好久沒有寫信用證的相關東西了，從07年創業開始，信用證一直是我們公司的首選付款方式，當然說首選，并不是放著更好的不用，如果客戶主動要求前TT，我當然不會傻到拒絕。

但是這樣的客戶真的是鳳毛麟角，可遇而不可求，當然如果你的行業足夠強勢，都是前TT，那沒的說，可是這樣的行業還是少數；或者說，你們公司有著明確的定位，凡是信用證客戶統統放棄，那只能說明你的訂單太多，接到手軟，所以才不差這么幾個訂單。

我不行，我缺訂單，缺錢！

所以我會接信用證，一年可以做到40票，加上幫朋友，網友們處理的信用證，一年也得有七八十票，六年，基本上是在遞增，也就是六年里我做了至少500票信用證（保守估計）。這么多信用證里面，我一次拒付都沒碰到！

很多人說了，你運氣好啊，我們做一票就遇到了。我說，真的是運氣不好，才會被拒付嗎？你能告訴我當時的不符點是什么嘛？

于是支支吾吾，顧左右而言他，好吧，我已經基本明白是什么意思。

人都是驕傲的，當自己沒有把事情做好，造成了損失的時候，突然看到有人說，把這件事做的穩穩妥妥的，就會心里不舒服，我都沒做好，你怎么可能做好？你做好只可能是因為運氣好！

這種心理，跟仇富心理是一個道理。大多數時候是為了可憐的自尊。

就如同今天看到的一個案例，聲稱自己八年外貿經驗，做了一票信用證，因為出現了看似不實質的不符點而被拒付。就告訴大家，信用證不安全，很多開證行不守信譽。

其實信用證是否安全，真的在于如何操作！

信用證的操作分為審證，做單，再審單三步：

審證很重要，就是一個原則，信用證里要求的東西，我們一定能百分之百提供嗎？

能，ok，大膽的做，不能，果斷改證，尤其是軟條款，需要申請人簽字之類的要求更是不能答應。

審證結束，可以接受，基本上意味著，信用證要求的我們都能提供。有些人審證就比較搞笑了，不知道自己的能量多大，不管三七二十一，接下來，備貨裝船，拿到提單，準備交單的時候，發現有個單據提供不了，或者交單期內提供不了。但是，已經為時已晚，改證還是交單等待出現不符點拒付，等待著看申請人的臉色？

這怪誰呢？這怪開證行還是申請人？怪做單的人！

做單難做嗎，其實我一直在說，信用證里面幾乎遇到的所有問題，都能在UCP600和ISBP745中找到答案，甚至包括clean on board這樣的問題，都有明確的答案，你不看怪誰？

什么叫做低級錯誤？那就是明明UCP和ISBP里面明確寫著的東西還做錯，從信用證上照抄某些東西還能弄錯，尤其是居然能夠抄錯公司名稱，我都不知道做單的人在干什么？這種錯誤還要出，還有資格，有臉去怪開證行，申請人？

咎由自取！