我們快布網(wǎng)的生存意義。什么是“重度”？一定要建立和完善自己的體系：包括ERP系統(tǒng)、所有后臺(tái)和上下游資源。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司不是賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而是把你的商業(yè)模式賣(mài)給你的小B，因?yàn)樾不光是看上你的產(chǎn)品，一定是看你的整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)和資源。所以我更希望我們B2B不是重度運(yùn)營(yíng)，不是花錢(qián)把運(yùn)營(yíng)買(mǎi)回來(lái)，而是一定要深度聯(lián)接你所有的上下游這些資源。

實(shí)際上所有的行業(yè)現(xiàn)在都得到重構(gòu)的機(jī)會(huì)了，都可以干。每個(gè)行業(yè)屬性都是十多年來(lái)埋過(guò)的坑、走過(guò)的路提煉出來(lái)，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯+移動(dòng)互聯(lián)真的是完美結(jié)合，只要把你的行業(yè)不斷濃縮提煉、再濃縮再提煉，一定要知道到底解決哪些行業(yè)問(wèn)題。

快布網(wǎng)創(chuàng)始人段勤

我們B2B行業(yè)都是在找原料，快布網(wǎng)鎖定的第一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)就是找布，這個(gè)行業(yè)里設(shè)計(jì)師比價(jià)、業(yè)主比材料…一定是最痛的點(diǎn)。第二個(gè)是采購(gòu)，采購(gòu)到你的平臺(tái)上一定會(huì)下單，因?yàn)樾永遠(yuǎn)知道你要買(mǎi)最好的貨，最低的價(jià)錢(qián)，最好的服務(wù)，永遠(yuǎn)是這個(gè)邏輯。

接下來(lái)聊聊這個(gè)行業(yè)的展會(huì)，每年家紡面料都有很多大大小小的展會(huì)，逛一兩天還不夠，看不完的布板。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)有太多的SKU，不止是1萬(wàn)10萬(wàn)，但實(shí)際上大家更多認(rèn)的是品牌。小B平時(shí)買(mǎi)哪里的、什么牌子的布？其實(shí)快布網(wǎng)后臺(tái)也都有這些品牌。所以快布網(wǎng)相當(dāng)于在APP上開(kāi)了個(gè)365天的移動(dòng)展會(huì)，所有優(yōu)質(zhì)品牌入駐我們的商城，用戶用手機(jī)一點(diǎn)擊就能看到里面所有的SKU，然后跟店鋪客服對(duì)接，快布網(wǎng)就在做這樣的事情。

另外，我們還有尾品會(huì)專(zhuān)區(qū)，現(xiàn)在家紡面料行業(yè)有個(gè)非常大的痛點(diǎn)，就是大家的庫(kù)存尾貨特別多。我們這個(gè)行業(yè)2米8門(mén)幅的很多尾貨已經(jīng)賣(mài)到10塊錢(qián)以下，每年要清倉(cāng)庫(kù)而且每年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用太大。

接下來(lái)是我們的快布優(yōu)選，因?yàn)橛泻芏嘣O(shè)計(jì)師在線上找布，一旦找到布以后需要有更多優(yōu)選方案并且實(shí)惠的價(jià)錢(qián)。快布網(wǎng)打造單品爆款，這一款布料如果是剛需達(dá)到10萬(wàn)米就自動(dòng)下單，這是我們整個(gè)快步優(yōu)選A類(lèi)的模塊，這個(gè)A類(lèi)的模塊是為小B在做。

第二個(gè)B類(lèi)，主要是跟大B合作，但大B有時(shí)候無(wú)法合作。小B去跟大B要資源的時(shí)候，大B一定會(huì)把品牌布料制作成版本，如果你做不了版本，跟小B粘稠度就沒(méi)那么高。所以我們針對(duì)最開(kāi)始我說(shuō)的3種B類(lèi)客戶，制成三套不同的版本然后發(fā)放給小B用，布版變成了這個(gè)行業(yè)里強(qiáng)鏈接的關(guān)系。目前，我們已經(jīng)孵化了幾個(gè)品牌，未來(lái)快布網(wǎng)也會(huì)像天貓一樣孵化更多線上品牌。跟大家說(shuō)一下產(chǎn)業(yè)配套，這個(gè)行業(yè)里第一大攻克難關(guān)一定是培訓(xùn)，我們正在籌備啟動(dòng)這個(gè)課程，家紡面料的培訓(xùn)也可以用直播，也許直播平臺(tái)以后還會(huì)出現(xiàn)家紡面料行業(yè)的網(wǎng)紅呢，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一夜之間真的是變得不可估量。第二個(gè)是設(shè)計(jì)，希望把所有設(shè)計(jì)師的平面圖包括方案放到我們這個(gè)平臺(tái)，讓大家看得到而且全部是免費(fèi)的，現(xiàn)在快布app已經(jīng)有這個(gè)功能了，用戶只要輸入居住小區(qū)，app上馬上出來(lái)房屋平面圖，3D的效果圖也可以馬上出來(lái)，用戶把喜歡的窗簾家具搭配方案直接通過(guò)快布app一鍵下單就可以了，里面全部都有數(shù)據(jù)有價(jià)格，全部是優(yōu)選品牌。

還有一個(gè)痛點(diǎn)是加工安裝，只要你安裝app，像打車(chē)軟件那樣定位并發(fā)布需求，就可以就近下單找安裝工去安裝窗簾，非常簡(jiǎn)單。

最后一個(gè)模塊產(chǎn)業(yè)金融，確實(shí)一定要用金融穿進(jìn)去，為了達(dá)到這個(gè)目的，包括交易擔(dān)保、月結(jié)服務(wù)、增值服務(wù)、分期、流水周期，這塊都跟銀行打通。這是整個(gè)快布網(wǎng)“3+2”的模塊。現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了風(fēng)口，我相信不久的未來(lái)，家紡面料行業(yè)會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、會(huì)因?yàn)榭觳级l(fā)生巨大的改變，快布網(wǎng)最終將影響每個(gè)大眾，讓每個(gè)人住在自己搭配的空間里，我們樂(lè)意成為那個(gè)扛旗站在山頂?shù)娜耍覀兪强觳既恕?/p>