旅游市場從2014年進入2015年，郵輪預(yù)售、郵輪活動、郵輪諸多話題逐步升溫。隨著各大郵輪公司、包船方、旅行社紛紛提早啟動郵輪售賣計劃，郵輪產(chǎn)品仍然一票難求。發(fā)跡于華東旅游同業(yè)分銷平臺的“匹匹扣旅游圈”傳出令人震驚的消息，宣稱：完成10萬人次的平臺業(yè)務(wù)量！并在2015年打造中國最大的郵輪B2B，確保同業(yè)收客利益！
根據(jù)《2014中國郵輪發(fā)展報告》的預(yù)計，2015年中國郵輪市場還將維持快速增長態(tài)勢，全年中國內(nèi)地旅客乘坐郵輪出游將首次超過100萬人次。中國的母港郵輪將從2014年的8艘增加到12艘，上海、天津、廈門、三亞已建成4個國際郵輪碼頭，舟山等城市也正在建設(shè)郵輪碼頭，其他6個城市有規(guī)劃建設(shè)郵輪碼頭。
現(xiàn)如今，郵輪從以往的交通工具發(fā)展到現(xiàn)如今的移動式“度假村”形式，吸引了國內(nèi)外一大批中高端游客，蓬勃發(fā)展的郵輪出境旅游份額也隨之增長。 據(jù)2015年3月14日外交部更新的免簽一覽表中，互免簽證的國家與地區(qū)總數(shù)已達94個，日本對華郵輪游客也實施免簽，諸多政策利好也讓郵輪巨頭公司早早布局國內(nèi)郵輪市場，業(yè)內(nèi)供銷兩端合作爭相發(fā)力。
據(jù)行業(yè)報道，全球郵輪旅游市場較大份額掌握在嘉年華集團、皇家加勒比郵輪集團、麗星郵輪集團手中，而業(yè)內(nèi)報道中聲稱，今年郵輪市場將有26個郵輪品牌，52艘郵輪在亞洲提供1065航次郵輪游覽。郵輪資源已然非常豐富，如此眾多的郵輪航次如何進行信息交流與售賣？光靠傳統(tǒng)渠道顯然很難承接此重任。業(yè)內(nèi)迫切需要一個即懂互聯(lián)網(wǎng)的旅游同業(yè)分銷平臺，更需要一個中立的，面向眾多分銷門店的專業(yè)B2B郵輪平臺。
據(jù)悉，此次匹匹扣旅游圈宣布打造中國最大的郵輪B2B平臺之時， CEO李愛玲便著手組建了郵輪事業(yè)部，設(shè)立專項負責郵輪所有對接業(yè)務(wù)，而主要合作的包船方更是達到30余家，例如巴士、青旅、仲盛、郵輪海、驢媽媽、港中旅、國旅、眾信等。不僅如此，旅游圈郵輪事業(yè)部還聯(lián)手多個郵輪公司例如歌詩達、皇家加勒比公司進行深度合作，現(xiàn)已上線的郵輪頻道將面向萬余家分銷門店銷售2015全部郵輪航次。
在出發(fā)口岸上，旅游圈重點布局上海與天津兩大郵輪母港，整體產(chǎn)品航次覆蓋國內(nèi)4個碼頭。提供航線產(chǎn)品已完成日韓、臺灣、東南亞、地中海、加勒比海、南北極極地航等多個出境目的地全覆蓋。
不同于其他郵輪B2B頻道，匹匹扣旅游圈定位中立、開放的第三方旅游同業(yè)分銷平臺，營銷模式上即可以通過電腦處理日常咨詢與下單，還能通過移動互聯(lián)網(wǎng)O2O銷售工具“收客寶”進行操作，方便旅游同行計調(diào)與銷售在門店內(nèi)、外展示郵輪航次、更能通過“收客寶”直接下單，訂單信息實時與PC電腦端同步，實現(xiàn)了平臺對外推廣“一部手機，輕松賺錢”的初衷。
據(jù)與旅游圈深度合作的一家郵輪包船方介紹，2014年郵輪市場信息傳遞依舊按照傳統(tǒng)的方式傳達，層層代銷致使原有的庫存銷售計劃脫節(jié)，后期只能依靠甩倉、低價的形式進行售賣，包船方根本不賺錢。他更推舉郵輪產(chǎn)品應(yīng)當利用互聯(lián)網(wǎng)的特征去銷售，這不僅透露出郵輪同業(yè)對郵輪市場的擔憂，更顯示出郵輪旅游同業(yè)希望通過透明公正的售賣體系、良性的交易模式達成收客獲利的期望。
而使用過旅游圈平臺的同業(yè)分銷商都會有一個比較大的感觸，那就是旅游圈平臺是一個值得信賴的采購平臺，郵輪采購上亦是如此。登陸旅游圈 lvyouquan.cn 首頁，鮮明的“旅游圈8大保障”宣傳在平臺各處均有體現(xiàn)，對外承諾的服務(wù)保障長期有效性，以及最新推出的保障升級服務(wù)“付就賺”都體現(xiàn)了確保同業(yè)收客利益的精神，在同業(yè)交易平臺中實屬難得。
旅游B2B平臺的本質(zhì)是什么？編者認為答案就是：優(yōu)化旅游上下游產(chǎn)品鏈，使同行更加有效獲利。無疑B2B平臺理應(yīng)聯(lián)合上下游，解決信息不對稱的同時，消除旅游同業(yè)收客惡意價格搶客的想象。結(jié)合郵輪產(chǎn)品，即以最快的速度讓同業(yè)了解現(xiàn)有的郵輪航次，價格、信息等，幫助直面游客的同業(yè)全面了解市面上常見的促銷郵輪產(chǎn)品，而旅游圈打造的郵輪平臺，無疑是今年郵輪B2B中的一道亮麗風景線。
記者了解到，早在今年1月匹匹扣旅游圈平臺就推出相應(yīng)的市場與產(chǎn)品活動，幫助旅游分銷商、門店提前銷售春節(jié)產(chǎn)品，而且成立專門的春節(jié)預(yù)警小組提醒收客中可能會出現(xiàn)的擁堵、延誤因素，在同業(yè)中獲得大量好評，平臺業(yè)績突飛猛進。相信旅游圈能通過已有的專業(yè)操作經(jīng)驗、郵輪事業(yè)部達成既定目標。 此外，旅游圈CEO李愛玲表示，旅游圈平臺不僅誓力打造中國最大的郵輪B2B，更能使旅游同業(yè)在2015旅游市場中感受旅游圈平臺更大的市場價值。
