4月15日下午2點，英德九龍鎮零售店主陳觀水打開電腦，登陸農集網，輸入賬戶后看了看線上產品，順手下了幾單“阿邁速”。這時，幾個種植戶來店里一樓的農資售賣區逗留了一會，然后陸續走上二樓喝茶，聊天。半個小時后，他們到一樓購買了一些“阿邁速”，發現“價格比以前便宜不少。”

諾普信觸網的一支利劍

農集網依托于深圳市標正農資銷售有限公司（下稱“標正”）現有的直供模式和渠道建立，初期創始人均來自標正。標正屬于諾普信全資子公司，2014年銷售額近7億元，從2009年開始在全國做直供，目前合作零售店超過7000家。

關于互聯網+，諾普信調研了很長時間，而農集網團隊組建，從2014年11月份開始。“不希望農集網是在一個賣農藥公司的框架下建立起來，要不拘泥于現有業務，跳出來搭建一個對整個行業有價值的平臺。”農集網張建鋒表示。

為了培養互聯網思維，農集網團隊在今年搬離了諾普信總部，入駐一個互聯網公司林立的科技園。

“在總部招不到專業互聯網人才。”張建鋒坦言，傳統企業和互聯網企業在很多方面存在沖突，現有40人團隊有一大半是從互聯網企業挖過來的，而農集網團隊的作息時間、薪酬結構、股權分配等，都與互聯網企業一致，“所有都是打破，重構。”

轉變思維的不止農集網，諾普信將打造“互聯網+三農”領軍企業作為新的發展目標。

農集網作為諾普信觸網的一支利劍，一直在尋求跨界合作。張建鋒說：“我目前接觸最多的人，基本來自互聯網公司，通過交流、探討，在前進的路上請他們幫忙把關。就是每走一步，背后有很多高人在指點。”

目前，農集網的定位是搭建一個農資企業、渠道商和零售商的B2B（商家對商家）交易平臺。在農資行業，訂貨發貨等重復工作并不具備競爭力。生產企業、渠道商進駐農集網后，訂貨、交易由農集網統一執行，渠道商可以騰出更多時間和精力來服務農戶，把服務做到極致。

將社區概念引入樣板店

3月31日，農集網針對標正現有體系內的客戶和標正代理的產品進行公測，當日交易額突破了1.5億元，訂單量達到一萬份，令業內震動。 

而在線上公測前，農集網已經線下打造了一批樣板店，目前樣板店的選擇也是基于和標正有合作關系的零售店。

張建鋒指出，打造樣板店是為了幫助零售店完成互聯網轉化。“所有產品和活動在上線之前會進行大量嘗試，試過之后，確實能夠達到我們預想到的效率提升，費用下降，同時讓零售店生意增長，就把這種嘗試變成一種模式，再讓用戶來試用。”

1月15日，農集網在英德九龍鎮確定了一個樣板店，圍繞樣板店籌建了鄉鎮體驗中心，同時幫助樣板店微店上線，建立首個村級服務站，開發了第一批植保代理人（PCA），這些項目在3月24日正式完成并營業。 

南方農村報記者在九龍的鄉鎮體驗中心看到，一樓賣農資產品，旁邊有測土設備，二樓是柑桔大戶活動中心，可以喝茶聊天，打牌。

張建鋒介紹，建立體驗中心是為了幫助零售店增加與農戶的粘性。農民晚上過來坐坐，看看電影玩玩游戲，休閑時間可以組織植保講座，介紹新產品。再線下通過PCA建立示范點，讓農民切身體驗到好的效果。一系列活動，就能把社區概念做強，粘性自然就有了。

張建鋒說，目前農戶在鄉鎮體驗中心看到的也許只是農資，但未來展現的卻是整個農村市場，甚至不排除經營日用品。

讓植保代理人做服務

總的來說，農集網的電商模式是O2O模式，線上是廠家、渠道商對接零售商的B2B平臺，線下則通過區域運營中心、鎮級體驗中心、村級服務站和植保代理人（PCA）來完成。“線下重在服務農民。”張建鋒說。

農集網在每個鎮選取當地最優秀的零售店設立鎮級體驗中心，由零售店出面招募PCA，并幫助每個PCA建立村級服務站。PCA一定是扎根當地，懂種植懂技術，同時愿意接受新生事物，能夠和當地村民互動的那部分人。

農集網會定期對他們進行培訓，使他們具備幫助農戶網上代購和植保技術服務的技能。這些PCA將是幫助零售店擴大生意份額和提升服務質量的關鍵。“PCA的職責主要是服務農民，代買代賣只是其中最簡單的一部分，我們需要的是真正能夠做起來的服務系統。”張建鋒說。

農集網不會革渠道商的命

自農資電商誕生之初，有關“渠道會被顛覆”、“經銷商、零售商誰先消失”的爭論不斷。

農集網會革渠道商的命嗎？張建鋒指出，這個問題在農集網系統并不存在。農資行業有很多優秀企業和批發商（省級或地市級），他們擁有好的產品和技術服務能力，與零售店的粘性也很強。但受制于農村比較分散，企業和經銷商服務的零售店非常有限，比如一個廣東批發商，在全省覆蓋了2000家店；同時，廠家、經銷商和零售商之間的交易都是采取傳統的訂貨、送貨、付款方式，效率相對較低。

如果與農集網合作，交易效率、覆蓋網點數量會發生大的改變。比如，未來農集網在廣東合作的零售店可能會超過5000家，傳統交易方式可以在網上完成，他們的產品覆蓋率、影響力、交易效率都將大幅度提升。還有更多精力來面向農民或零售商提供技術服務，使優秀的經銷商和零售商做得更加出色。

此外，農集網還可以為這些企業和渠道商提供數據交易記錄，讓他們通過大數據更加了解用戶的消費習慣，更精準地提供合適的產品和配套服務，包括網絡貸款等。

陳觀水經營的農資店，近3年每年銷售額500萬元左右，原本就是標正的合作零售商。雖然他經常下果園做服務，但銷售增長日益乏力。今年，陳觀水成為農集網的首批合作客戶后，短短一個月，銷售額比去年同期提高了25%，增加20多萬元的銷量，而且大部分是現款交易。

在陳觀水看來，農集網對零售店有兩大好處：一是線上整合廠家產品資源，價格相對優惠；二是在線下可以幫助零售店吸引更多客戶，提升零售店收益。“在九龍，我當然希望農集網只和我一家合作，如果是其他地方，大力推薦零售店加入農集網。”

“農集網是一個高度開放的平臺，歡迎所有渠道商加入。”張建鋒表示，農集網不需要上線全部的產品，需要的是最好的產品和最好的合作伙伴，為農民提供最優服務。