“B2B在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)火起來(lái)，絕不能簡(jiǎn)單理解為因B2C競(jìng)爭(zhēng)白熱化而導(dǎo)致大家另尋出路，也不單單是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程所導(dǎo)致。”在接受托比網(wǎng)的采訪時(shí)，光速安振副總裁王京表示，“B2B有今天，是中國(guó)大宗工業(yè)品變革和商業(yè)經(jīng)濟(jì)變革的大背景下出現(xiàn)的歷史性機(jī)遇。”
在王京看來(lái)，這一輪的B2B熱潮有兩大歷史背景，其一是中國(guó)大宗工業(yè)品發(fā)生產(chǎn)業(yè)變革，比如交易結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改變，貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等等。“在今天的TO C經(jīng)濟(jì)中很難找到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，但大宗工業(yè)品或多或少還是會(huì)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響。但是，社會(huì)一定是向前發(fā)展的，上游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)遺留了大量歷史問(wèn)題，但下游已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)化，這種變革為B2B的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。”
其二，中國(guó)面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，美國(guó)就沒(méi)有類似問(wèn)題是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)，所以美國(guó)沒(méi)有找鋼網(wǎng)。20年前中國(guó)產(chǎn)能不足，而今天卻產(chǎn)能過(guò)剩。“市場(chǎng)變了，但生產(chǎn)方式卻還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，所以需要第三方跳出來(lái)橫著插進(jìn)去解決這個(gè)問(wèn)題，將阻礙進(jìn)步的鏈條砍掉，這也是B2B火起來(lái)的一大原因。”王京表示。
“現(xiàn)在很多行業(yè)都在跟風(fēng)做B端，投資人也對(duì)B2B有濃厚興趣，但其實(shí)大家對(duì)B2B的很多理解都有錯(cuò)誤，并不充分。”王京表示。
比如撮合和自營(yíng)的問(wèn)題，王京認(rèn)為，你必須跳出來(lái)往后看，搞清這個(gè)東西到底是什么。撮合或自營(yíng)實(shí)際上都是改變產(chǎn)業(yè)鏈條的手段。撮合是切入點(diǎn)，你做了三年之后，平臺(tái)有了足夠的信息和買(mǎi)賣家，買(mǎi)家說(shuō)沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)，賣家沒(méi)精力去賣，廠商也來(lái)了，你就可以代賣，這就是自營(yíng)。選擇撮合還是自營(yíng)，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的熟悉程度，積累不夠貿(mào)然進(jìn)入自營(yíng)容易出現(xiàn)問(wèn)題。這也是為什么很多企業(yè)從撮合開(kāi)始，而后走入自營(yíng)的原因。“在通過(guò)撮合有了足夠的積累，這個(gè)時(shí)候做自營(yíng)會(huì)更好做”。
大宗產(chǎn)品沒(méi)有以銷定產(chǎn)的習(xí)慣，需要第三方，鏈條很長(zhǎng)，所以B2B的真正玩法必須基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉，對(duì)下游有極強(qiáng)的把控力，清晰的知道下游買(mǎi)家訂單情況，通過(guò)訂單反向看采購(gòu)，從而解決上游的生產(chǎn)過(guò)剩，而不是靠大量資金去囤貨。“B2B平臺(tái)發(fā)展的真正意義不是于用互聯(lián)網(wǎng)替代傳統(tǒng)貿(mào)易商的職能，或是用VC的錢(qián)解決原本貿(mào)易商所出現(xiàn)的資金問(wèn)題，而是要靠精細(xì)化的服務(wù)和對(duì)行業(yè)的深刻理解提高整個(gè)行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和業(yè)務(wù)效率。”
王京非常看好找鋼網(wǎng)。“找鋼是我2012年投的，是國(guó)內(nèi)第一家，是新型的，算是行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)標(biāo)桿”。王京給找鋼網(wǎng)模式下了一個(gè)定義——通過(guò)撮合、指引、增值服務(wù)來(lái)去對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整，去除中間商，去中間化，提供金融服務(wù)的B2B模式。
王京認(rèn)為并不是所有行業(yè)都適合做“找鋼網(wǎng)”，市場(chǎng)上真正能復(fù)制這個(gè)模式的行業(yè)其實(shí)非常少。“市場(chǎng)百分之九十九都是在跟風(fēng)，比如在找鋼網(wǎng)成為市場(chǎng)熱點(diǎn)之后，甚至出現(xiàn)了不少以找字命名的企業(yè)，但他們對(duì)B2B模式的理解并不深刻。”
到底什么行業(yè)適于找鋼網(wǎng)模式？王京認(rèn)為一是可以幫助企業(yè)完成交易類的，另外一種是咨詢類。找鋼模式撬動(dòng)行業(yè)的不是物品，是金融，有大宗的屬性，專業(yè)，而不只是體量大。“鏈條中間沒(méi)有大型貿(mào)易商的行業(yè)更適合做B2B，但煤炭有大型貿(mào)易商，船舶也有，這些做B2B比較難。鋼材行業(yè)缺少大型貿(mào)易商，所以鋼材做第三方B2B會(huì)容易一些。”
王京更愿意把今天出現(xiàn)的B2B電商叫做“產(chǎn)業(yè)鏈電商”，其目的是改造產(chǎn)業(yè)鏈，去掉那些沒(méi)有必要的交易、溝通和博弈，“讓上下游更通暢。”
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