4月16日，阿里巴巴資深副總裁吳敏芝與B2B事業部新人交流，會上吳敏芝表示B類業務是需要沉淀的業務，在中小企業生存壓力越來越大的今天，如何給它們帶來更多的價值，是B2B一直在努力的方向，同時她也透露了阿里巴巴B2B業務接下來的發展方向。

她首先強調，阿里巴巴B2B的使命仍然是為中小企業服務，讓天下沒有難做的生意，而她認為現階段中小企業轉線上化交易，是最有可能為中小企業帶來新的價值的方向。

“把交易線上化，B類交易鏈路形成閉環后，就能基于交易積累，從而讓大量的數據積累下來，這就是交易的價值，這將對未來中小企業起到量變到質變的決定性作用。”

而數據將產生怎樣的價值？吳敏芝強調，B2B要建立全球的中小企業數據庫。目前，1688積累了幾千萬中小企業數據，阿里國際站則積累了大量外貿中小企業和海外買家的數據，吳敏芝認為，中小企業數據和淘寶的消費者消費數據一樣重要。這些數據將幫助更多中小企業成長，因此促進交易沉淀數據，是未來B2B事業部很重要的任務。”

據了解，中小企業的數據價值正在顯現，B2B事業部正在應用這些中小企業的數據建立誠信體系，并與金融機構、社會信用體系結合開發了眾多新的產品，其中，國際業務方面針對海外買家推出的信保產品，就相當于外貿電商領域的支付寶，而1688的誠意保項目還剛剛獲得了亞洲銀行家雜志頒發的亞太地區最佳供應鏈金融管理獎。

而對于未來的發展目標，吳敏芝也為大家描述了清晰的規劃。以alibaba.com為平臺的國際業務，就是要全力推廣信用保障體系，讓更多的賣家買家通過一達通的綜合服務，沉淀數據，建立跨境電商領域的信用體系。

1688方面，吳敏芝表示目前的體量已經足夠大，并且誕生了不少創新業務，改變了很多內貿企業的習慣。吳敏芝稱其目標就是打造“源頭”概念，更好的服務好淘寶賣家，同時探索合適B類用戶的O2O模式。

此外，垂直開放也將是1688今年在細分行業上的動作。“我們要把好的行業一個個開放出去，此前專業市場將阿里巴巴當成狼，但是現在我們要和他們打造共贏模式。專業市場要為商戶提供更大的價值，就需要積累更多的客戶數據，就需要與1688合作才行，我們也在摸索如何把那些線下的模式和線上的模式結合在一起。”

在新業務領域，吳敏芝透露B2B將正式接入進口業務，成為更多海外正品好貨的源頭。