還記得剛剛結束的兩會上，總理提出制定的“互聯網+”行動計劃嗎?化塑匯創始人智建鵬對投資中國網表示，如果總理在一年前提出這個計劃，我們會被更多風投追著跑，還能吸引更多牛人加入到我們團隊。

其實在總理的“互聯網+”計劃前，智建鵬帶著化塑匯已經飛起來了，只不過這陣風會讓化塑匯飛的更高。

化塑匯創立于2014年8月，是一個專注于化工、塑料的B2B交易平臺，通過“互聯網+人工”撮合的方式，讓化塑交易更便捷、成交率更高。

談及平臺運營以來的成績，在化工行業摸爬滾打11年的智建鵬頗有底氣，“我們在去年9月正式運營，當月平臺就創出2400萬元撮合交易額，10月1億元交易額，11月2億元交易額，12月2.6億元交易額，2015年1月4.6億元交易額，累計交易額10億元。今年的目標是在化塑匯平臺每個月撮合30億元交易額”。

雖然智建鵬一直在埋頭為促進化塑交易努力，很少在媒體上發出聲音，但金子怎能逃過風投的法眼?

化塑匯在初創期就獲得險峰華興的100萬美金天使投資，2015年1月初完成A輪融資，智建鵬對投資中國透露：A輪獲得了很多投資商認可，最后還是被一個投資商堵在廁所門口簽的。這說明：在互聯網創業大爆發的時代，在“互聯網+”的熱浪下，化塑匯的擴張速度箭在弦上。

人工+互聯網是解決B2B的突破點

不管是化工行業火熱的創業風波，還是類似慧聰這樣的大公司，都在按照“互聯網+人工”方式在做。智建鵬分析主要有這幾個原因：第一點，以往化工廠自建物流、倉儲，現在都外包出去了;第二點，P2P和小額貸等互聯網金融的出現，金融標準化方便了很多企業;第三點，曾經單純依靠信息獲利生存的企業難以為繼。這個時候從金融、物流、倉儲、信息這幾方面同時做，就是新機會。還有一點，以往大家的精力都在研究B2C，找鋼網的出現，給創業者一個新的思路去考慮B2B，就是人工干預+互聯網。

目前B2B交易并不像B2C那么簡單，還會涉及到金融、商品品質、支付等細節，在計算機未能完全實現B2B的時候，就需要人工撮合。

化塑匯的做法是，除在平臺上公布供應方信息外，買賣雙方也可以自行聯系，但交易金額比較大，平臺會通過人工的方式幫買方分析價格波動，如果買方覺得此時材料的價格都可以接受，一筆人工撮合交易就完成了。智建鵬認為，人工撮合的方式不丟人，在化工行業供大于求的情況下，互聯網+人工售賣拼的就是幫賣家把貨賣出去。

玩法：高頻打低頻

被智建鵬玩轉的“高頻打低頻”，可以從三個維度釋義：

1、 品類。目前平臺在做的化塑交易品類，僅覆蓋到整個100萬以上SKU中的50個品種中的10個，而這10個品類是下游工廠采購的主要原料，這些原料差價比較低目前撮合是完全免費的，后續平臺將采用境外傭金的變現方式，智建鵬計劃重點參與利潤比較高的精細化工品類;

2、市場。先攻下占化工行業60%以上市場份額的華東地區。

3、玩家。把大貿易商吸引到平臺上，且這些玩家也主要分布在華東，當主要玩家覺得平臺還不錯的時候，再攻打其他區域。

“八國聯軍”組合：團隊多為慧聰網前員工

學化工專業的智建鵬，畢業之后就進了化工廠做技術、銷售工作，一扎就是三年，之后進入B2B電商平臺慧聰網，用了8年時間從編輯一步步爬到7個化學事業部總經理，他對自己的評價是舍得放開干，從編輯爬到行業總經理的過程挺好玩的。

在化工行業摸爬滾打11年，智建鵬積累了豐富的上下游資源，2014年8月，召集原來慧聰嫡系，加上認識的傳統化工貿易的一些好朋友，“互聯網+傳統行業”的團隊模式，一件偉大的事情化塑匯就誕生了。

化塑匯聯合創始人黃淵熙曾是上市化工企業西隴化工(002584,股吧)上海地區總經理，前上海控能集團公司主要創辦人，三十多歲已是是行業里專家級人物;技術總監吳朝輝曾任騰訊拍拍技術副總裁，對大數據、并發很有研究;市場總監原來在慧聰管理化工。

智建鵬將自己的團隊形容為“八國聯軍”，有年齡大的也有年齡小的，有玩互聯網的也有玩傳統化工的。而創始人最大挑戰就是怎么把這幫人捏到一塊兒。

平臺最早一批用戶，是智建鵬依靠自己在行業內的關系組建起來，然后用戶逐漸傳播、擴大。此外，目前平臺吸引客流的方式還包括互聯網營銷、百度優化、行業媒體曝光;電話/上門邀請的人工方式;線下行業會議、沙龍、展會等。

據了解，目前化塑匯平臺注冊企業有3000多家，其中1000多家在平臺上買過和賣過貨。