“采購、供應鏈、倉儲全部自己完成，所有服務放置平臺，保證正品、保證低價，某種程度上而言我們更像京東”，綠城電商創始人宓建棟如此描述其所打造的建材家居電商模式。

7年前，突如其來的金融危機讓國內房地產市場遭遇寒流，綠城集團資金鏈緊張，宋衛平決心帶領綠城轉型。

“在西湖邊，我們從晚上10點一直聊到第二天清晨5:30分，我想讓綠城電商以市場最低的價格搬到網上，并提供由此產生的供應鏈服務而獲取收益。”宓建棟曾在采訪中回憶他和宋的那次徹夜暢聊。

2011年3月綠城電商成立，據網筑集團聯合創始人兼首席運營官錢晟磊透露，綠城電商2014年實現銷售30億人民幣，累計服務1060個工程項目，其中來自綠城集團以外的項目占比65%。

今年2月份，綠城電商獲得紅杉資本、易居資本聯合投資的6000萬美元融資，成立網筑集團，并調整了綠城電商的業務架構。綠城電商將依然提供工程建材與樓宇設備供應鏈服務，專注B2B業務。而另外兩家子公司屋牛電商和仟金頂將分別承擔B2C家裝服務平臺和互聯網供應鏈金融平臺。

但新成立的網筑集團由其創始團隊控股，綠城集團董事長宋衛平并不在創始團隊中。“綠城集團是投資者和重要客戶，但持股比例并不方便透露。”對此，宓建棟這樣回應。

根據工商登記資料顯示，綠城電商已在2014年11月19日完成投資人及注冊資本的變更。綠城集團目前已經不在綠城電商股東之列。按照目前的股權結構，新成立的網筑集團已經基本脫離綠城集團。

受國內基建、房地產投資的減少，房市的低迷也波及建材家居市場。申銀萬國證券的研報指出，全國規模以上的建材家居賣場超過3000家；2008年至今，賣場每平方米租金上漲40%-50%。行業過度競爭加上各種成本上升，導致大量傳統家居賣場從2012年開始陷入困境。

在傳統企業O2O大勢之下，建材家居市場長期存在的產品非標準化、地域性強、價格透明度低、質量難保障、品牌分散等問題更加劇產業轉型。

“建材采購是非常復雜的過程，因為它整個產業鏈非常長。行業里存在假冒偽劣、價格虛高、產品質量不合格等問題，更大的痛點是行業潛規則。”

宓建棟意欲借助互聯網技術改變建材商務的整個流程，將廠家到客戶復雜的人為選購流程簡化到極致，最大限度消滅采購回扣。

建材家居電商關鍵在于提供高性價比的產品。起初綠城電商的低價格直接源自綠城集團采購價格，綠城電商同時擔任集團內部和外部的材料采購交易平臺，借助強大議價能力，壓低采購價格。

伴隨會員以及合作項目的增加，大幅度價格優勢則來源于平臺自身的定制屬性。通過前期精準化定制，實現規模化采集，供應商在接到實際訂單后進行生產，減少庫存積壓問題，提升公司議價能力同時，也幫助供應商降低業務風險

與在其他電商平臺購買零售產品不同，建材采購屬于決策過程相對較長的組織行為，建材家居產品客單價高、體積大且采購規模龐大，尤其B2B市場采購量動輒幾百萬甚至上億。結合建材家居的行業特征，網筑集團團隊進行了大量的市場調查，根據潛在客戶和合作伙伴的需求，在杭州濱江打造了30000平方米實體建材體驗館。

與一般商場不同，體驗館布局按照工程選樣的流程打造，取消商場隔門構造，模擬線下開發商設計、選樣、評審以及項目預算等流程，以品類進行產品展示，匯集了室內精裝、土建大宗、設施設備、石材等產品。并設立了5個不同標準的精裝樣板間供客戶選型參考，提供全開放、全流程一站式采購體驗。

五樓3D虛擬體驗區的設計則為用戶打造“真實”裝修的效果，用戶可以和設計師、供應商進行現場溝通，而工程價格也會立刻呈現。隨著不同模塊的組合和更換，價格也會做出相應變化，降低產品置換成本和風險。

“每個品類展示區中間設有洽談區，帶領開發商一個模塊一個模塊地將房子拼湊起來，開發商原本需要幾個月才能完成的流程，一個半天就可以完成，極大提高效率節省上下游成本。”宓建棟說道。

從最初的B2B業務至金融平臺和B2C業務的開展，宓建棟想要通過三個平臺組合模式，打造一個包括上下游以及金融平臺的O2O閉環。

綠城電商為屋牛電商提供更多的供應商資源，同時也為仟金頂提供客戶資源；屋牛電商幫助綠城電商進行供應鏈協同以外，也為仟金頂提供客戶來源；仟金頂則作為金融后盾，為綠城電商以及屋牛電商提供增值的金融服務。