隸屬五星控股集團，位于江蘇省會城市南京，江蘇匯通達(江蘇匯通達供應(yīng)鏈管理有限公司)或許目前在行業(yè)的知名度不高，卻走了一條類金融B2B平臺模式。
2012年至今，家電行業(yè)傳統(tǒng)代理渠道都面臨一個問題——資金短缺。巧婦難為無米之炊，沒錢，沒法備貨，再掙錢的生意也只能眼睜睜看著流走。
與一級代理商相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商資金窘迫程度更甚，資金缺口未必大，礙于銀行貸款門檻高、限制多，并非最佳選擇，溫州民間借貸體系崩潰引發(fā)政府嚴控，導(dǎo)致這一通路也被堵塞。因此，能夠提供正規(guī)融資渠道、面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家的企業(yè)呼之欲出。
隸屬五星控股集團，位于江蘇省會城市南京，江蘇匯通達(江蘇匯通達供應(yīng)鏈管理有限公司)或許目前在行業(yè)的知名度不高，卻走了一條類金融B2B平臺模式。
在匯通達官方頁面上我們看到，企業(yè)最終的方向是“成為服務(wù)型的企業(yè)，成為中國家電農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，成為電子商務(wù)和傳統(tǒng)結(jié)合的企業(yè)，類金融的企業(yè)，B2B和B2C的企業(yè)。”
根據(jù)艾肯家電網(wǎng)從知情人士處了解，公司2008年成立至今，一直低調(diào)擴張，在江蘇、安徽、浙江等區(qū)域建立多家子公司或者合資公司。僅徐州為核心的蘇北區(qū)域，與匯通達有關(guān)聯(lián)的公司就多達5家之多。
該知情人士透露，五星控股希望借助匯通達實現(xiàn)上市，為了能夠通過IPO必須增加體積，設(shè)立分公司是取巧的做法。
無獨有偶，今年慧聰網(wǎng)宣布項目投資額高達10億元的慧聰中國家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園在廣東順德北滘奠基。通過與中國民生銀行信用卡中心的合作，慧聰為其買賣通會員企業(yè)提供信貸支持，解決的就是企業(yè)生產(chǎn)運營過程中經(jīng)常發(fā)生的資金問題。
當(dāng)資本聚焦于電商為代表的B2C領(lǐng)域時，匯通達和慧聰網(wǎng)利用和上下游良好合作關(guān)系，向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型，讓家電領(lǐng)域融資運營模式有了新氣象。
目前江蘇匯通達旗下共有全資子公司和合資公司近70幾家。全資公司隸屬匯通達，公司必須遵守南京總部的規(guī)定，合資公司一般情況下注冊資金為300萬元，匯通達總部占60%股份，合作單位占剩余的40%，即后者需投入120萬元。
合資公司第二股東有望在匯通達上市后得到20倍回報，可信度尚未證實。
旗下公司分別獨立開拓業(yè)務(wù)，總部并未劃分明確區(qū)域，各子公司從不同品牌入手，避免內(nèi)耗。如以彩電為例，A子公司代理海信、TCL、創(chuàng)維，則B子公司尋找長虹、熊貓等品牌合作。
子公司需要完成總部下達的業(yè)績指標(biāo)和盈利要求，并非完全自負盈虧，最大的亮點出現(xiàn)了：子公司經(jīng)營過程中如果出現(xiàn)資金短缺，可向匯通達南京總部借款，同時支付利息(具體利率不明)，子公司需按期歸還。
子公司開拓業(yè)務(wù)，一方面尋找合作的上游廠家，另一方面為下游合作零售商牽線搭橋，目標(biāo)市場為鄉(xiāng)鎮(zhèn)。既為廠家解決出貨問題，也幫經(jīng)銷商解決貨源、物流、配送、售后等內(nèi)容。利用后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，進行供需匹配，并完成下單到送貨的一系列過程。
有人疑問匯通達哪來的錢，如何解決物流?這兩個問題都牽涉到大量資本投入。
匯通達沒有采取自行搭建的方式，而是與各大銀行、IT軟件企業(yè)、多家物流企業(yè)合作，自己扮演串連的角色，鏈接起多顆發(fā)亮的珍珠。即貫穿金融、IT、物流三大領(lǐng)域(見圖1)。
其官網(wǎng)上寫著，匯通達非傳統(tǒng)家電批發(fā)企業(yè)，也非純粹的互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)，而是通過傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結(jié)合，建立針對全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的全新商業(yè)模式(詳見圖2)。
新型B2B平臺，不僅有建設(shè)實體+虛擬兩大體系的慧聰，據(jù)說京東也將插足，匯通達是否具有競爭優(yōu)勢?
細究匯通達企業(yè)介紹，不難發(fā)現(xiàn)該公司的定位精確——鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，連鎖賣場、電商較難到達的領(lǐng)域；其次，母公司五星控股為其提供資金保障和資源便利；第三，擁有豐富的人脈和市場操作經(jīng)驗。可以說和電商、慧聰網(wǎng)短期內(nèi)不會有正面交鋒。
五星控股董事汪建國出售五星電器后，擁有大筆資金，孩子王連鎖門店辦的風(fēng)生水起，對家電始終戀戀不舍。互聯(lián)網(wǎng)時代下，廠家限制傳統(tǒng)大代理經(jīng)營權(quán)，實體渠道受到電商沖擊，舉日維艱，轉(zhuǎn)型勢在必行。
匯通達看準鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的未來潛力，全國性家電連鎖由擴張轉(zhuǎn)為尋求效益之際，匯通達收編區(qū)域商家，并且配備了家電老將：匯通達公司總裁徐秀賢，五星電器創(chuàng)業(yè)元老之一；副總裁，樊紅，曾任五星家電無錫分公司經(jīng)理；總裁助理趙亮生，擅長財務(wù)管理。
此外，傳統(tǒng)代理商只負責(zé)賣貨，匯通達熱衷于提供培訓(xùn)、指導(dǎo)、協(xié)助。業(yè)內(nèi)人士認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商迫于資金壓力，無法擴張，難免因市場風(fēng)險存在倒閉或者被收購的問題，與匯通達合作，在獲得融資幫助下，借助其較大的平臺能夠保持穩(wěn)定的發(fā)展。(陳思親)
