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B2B和B2C產(chǎn)品到底有沒有絕對(duì)的品類差別？O網(wǎng)頁鏈接 這種差別會(huì)不會(huì)導(dǎo)致B2B和B2C模式的絕對(duì)差異？作為商業(yè)模式的延伸，從營(yíng)銷的角度去問，B2C和B2B會(huì)不會(huì)由于以上兩點(diǎn)差異的存在而導(dǎo)致B2C和B2B營(yíng)銷方式的根本性差異？ @吳嘉陽WilliamWu 為您解讀。

B2B行業(yè)資訊：嚴(yán)謹(jǐn)深度好文，托比首發(fā)，值得所有從業(yè)者認(rèn)真學(xué)習(xí)。方向，未來，如果你想不明白，你遲早落后于時(shí)代！

外貿(mào)的那點(diǎn)事：亞馬遜的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)很牛，現(xiàn)在在跨境電商中，也突飛猛進(jìn)！亞馬遜有一個(gè)全球開店，整合了小額B2C，同時(shí)也具有B2B的平臺(tái)。

申飛-B2B分析師：中國的客群習(xí)慣，平臺(tái)賣家的一些陋習(xí)，會(huì)不會(huì)也阻礙了完全的Copy to China。另外，怎么看京東的B2B。

中認(rèn)老Q：不錯(cuò)的分析。至于兩者的區(qū)別，這個(gè)就要看，想吃哪一塊兒了。

HYKBMT：這是一篇B2B與B2C模式探討有新意的文章。感謝作者的深入思考。但看完后，仍不免感嘆：理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。理論上，在線信息和支付加上物流的生態(tài)系統(tǒng)（且不說多么困難）可以由亞馬遜和阿里這樣的巨頭建立起來（其它的就別想了），但是這還是只能解決C2C、B2C和小B2小B的問題。小B的額度定義可以討論，比如1萬美金一下。到了B2B領(lǐng)域，從供需源起到交易完成的生態(tài)就不是像C2C和B2C那樣僅以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式就可以基本建立的了。B2B達(dá)成和完成交易不像C2C和B2C那樣，可以忽略買家和賣家的決策行為和過程，把2做成就大功告成。B2B中的2需要嵌入到兩端B的采購和銷售決策過程中。這種嵌入式的B與B連接，技術(shù)上需要構(gòu)建虛擬供應(yīng)鏈的那些企業(yè)級(jí)服務(wù)軟件來實(shí)現(xiàn)，行為上，更需要企業(yè)里的人適應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變。沒有人，生態(tài)不成為生態(tài)，還是死態(tài)。比如亞馬遜跨境B2B的live expert，需要企業(yè)中人的介入。這就是關(guān)鍵了，中國小B企業(yè)中沒有這樣的同時(shí)懂產(chǎn)品又有英文口語能力的“expert”。國外小B買家也無法雇專人與中國賣家溝通和監(jiān)控各種風(fēng)險(xiǎn)。小額（一萬美金以下）訂單考慮的是采購操作成本與節(jié)省額的比率，大額訂單，操作成本就不是考慮的因素了。B2B小額交易實(shí)質(zhì)上與B2C沒區(qū)別。但小額交易量（不是頻次）在B2B總交易額中占比多少呢？所以，B2B與B2C模式的融合還是解決C類長(zhǎng)尾的問題。而B類的長(zhǎng)尾碎片化特征與C類不同，它們不是金額小買家分散，而是產(chǎn)品的非標(biāo)和采購時(shí)間的不規(guī)律，但單個(gè)訂單額大。解決這樣的碎片化需求，靠的是對(duì)兩端B的深入嵌入。亞馬遜和阿里不能通吃，細(xì)分行業(yè)里的深度第三方服務(wù)平臺(tái)勢(shì)在必行。

電商滕遠(yuǎn)方：非常感謝@吳嘉陽 詳盡分析了從amazon supoply 到amazon business的演變，“在B2B碎片化的趨勢(shì)下，以B2C的模式統(tǒng)御B2B是B2B電子商務(wù)未來發(fā)展的必然。”這對(duì)賣家B企業(yè)眾多、買家B企業(yè)多的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品應(yīng)該是成立的，高頻人多。這也是平臺(tái)能夠攤銷運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的基礎(chǔ)。對(duì)于其他非標(biāo)品，需要再討論。

商業(yè)模式觀察網(wǎng)：【亞馬遜創(chuàng)新B2B模式對(duì)中國B2B的啟發(fā)】作者認(rèn)為，我們應(yīng)該清晰的看到在B2B電子商務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，比拼的并不再是平臺(tái)的信息量，而是電子商務(wù)平臺(tái)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供的綜合服務(wù)能力！