這個(gè)問(wèn)題，一直想說(shuō)，這么多年，寫(xiě)了這么多東西，遇到了不知道多少的外貿(mào)人，估計(jì)聊過(guò)幾句的外貿(mào)人應(yīng)該會(huì)輕輕松松的超過(guò)5萬(wàn)，而且一般來(lái)說(shuō)，能主動(dòng)來(lái)找我聊天的一般都是對(duì)我有些許認(rèn)可的，對(duì)我寫(xiě)的東西有些許認(rèn)可的（有那么一部分故意找事的除外），有一部分是向我反饋用了我的方法之后取得了什么樣的成績(jī)，但是還有相當(dāng)大一部分折騰了好久，沒(méi)有取得任何進(jìn)展，為什么會(huì)這樣？
試著分析一下：
1.行業(yè)不同
這個(gè)會(huì)造成些許的效果差異，但是我想說(shuō)的是，外貿(mào)里幾乎所有的東西都是相通的，即便表面看起來(lái)不同，但是內(nèi)在也是一致的，例如機(jī)械類(lèi)里有非常重要的報(bào)價(jià)單，雖然化工未必需要，但是報(bào)價(jià)單里面的很多要素，例如裝箱軟件，例如亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，都需要在化工類(lèi)報(bào)價(jià)郵件中出現(xiàn)，這就是相通！
所以，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不能照搬，看到方法，要先學(xué)會(huì)提煉，提煉出適合自己行業(yè)適應(yīng)的要點(diǎn)，去嘗試，去驗(yàn)證，去收獲。
2. 不能堅(jiān)持
很多的事情，需要去長(zhǎng)期做的，例如所說(shuō)的跟蹤客戶，各種方法要輪換著用，不停的去溝通騷擾，假以時(shí)日才會(huì)有成效。
但是太多人急于求成，想著一封郵件過(guò)去就能見(jiàn)奇效，發(fā)現(xiàn)不能見(jiàn)效時(shí)，就認(rèn)為方法不同，放棄繼續(xù)努力，換其他的方法……惡性循環(huán)！
就如同中藥一般，吃過(guò)中藥的人都知道，過(guò)程是這樣的：
先把脈，診斷，然后根據(jù)體質(zhì)開(kāi)出藥方，抓藥，熬藥，吃藥，一個(gè)療程結(jié)束后，需要重新回到中醫(yī)那里進(jìn)行把脈，診斷，根據(jù)現(xiàn)有的體質(zhì)繼續(xù)開(kāi)藥，加量或者減量，是否需要加入幾味藥，下重藥，還是緩慢調(diào)整……
外貿(mào)里面方法的運(yùn)用也是如此，必須是把脈（分析客戶，了解客戶），開(kāi)藥方（選擇方法，策略），熬藥吃藥（實(shí)施方法）；再觀察（分析聯(lián)系后客戶的階段性表現(xiàn)），再開(kāi)藥方（繼續(xù)選擇策略，是否需要變化），繼續(xù)熬藥吃藥（繼續(xù)去按照策略實(shí)施），根據(jù)癥狀，這種循環(huán)時(shí)間不同，效果顯現(xiàn)不會(huì)立竿見(jiàn)影，需要堅(jiān)持與不斷地分析和觀察！
3.功力不足
之前曾經(jīng)聚過(guò)這樣一個(gè)例子，武俠中，大俠，高手，都是內(nèi)功高手；僅僅有招數(shù)，例如拳術(shù)，劍術(shù)，刀法等等，沒(méi)有內(nèi)功支持的，只能是花拳繡腿，難以成為高手；而招數(shù)的養(yǎng)成，很簡(jiǎn)單，記住口訣身法就可以，內(nèi)功的修煉則是需要大量的時(shí)間和努力，煎熬；
內(nèi)功修煉還有很多種，例如完全依靠自己努力修煉的，還有碰巧碰到賞識(shí)自己的人精心打造的，更有碰到了狗屎運(yùn)獲得瞬間獲得別人百年功力的……
外貿(mào)里其實(shí)同樣如此，內(nèi)功需要花大量的時(shí)間去修煉，去沉淀，去積累，內(nèi)功包括哪些呢？
談判素材
這個(gè)其實(shí)我一直在強(qiáng)調(diào)，這些素材會(huì)包括各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，因?yàn)檫@些都有可能成為我們展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)；包括產(chǎn)品的自身資料，例如文字，技術(shù)資料，圖片，視頻，行業(yè)資料，一些資訊。
這些絕對(duì)不是可有可無(wú)的，沒(méi)有這些資料的積累，可以毫不客氣的說(shuō)，做單只能憑運(yùn)氣了，沒(méi)有任何的專(zhuān)業(yè)性，職業(yè)性，甚至不會(huì)跟客戶攀談，拉近關(guān)系，能拿到訂單，真的是天上掉餡餅了！
敏銳度
這個(gè)是老業(yè)務(wù)員經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)詞，還有另一個(gè)說(shuō)法，感覺(jué)！
當(dāng)業(yè)務(wù)做了很多年，經(jīng)驗(yàn)的積累，教訓(xùn)的積累，會(huì)讓我們形成一種敏銳度，對(duì)客戶的判斷，對(duì)形勢(shì)的判斷等等，這個(gè)也絕對(duì)不是可以短時(shí)間內(nèi)學(xué)到的，需要不斷的總結(jié)，不斷的沉淀！
很多老業(yè)務(wù)做了好多年了，但是一談客戶，還是給人新人的感覺(jué)，對(duì)形勢(shì)判斷，和客戶心理判斷完全沒(méi)有把握，根本原因是這些人不走心，從來(lái)不總結(jié)，成單成的不明不白，丟單丟的莫名其妙，你要做這樣的人嗎？
串聯(lián)能力
這里的串聯(lián)能力是指，將素材，降積累的東西串連在一起的能力！實(shí)際上也就是講故事的能力。
太多的人不會(huì)講故事，例如我們會(huì)將身邊的朋友受騙的故事變成自己的故事講給客戶，以提醒客戶不要貪圖低價(jià)而受騙等等，潛移默化，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲！關(guān)于講故事 的能力，后面會(huì)有轉(zhuǎn)帖論述！
臉皮
臉皮是需要練的，例如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有這樣一個(gè)畢業(yè)課程，去人最多的地方，做出一些怪事，怪聲，吸引大家的注意力，人越多越好，時(shí)間越持久越好的，就是鍛煉大家的臉皮！
很多話不敢說(shuō)，很多事情不敢做，很多時(shí)候是因?yàn)榕聛G臉，丟面子，面子能當(dāng)飯吃，還需要工作嗎？
4.方法太多，思路混亂
其實(shí)之前我特意寫(xiě)了一個(gè)文章，論述這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)學(xué)到的東西太多，又不會(huì)甄別判斷，融合加工的時(shí)候，方法越多，困難越大，這個(gè)困難不是客戶給我們?cè)斐傻模亲约涸斐傻模紫纫诓煌姆椒ㄖ腥∩幔瑢?shí)在是又沒(méi)有什么辨別能力，自尋煩惱。
所以，只有一種方法未必不是好事。
但是如果你真的已經(jīng)找到了很多種方法，也要恭喜你，因?yàn)槟惚葎e人多了一條成功之路，你要做的是，融合，判斷，甄別，根據(jù)遇到的實(shí)際情況去實(shí)施針對(duì)性的措施！
這種能力其實(shí)也可以作為一項(xiàng)內(nèi)功來(lái)修煉，這個(gè)過(guò)程就是去偽存真的過(guò)程，貌似哲學(xué)課講了很多，不需要多講，有些時(shí)候，有些理論，還是非常有用的！
