重度垂直的B2B電商平臺，這兩年越來越受到資本市場的關注，極有可能演化為互聯網+的風口。

2014年7月，國內最大的IC元器件垂直電商-科通芯城赴港上市，募集資金金額約13.75億港元。2015年初，鋼鐵全產業鏈電商—找鋼網獲得IDG、紅杉資本等1億美元D輪融資。從科通芯城和找鋼網的運作模式來看，兩者皆介入B2B的交易環節。科通芯城是一對多的交易模式，像是個IC元器件電商超市，所有元器件采購商均和科通芯城產生交易。找鋼網是多對多的交易模式，像是個鋼鐵交易的大賣場，買家和賣家均由找鋼網專業交易團隊產生交易。

從科通芯城和找鋼網的案例，我們可以發現，B2B已經逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉變為基于深度服務的在線交易模式。簡單的解決信息的不對稱問題，依靠買家和賣家的自我決策產生交易行為，已經不能滿足企業的需求。現階段，B2B電商平臺將不再依靠流量、會員費用和廣告費用變現，而是在交易服務的基礎上，延伸出其他增值服務，用大數據和互聯網金融掙錢。像我們知道的，早期B2B電商的代表：阿里巴巴、慧聰網、環球市場等都在逐漸由黃頁類電商模式轉變為B2B在線交易模式。

其實，在線交易化的B2B電商平臺，在去中介化的同時，平臺本身已經逐步變為行業最大的中介。

無論是自營式的科通芯城，還是平臺式的找鋼網，均是通過對上游供應商的整合，通過大量的交易人員，匹配下游采購商的需求，讓更多的需求企業能夠在較低的價位適時地買入足量的產品。當行業從賣方市場進入買方市場，上游對在線交易化的B2B電商平臺需求更強，而人工干預交易的B2B電商平臺則能夠高效率的解決下游企業的需求匹配問題。在這種需求匹配的基礎上，B端企業不再繞開B2B平臺，最大程度的留住B端用戶。

在線交易化的B2B電商平臺用規模、價格、效率和服務，去取代的還是那些線下的買手，去取代那些傳統的經銷商/渠道商。用交易服務傭金去擠壓那些依靠流量變現、依靠會員費艱難度日的黃頁性質的B2B電商平臺。當平臺本身交易規模足夠的時候，B2B電商平臺對于上游供應商的議價能力和整合能力，將會給在線交易類B2B電商平臺帶來豐厚的回報。

當然，這只是在線交易類B2B電商平臺的第一步,而基礎服務免費模式則是在線交易類B2B電商平臺的又一大殺手锏。

試想科通芯城推出免費的技術咨詢和技術支持時，那些傳統的經銷商還有什么優勢可言？當科通芯城積極構建新型智能硬件生態圈，傳統科技企業又將受到怎樣的挑戰？當有測網推出免費的檢測認證全流程服務時，那些檢測認證中介公司還有什么優勢可言？當在線交易類B2B平臺推出免費的管理系統時，那些傳統軟件企業，又將怎樣度日？切入交易環節，基礎服務免費，擴大用戶基數和交易規模，快速提升市場占有率，用資本的力量做估值的互聯網模式，將成為很多在線交易類B2B電商平臺的基本邏輯。

在線交易類B2B電商平臺，生存的根本邏輯還是改變行業的生態，優化傳統的資源配置。充分解放上游企業的渠道問題，高效地匹配下游企業的規模和成本問題，改變整個交易渠道的結構，構建整個行業的信用體系。在交易規模的基礎上提供大數據和供應鏈金融服務，未來盈利的重點還是大數據和互聯網金融。

當然B2B在線交易化必須解決企業在線支付問題，目前絕大部分B2B電商平臺支付方式大多還是線下支付，網銀支付和第三方支付的比例很低。企業支付習慣的改變，將是B2B在線交易化最大的挑戰。

B2B在線交易化是未來的趨勢，也極有可能成為互聯網+的又一風口，且行且看，各位加油！