在信息化浪潮、經(jīng)濟(jì)全球化和能源革命的歷史機(jī)遇下，智慧能源正以智慧能源產(chǎn)業(yè)為契機(jī)進(jìn)行變革和突圍，公司正從一家生產(chǎn)電纜的產(chǎn)品提供商向“智慧能源專家即智慧能源系統(tǒng)服務(wù)商”華麗轉(zhuǎn)身。其中，一網(wǎng)兩平臺(tái)的電子商務(wù)作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要板塊，點(diǎn)擊率和成交量等指標(biāo)都呈爆發(fā)式上升趨勢(shì)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司的電商平臺(tái)不僅促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，還成為政府、企業(yè)和用戶的智囊和好幫手。

一網(wǎng)兩平臺(tái)定位清晰分工明確

智慧能源緊跟“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境”應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。早在2011年，當(dāng)時(shí)名稱還是遠(yuǎn)東電纜的智慧能源就開始搭建一網(wǎng)兩平臺(tái)，具體包括電纜網(wǎng)、中國(guó)電纜材料交易所和電纜買賣寶，并由公司旗下的遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。一網(wǎng)兩平臺(tái)定位清晰，分工明確，而且在成立之初就定下目標(biāo)，從行業(yè)發(fā)展需求出發(fā)，打造行業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，貫穿打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)成為行業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā)展的專業(yè)電商平臺(tái)。

電纜網(wǎng)致力于打造全球最權(quán)威的電工電氣行業(yè)門戶網(wǎng)站，為客戶提供最及時(shí)、最全面、最前沿、最專業(yè)的行業(yè)資訊和全方位的網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)。電纜材料交易所以服務(wù)電纜產(chǎn)業(yè)為宗旨，圍繞電纜材料等相關(guān)大宗商品作為主要上市交易品種，主要包括8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿、銅、鋁等商品。而電纜買賣寶則是以B2B、B2C、O2O交易模式為主的電工電氣電子商務(wù)交易平臺(tái)，致力于為電工電氣企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶提供從設(shè)計(jì)、選型、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流、質(zhì)檢、安裝、調(diào)試、鑒定、培訓(xùn)等一站式解決方案。“一網(wǎng)兩平臺(tái)不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)上下游市場(chǎng)供應(yīng)、生產(chǎn)、需求和競(jìng)爭(zhēng)的信息交互，打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還為公司由遠(yuǎn)東制造轉(zhuǎn)型升級(jí)為遠(yuǎn)東智造提供智力支持。”智慧能源首席財(cái)務(wù)官、董事會(huì)秘書萬俊對(duì)本刊記者說。

業(yè)務(wù)迅速發(fā)展客戶形成粘性

銀河證券研究報(bào)告指出，目前我國(guó)電纜行業(yè)年收入約1.2萬億元，規(guī)模以上企業(yè)約5000家，其中近97%是中小企業(yè)，大型企業(yè)只有19家，這19家大型企業(yè)產(chǎn)品只占全國(guó)11.7%的市場(chǎng)份額。而且電纜行業(yè)的銅消耗巨大，數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)年銅材產(chǎn)量約1498萬噸，其中電線電纜用銅量約為銅材供應(yīng)量一半。巨大的市場(chǎng)空間，準(zhǔn)確的定位，使得智慧能源的一網(wǎng)兩平臺(tái)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

公司財(cái)報(bào)顯示，2013年子公司遠(yuǎn)東買賣寶全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72547.15萬元，同比增長(zhǎng)65.72%。其中，電纜網(wǎng)點(diǎn)擊率達(dá)到2291.96萬次，同比增長(zhǎng)358.39%。交易所全年實(shí)現(xiàn)交收量321694手，同比增長(zhǎng)33.52%，實(shí)現(xiàn)交收金額175.1億元，同比增長(zhǎng)25.33%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會(huì)472個(gè)，同比增長(zhǎng)505.13%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71806.98萬元，同比增長(zhǎng)66.06%。今年上半年買賣寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58199.76萬元，同比增長(zhǎng)100%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1763.71萬元，同比增長(zhǎng)12.52%。其中，電纜買賣寶開發(fā)交易會(huì)員438個(gè)，同比上升137%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.78億元，同比增長(zhǎng)102%。今年三季度買賣寶凈利潤(rùn)1962.58萬元，同比增長(zhǎng)103.97%。

數(shù)字雖然枯燥，卻能真實(shí)反映智慧能源電商平臺(tái)的飛速發(fā)展現(xiàn)狀。由于能真正解決銅加工企業(yè)和線纜生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，一網(wǎng)兩平臺(tái)的行業(yè)平臺(tái)特性愈發(fā)明顯，客戶的粘性也越來越大。如電纜材料交易所是國(guó)內(nèi)首家、也是惟一一家把8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿等電纜原材料中作為交易品種的交易平臺(tái)。交易所現(xiàn)行的交易管理辦法、交易制度、風(fēng)險(xiǎn)控制等制度都十分先進(jìn)和完善，能讓企業(yè)在保證原材料質(zhì)量的同時(shí)降低采購(gòu)成本。

成熟發(fā)展之路令天花板提升

雖然工業(yè)品的電子商務(wù)發(fā)展不具備成型的發(fā)展模式，但智慧能源依托自有產(chǎn)品以及行業(yè)地位的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)探索出一條成熟的發(fā)展之路。例如，京東商城從3C起家成功后，產(chǎn)品范圍快速擴(kuò)張，天花板問題不復(fù)存在。智慧能源同樣可以走相似的道路，依托線纜行業(yè)探索發(fā)展模式，進(jìn)而擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

目前，買賣寶也正在繼續(xù)開發(fā)PVC樹脂、天然橡膠、鎧裝電纜用鋼帶等交易品種。不斷豐富的交易品種使交易所發(fā)展的天花板不斷提升。招商證券的研究報(bào)告指出，電纜采購(gòu)的用戶與電力設(shè)備采購(gòu)用戶有較高的重合度，未來智慧能源的買賣寶交易產(chǎn)品可以逐漸擴(kuò)大到相關(guān)電力設(shè)備。隨著公司整體戰(zhàn)略向“智慧能源專家”發(fā)生轉(zhuǎn)移，一網(wǎng)兩平臺(tái)作為線纜行業(yè)的阿里巴巴，將為智慧能源創(chuàng)造巨大的價(jià)值，并帶動(dòng)公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的提升。