“真沒想到不用抵押、不用擔保，只憑我們跟海爾的合作記錄與訂單就能貸到款。”青島博智商貿有限公司青州分公司的曹先生對筆者說，他以前向銀行貸款，門檻高、手續繁瑣、還不一定能申請得到，現在通過平安銀行橙e平臺來貸款，手續簡單、放款快、額度也夠用了。

對曹先生這種家電中小經銷商而言，融資難一直是擺在他們面前的難題，但現在情況起了變化，海爾集團與平安銀行的合作，給他們提供了一種更具效率與實惠的互聯網融資方案。

合作年限“當錢花”

今年8月末，平安銀行與海爾集團合作推出“采購自由貸”。只要是海爾認定的經銷商，合作一年以上，無需任何抵押擔保，即可通過橙e網申請該貸款產品。

項目投產上線兩個多月，項目主辦分行—平安銀行青島分行收到經銷商申請資料1600余份，開立賬戶700多戶，批復授信20億元，出賬客戶近200戶。

“隨著海爾與平安銀行合作的不斷深入，‘采購自由貸’近日升級推出信用貸款模式。”平安銀行相關負責人透露，該模式與以往放貸最大的不同是銀行不再占管貸款項下貨物，海爾經銷商的貸款時間可根據過往銷售周期制定，提貨時也不再需要打款贖貨，更契合經銷商的資金使用方式。

“橙e網的信用貸款模式推出后，貸款流程自動化，申請和出賬效率更高了。”在橙e網辦理完融資業務的海爾經銷商西安雷廷商貿公司負責人周雷表示，“采購自由貸”的控貨模式，能解決海爾經銷商淡季打款預定空調等有較長備貨期的商品融資，但如果是彩電、冰箱等季節性不明顯、提貨周期非常短的產品線，則需要更靈活的貸款模式。

平安銀行據此升級了“采購自由貸”信用貸款模式，該行相關負責人介紹，此次創新升級的信用模式主要考量海爾及其供應鏈的穩定性和持續積累的交易數據，平安銀行通過海爾平臺系統持續跟蹤經銷商的經營情況來防范風險。

據悉，“采購自由貸”整合了平安銀行的資金、業務、技術優勢以及海爾集團分銷渠道網絡、交易數據和物流業務，通過橙e平臺和日日順的線下交易的記錄，將產業與金融通過互聯網的方式集合在一起，為海爾經銷商提供“以客戶為中心”的、不受地域限制的融資授信方案。

而在雙方的合作過程中，類似曹先生、雷先生這種中小經銷商無疑成為了其中受益最大的群體之一。

助海爾轉型互聯網 構建三方共贏生態圈

事實上，平安銀行互聯網金融“活水”—橙e平臺，帶來的遠不止資金那么簡單。

眾所周知，互聯網時代，渠道不斷“進化”。特別是在PC互聯網與移動互聯網對家電制造業傳統的產品流通模式產生巨大沖擊的當下，海爾及其經銷商不僅要面對線下眾多家電同行的競爭，更要迎接互聯網電子商務浪潮所帶來的挑戰。

海爾CEO張瑞敏在闡述海爾互聯網轉型時曾說，“互聯網時代的挑戰是非常危險的，可以自我顛覆，但是自我顛覆不好，就可能會顛倒。”

據了解，海爾與橙e平臺的合作始于去年7月，當時海爾緊隨產業互聯網化的步伐，啟動建設其B2B電商平臺，將其下游的26000多家經銷商與海爾的交易放在平臺上來完成。

隨后，海爾選擇了平安銀行作為其B2B平臺的戰略合作伙伴，來為其產業鏈上的中小企業解決融資難和信息化落后等一系列難題，并推動其在互聯網產業生態圈的建設。

從穩妥和成本方面考量，選擇一個零成本或低成本的平臺，進行轉型電商的前期“練兵”則是比較明智的選擇，而海爾打造的日日順平臺，以及橙e平臺無疑將成為經銷商轉型電商的最好選擇之一。

據了解，由平安銀行出資建設運營的橙e平臺，意在為產業互聯網化插上“翅膀”。借助該平臺的電商云服務，產業互聯網B2B熟客間的交易可以實現物流、第三方信息平臺等的協同，并且提供支付結算和在線融資等金融服務。

顯而易見的是，隨著海爾與平安銀行合作的不斷深入，通過互聯網平臺的數據交換，雙方運用互聯網大數據來“掘金”傳統產業鏈的機會也將越來越大。并且，海爾與橙e網平臺進行合作的互聯網化產融結合商業模式改變的不僅僅是傳統產業的銷售體系。

平安銀行互聯網金融“活水”借助海爾完善的物流、商流和信息流載體—日日順B2B平臺，進入到了整個生產體系、流通體系、銷售體系、融資體系、交付體系，深度的與海爾結合在一起，幫助海爾達到了優化整個生態圈的目的；同時，它還借助商業信用和交易信息幫助海爾經銷商降低信貸門檻和借貸成本，提升作業效率。

可以預期是，橙e平臺將在幫助海爾及其經銷商適應互聯網時代的變革中發揮重大的作用，為打造出一個海爾、平安銀行、經銷商三方共贏的互聯網產業生態圈奠定堅實的基礎。