突然間，化工電商爆發了。從2014年下半年到2015年初，找塑料網、化塑匯、快塑網等企業相繼完成A輪融資。

為何2014年下半年會成為化工電商領域創業的新節點?與阿里巴巴、慧聰等B2B電商模式相比，新一輪出現的企業在模式上有何升級?

2015年3月，21世紀經濟報道記者專訪化塑匯創始人智建鵬。智建鵬早前為慧聰網化學事業群總經理，與其共同創辦化塑匯的還有曾任上市化工企業西隴化工上海地區總經理、大宗貿易業務創辦人黃淵熙，以及曾在騰訊拍拍任技術副總裁的吳朝輝等。

化塑匯成立于2014年8月的，上線第一個月即完成2400萬元交易額。如果不出意外，2015年3月的月交易額將達到8億元。

這家企業通過邀請供應商在電商平臺上發布實時的價格信息、聘請銷售代表在供應商和采購方之間撮合交易，加快產品信息的更新和流動，讓供應商更快實現銷售，讓采購方最便捷地購買到質優價廉的產品。

化工電商2.0：IT+人工

與阿里巴巴、慧聰等傳統B2B電商不同，化塑匯可謂化工電商的2.0模式。

化工電商1.0模式提供的是誰在賣的模式：供應商往往在提供的價格后標注“議價”，讓采購方通過后續的電話溝通等方式進行詢價。化工電商2.0模式則試圖在展示價格、庫存、物流信息的同時，以人工的方式幫助供求雙方撮合交易。

這種升級為何能夠實現?智建鵬介紹說：“做成生意無外乎三個方面，信息流、倉儲物流和資金流。剛開始信息流看起來跑得快一點，但倉儲物流和資金流跟不上。2008-2014年這六年時間，倉儲物流和資金流跟上來了，就發現原有僅僅把信息掛在網上的方式已經跟不上了。”

2008年開始，很多工廠從自設倉儲轉變為由第三方倉儲和物流提供服務;同時，金融領域的創新在近年來亦是迅速發展，讓企業開始有更多的融資渠道。倉儲物流和金融領域更為標準化的服務，成為化工電商升級的一大基礎因素。

化工電商2.0時代得以開啟的另一大原因是，鋼鐵電商平臺找鋼網的出現。

2008年，國際經濟衰退和鋼鐵企業連續幾年的擴建帶來鋼鐵行業的供大于求，鋼鐵行業開始下滑。2012年成立的找鋼網試圖以變革鋼鐵流通貿易模式、助力鋼鐵行業的轉型升級，并以“撮合+自營”的模式在2014年實現了688億元的交易額。

受油價萎靡影響，2014年，PX、丁二烯、PTA和甲苯等產品的價格紛紛下挫，化工行業開始遭遇鋼鐵行業在2008年開始遭遇的供大于求的局面，拓展銷售渠道成為供應商的更大需求。

于是，找鋼網的出現和迅速發展讓讓有意進軍化工B2B電商的從業者們看到新的路徑。

創立之初，化塑匯選出了約50個貿易需求旺盛的大宗化工品品類，并在其中選擇約10種，提供實時價格展示。

“這50種大宗化工品的價格波動非常大，阿里和慧聰之前都沒有提供這些價格波動較大的產品的實時價格。我們先做其中的10個品類，把這個核心抓住，以高頻打低頻。”智建鵬說。

在提供實時價格的基礎上，化塑匯通過全職聘請的銷售代表在供應商和采購方之間撮合交易的方式，促進交易的更快完成。

解決工廠的一站式采購

智建鵬在接受21世紀經濟報道記者采訪時透露，近期的主要工作在于倉儲系統的搭建。

在解決了信息流問題后，化塑匯正在試圖通過倉儲支持、物流支持和金融支持的方式，為平臺上的供求雙方提供更多的服務。

據智建鵬介紹，化塑匯將在上海設立5-10個倉儲中心，同時為采購方提供大宗化工品、次大宗化工品和精細化工品，為工廠提供一站式采購服務。

運營方式上，化塑匯為電商平臺上的大宗化工品供應商提供免費倉儲，為次大宗化工品供應商提供寄售業務、收取銷售傭金;精細化工品方面，則采取自營的方式。最終目的，是讓采購方可以在同一個倉儲中心便捷的獲得生產所需的多種原料。

“大宗化工品的撮合交易方面我足夠強，次大宗消費品還有巨大的空間，精細化工這塊又能賺著錢。這個模型就豐滿和完善了。”智建鵬表示，到2015年年底，化塑匯“撮合交易方面一個月做大約30億元左右，自營做到1億元左右”。

當用戶數據和交易信息足夠大后，化塑匯將有望開展征信服務。

截至2015年3月，化塑匯的注冊企業超過3000家，其中的1000家企業已經在平臺上進行過交易，其平臺上的月交易額將從2014年9月的2400萬元增長到2015年3月的8億-10億元。

“比如，有些企業說需要一筆錢，我也知道它資質不錯，就可以把這個打包做P2P。”智建鵬介紹，但也強調，“暫時還不會做，在數據量不夠大時，過早做金融容易出問題。”

業務覆蓋地區上，化塑匯短期內將繼續深耕上海及周邊地區的思路：“上海是可以輻射江蘇、浙江和山東地區的，他們都在貿易半徑之內。華東地區的化工產品需求量占整個市場的60%以上，足夠我花兩年時間跑。”智建鵬說。(編輯 林坤)