上一個帖子我們說了內貿企業轉外貿企業的關鍵點，成功轉型只是第一步，該如何發展是必須馬上考慮的！

我的發展思路如下：

1.建立兩個體系

2.培育一個渠道

3.培養一個骨干

*建立兩個體系*

這兩個體系是管理體系和人才培養體系！

管理是一個公司有序運轉的保障，我通常會把管理分為兩部分，管和理。

管是利用自己手中的職位，權利，強力推行或者禁止某些行為，這個行為的有效運用，可以提高公司員工的行動力和執行力，但是過度利用則會引起員工不滿，反而會起到反作用；

理則是利用自己的組織協調能力和自身魅力，以及威望形成凝聚力和向心力，這種力比起職權更加有效，能激發更多的戰斗力！

二者結合，是管理的最高境界！

每一個想要做強做大的公司都應該把這個境界作為追求！至于具體的規章制度和管理方法，就是視乎每個人的習慣，永遠要記住，管理的受力者，是人，人有不同，所以要因人而異，懶惰者，需要多用一些強壓政策，促使其改掉惰性；自己給自己壓力過大的，就要幫他降壓，卸掉包袱，激發戰斗力！

人才培養體系，也就是員工的培訓和進階！

我公司有完整的培訓體系，隨著他們工作的開展，給予階段性的培訓，這樣一方面讓他們掌握了工作方法，提高了工作效率，另一方面，個人成長也會更快，他們也會樂意工作在這樣一個可以讓自己快速提升的公司里面。

可能并不是每個公司都有能力對員工進行培訓，其實解決起來并不難，老板不行，招聘經理人就可以了！

但是并不是每個經理人都愿意帶新人，如果你發現你的經理人不愿意帶新人，不如讓他專心的做業務，發揮的長處。當然，如果是我，我會加大團隊考核的權重，設定團隊業績目標，把經理人個人考核放在次要位置，讓他知道，如果帶出了團隊，他的獎勵要遠遠高出自己做出業績！

這樣可能會短暫的減少業務量，但是對于整個公司的長期發展，是有利的。試想，如果你的業務經理總是一個人悶著頭做業績，當時業績可能是不錯，萬一他離職呢？團隊業績根本沒上來，還是沒成長，又是一個輪回！

*培育一個渠道*

這里主要說的是宣傳渠道。

建立自主網站，并且優化自己的網站， 引流到這個網站，是我們需要培育的渠道。

b2b平臺上面價格的血拼，讓供應商相爭，買家和平臺受益，絕對不是企業發展的長久之道。在此之外，外貿企業應該尋求其他的利潤點，利潤更高點。

如何尋求，很大程度上取決于我們的廣告如何投放，投放到什么媒體。

以alibaba為首的b2b平臺，大多數訪問者是為了比價方便，砍價方便，在這些上面投入大量廣告，帶來的流量也一般是沖著低而來，所以我把我的主要資金和精力都投放到了其他的途徑，包括去年也是如此，雖然詢盤量不如某巴巴，但是成單率的確是遠遠的高出一大截！

種豆得豆，種瓜得瓜！

培育的渠道決定著你的戰利品是長槍大炮還是歪瓜裂棗！

*培養一個骨干*

注意這個骨干未必是指業務，可能是操作，可能是跟單，也可能是會計，行政，總之可以是公司的任何角色，只要他忠誠，就可以把他培養成公司骨干！

這個骨干一方面可以深入群眾內部，悄無聲息的探聽到一些消息，另一方面會客觀的評價公司政策，好或者不好，能循循善誘，也可以針鋒相對，給老板一些中肯的建議或者意見。

這樣一個骨干實際上也是心腹，他可以為公司解決很多事情，解決不了的他會提醒老板，不要忘記由未盡事宜。

要培養這樣一個人其實很簡單，用人用長，業務能力強，就提高提成比例，刺激他的業務量；組織能力強，就把他安排到組織崗位；沒什么長處，但是踏實肯干，就讓他做點內勤，配合，服務工作。

這樣總能讓一個甚至幾個人長期的跟隨著公司的成長，這些人將是企業發展的基石！

當然除了以上幾點，還有一些零零碎碎的，更加具體的工作方法，例如如何管理一個具體的人，如何管理90后，等等，但是這些問題過于具體，不接觸到實際，任何人都難以提出有效的方法和途徑，這就是為什么我從來不參加也不建議大家參加什么管理培訓，這種永遠浮在空中，不接地氣的培訓，頂多給你一個理念，還是要靠個人去悟，這樣，其實去看書就好了。

以后我會慢慢分享我的管理實際經驗，也希望更多的交流與分享，相互的那種！