找鋼網創始人王東的鋼鐵夢想—— 當“游戲俠” 做電商夢

當過大學老師、做過職業經理人，最終選擇了一個大家都不怎么看好的鋼鐵行業創業。

年近四十的王東說起自己的選擇，淡定且堅持。

過去幾年里，大量鋼材貿易商或逃走或倒閉或破產，打亂了鋼材市場原有的貿易體系。

王東卻從中看到了機遇。他創立了國內首家創投模式的鋼鐵電商現貨交易平臺——找鋼網，三年內先后獲得了IDG、華晟資本、紅杉資本、雄牛資本、經緯中國等知名基金公司的四輪風險投資。從創業11人團隊到現在超750人員工，王東認為鋼鐵與互聯網將碰撞出更多智慧的火花。

“最早接觸網絡的那批人”

王東，華中科技大學軟件工程碩士，1999年參加工作。“職業生涯的前十年是當老師，但幾乎天天接觸互聯網。”王東在學校里教電子技術，還負責一個遠程教育的培訓項目，“互聯網對我來說，既是工作，也是興趣。”

十年后，王東決定出來闖一闖。“體制內工作的穩定安逸有時候也挺消磨意志的，我還是想做點自己更擅長和感興趣的事情。”2009年，他到一家鋼鐵網站工作，并迅速做到了高層。

鋼材網站做行業內的資訊與廣告，盈利模式類似于鋼材業的百度。他擔任總經理，待遇不錯，也有股權。“當時因為四萬億刺激計劃，所有鋼廠一片熱火朝天，鋼材貿易渠道日子滋潤。”但王東卻看到了潛在的危機，很多從業者用反復質押倉單的方式，從銀行貸來更多的資金，投入其他領域，鋼鐵產能會過剩。他向公司股東提議，介入鋼材銷售領域，但推動未果。

2011年下半年，鋼貿危機初現，上海幾家全國知名的鋼材貿易商倒閉了。王東果斷辭職趕赴上海，希望在上海來推行他看好的模式。上海不但是全國，也是全世界最大的鋼材交易市場，競爭非常激烈，也適合新模式出現。

“看到方向才有信心”

王東想得很清楚，他希望自己能做真正意義上的鋼鐵電商。2011年以前，不少鋼鐵互聯網公司進行過鋼鐵電商的積極嘗試，但由于當時鋼鐵處于明顯的賣方市場，鋼廠在市場中占據強勢地位，所以這些嘗試基本沒有開花結果。2011年以來，鋼鐵逐漸進入買方市場，特別是2012年以來，鋼鐵行業開始進入一個自上而下追求高周轉的環境，在這種環境下，真正意義的鋼鐵電商才應運而生。

“電商就是賣貨的，要具備銷售能力。”王東認為，鋼廠的銷售管理信息化、遠期電子盤和倉儲加工信息化都不是鋼鐵電商的應有之義。找鋼網逐步摸索一套業務模式--“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網擔任中間人的角色，為買賣雙方牽線搭橋，促成交易，實質是成為鋼材買方的重要入口；“自營”則是指鋼廠通過找鋼網平臺自行出售鋼材。

早期成立的找鋼網生存并不容易。創業之初，整個鋼鐵行業剛開始叫囂“一噸鋼材的利潤尚不及一根冰棍”，那時候的找鋼網，團隊只有11個人，一張乒乓球臺就充當了會議桌。

對于一個剛經歷過危機的行業來說，談鋼色變是家常便飯，即便搭著“電商”的邊。“我認為方向看得準，所以還是很有信心。關鍵時刻我遇到了徐小平，他給了找鋼網一筆天使投資。我們見面就是吃一頓包子的時間。”王東笑言。

徐小平是新東方教育集團“三駕馬車”之一，真格天使投資基金創始人。投資圈曾有傳言，“徐老師投資基本沒有套路，誰能把他忽悠住就能拿到錢”。“怎么可能靠忽悠？我們見面時間雖然很短，但見面之前我在網絡上發表的所有文章、個人履歷甚至我當老師時上課的視頻都被做成資料給他研究過了。沒有任何一筆錢是輕易得來的。”

“最大的敵人是自己”

找鋼網的發展切中時機，迅速步入快車道。2013年找鋼網交易量達431萬噸，交易額達153億元。2014年總計完成交易量2042.5萬噸，交易額688億元，其中第三方平臺交易1738.5萬噸，交易額593億，商城交易噸數304萬噸，營收近95億。找鋼網已與全國70余家鋼廠展開合作，下游有兩萬家左右買家群體，現已在全國成立23家分公司。

但王東卻認為，找鋼網目前仍然處于創業期。“物流、技術等方面，需要投入的地方還有很多。”

從另一個側面看，鋼鐵電商迅速成為資本的寵兒。目前行業內有170多家鋼鐵電商，鋼鐵電商間的“廝殺”似乎越發激烈。“包括找鋼網在內的所有鋼鐵電商，‘燒錢’還需要持續一段時間。從現在算起，至少3年內鋼鐵電商都不要考慮盈利。”

在熱潮中保持清醒的頭腦，是王東時刻提醒自己的。與一般的初創者不同，他35歲創業，之前已經有豐富的企業管理經驗，他看重的是找鋼網的可持續發展。

他為找鋼網設計了一個可愛的胖貓卡通形象，成立了胖貓培訓學校。最近，還成立了鋼材物流配送平臺“胖貓物流”。

“愛打游戲和下棋”

十年的教師生涯在王東身上痕跡頗深，他說話不疾不徐，條理分明，氣質儒雅。但私底下，他也是個瘋狂的游戲愛好者。

“早年，打星際爭霸、打魔獸，APM（每分鐘操作次數）可以達到兩三百次，曾獲得電子競技WCG總決賽冠軍的李曉峰（sky）還曾是我的徒弟呢，現在水平下降得太厲害，沒時間玩啊。”他開玩笑說。

除了游戲，他還十分熱愛下圍棋，公司辦公室常年擺著一張棋盤，只是酣暢對弈的機會實在太少。

走上創業這條路，似乎已沒有多少私人時間。但對王東來說，從無到有創辦一個公司所獲得的成就感和滿足感，也是不言而喻的。“公司已處在一個高效運轉的階段，我們現在擴張也很快，提高管理效率很重要。”

2015年，找鋼網將繼續在全國范圍內布局，擴大電商平臺的交易量。與此同時，找鋼網將在物流、金融、倉儲等領域發力，為鋼廠、貿易商、加工單位和相關產業鏈機構帶來服務價值。“我們打造的是全產業鏈電商，當一個買家想買貨的時候，可以來我們平臺，需要加工的時候，我們有加工服務，買到貨的時候，我們有物流，當需要錢的時候，有資金的服務，我們幫助他們更加精準相應的生產、銷售、管理。”