B2B是一個龐大的市場，了解客戶需求越來越重要，中國企業家們要重點關注數字化轉型，如何捕捉全球 B2B 市場機遇？五個能力很重要：戰略能力、客戶關系管理和關鍵客戶管理、營銷管理（品牌營銷管理是短板）、數據化能力、思維戰略。
@咩槍法: 不說互聯網，B2B的基石是信任，傳統貿易，尤其是跨境，目前這塊做得最好的幾家百年信用機構，如必維,SGS，鄧白氏等都有著一套全球共同認可的標準，想挑戰這樣達到標準級別的對手很難，但互聯網可以努力一把的是：把數據轉化為信任。最大限度減少賣家的營銷成本（信用認證真的很貴）.
@WQA集客營銷-Cody: 一個客戶是藍牙音響設計和制造商，說:我一個OEM我特么要品牌有什么用？ 這說得是意識很不上的。還有一個信誓旦旦要打造品牌，策劃大綱做的差不多了，快簽合同了，問：這能給我賣多少貨？這是認知不對等的問題。
托比小評：數據轉信任是趨勢，相較而言，B2B企業品牌更重要，B2C企業營銷更重要。
重度垂直的B2B電商平臺越來越受到資本關注，極可能演化為互聯網+的風口， 科通上市，找鋼獲大額投資，阿里慧聰也在向交易轉型，在線交易類的生存邏輯是改變行業生態，優化傳統資源配置，改變交易渠道結構，未來盈利重點是大數據和互聯網金融。
@星科電商高吉祥：只有C2B了自然線上了，否則都是鋪墊，都是白兔。還是安心做好自己工廠吧 而C2B 工業品的只有阿里有戲。個人觀點。
@張巧忠_有測網:個人認為，在線交易類會成為未來B2B電商平臺的主流趨勢，在這種趨勢下，無論是標品的消費電商，還是非標的服務電商，均會采取人工干預的在線交易模式去重塑傳統行業固有的生態。
@來去網絡:到處都是互聯網+，看的都快吐了。B2B的在線交易化只是個開始，信息安全技術的強大加上即將當家的80.90后的信任，在線交易不是問題。
@滕遠方B2B觀察: @張巧忠_有測網 提到“當然B2B在線交易化必須解決企業在線支付問題”。。。個人看法如賣家有erp，在線支付不是業務痛點，訂單線上形成，支付線下走，信用可以及時維護在erp，平臺收到erp的信用信息，也可以完成交易過程。在線支付能黏住客戶，更大的驅動誘惑應該是金融機構在線放貸。
不要“＋互聯網”，而要被“互聯網＋”如果不是互聯網“原住民”，“外來者”很難在這個世界里競爭、生存并勝出。高工資留不住原住民，互聯網時代相應配套的激勵體制更多是給予股份。不要不懂裝懂，要為我是傻瓜而自豪。
托比小評：轉型互聯網就需要認同互聯網，傳統樹形的管理結構在互聯網時代已經不適用，扁平化的運營方式才最適合互聯網時代。
工業4.0、工業互聯網、中國制造2025，諸多概念最近層出不窮，人類第三次技術革命將由工業互聯網創造，具體表現為將互聯網作為當前信息化的核心，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，推動兩化融合深度發展。
托比小評：中國人擅長造概念，其實講來講去講的內容雖有差異但核心卻相差不多。企業大可不必去糾結這些概念，利用好互聯網這個工具是一切概念的核心。
