這個是眼球經濟的時代，誰能獲取眼球，誰就能在競爭中占據優勢。

有明顯賣點的產品才能占據市場領先，但是，現實卻是，我們的產品并不比同行強在哪里，如何在市場上占有一席之地呢？

所以賣點的提煉和表現就成了非常重要的問題。

今天的話題就是賣點的表現，上面提及的文章中說了，賣點并非是一定是比同行的好的點，也可能只是這個商品所共同具備的功能性而已，我們要做的事讓我們的表達方式更有說服力，圖片的說服力優于文字，視頻當然也是優于圖片。

視頻要有立意，當然有創意最好。

立意點就是表現產品的功能性，什么是功能性，就是使用你的產品能夠實現什么功能！

例如發飾，就是為了裝飾；例如木膠粉，就是為了粘合，而且是超強度粘合，固化速度很快的粘合；例如安全網，就是為了安全，可以防止建筑材料散落，也可以防止工人墜落；鎖具，就是為了安全，賊很難打開；不含化學品的洗潔精可以保護家人的健康……

其實這些都是產品必須具備的特性，而不是其差異性，只不過表現方式有差異性而已。

給一些我自創的表現方式，也給一些網上看來的優秀的立意，可能還有很多創意，想想你的產品是不是也可以直觀的表現出來其功能性。

安全網：

這個已經是老生常談了：

為了表現其安全性，我們設置了實驗臺，離地面兩米拉了一張網，在網上面的3米處（模仿民房高度）設置了跳臺，找一個胖一點的人，站在上面，跳下去……反復幾次。

當然后來我們換成了沙袋，200斤，300斤，進行實驗，錄像，有了這個視頻，沖擊力十足，完全證明了我們的質量。

木膠粉：

這個產品有兩個重要指標，一個是粘合強度，一個是固化時間。

粘合強度是以受力大小來衡量，虛而不實，難以考量，固話時間也是一個數字，要讓這個數字深刻的感染到客戶，那就需要一點刺激的東西。

我們這樣做視頻：

隨機去車間生產線拿來100克的木膠粉，兌水，不加其他的任何成分，攪拌均勻！

拿來一塊木頭，最好是堅硬的那種，用電鋸當場鋸開。

把攪拌均勻的木膠粉溶液涂抹在剛剛鋸開的切口，對接，固定好。

五分鐘……

拿一個大錘，開始猛烈的敲打粘合處，結果，粘合的地方并沒有被砸爛，反而是沒有粘合的地方慢慢的被敲碎……

一個視頻，說明了所有問題。

發飾：

有個朋友專做俄羅斯市場，但是競爭激烈，完全沒有利潤可賺。

我給他出的主意是找幾個俄羅斯模特，帶上發飾，拍照。

因為完全是代表性的膚色，發質，服飾，讓發飾功能表現的更加淋漓盡致。而且把拍的圖片 制成了簡單的視頻，進行展覽，轉化率有了明顯的提升。

洗潔精

這是一個哥們的創意，他們是做無任何化學添加的洗潔精的。

當時客戶來工廠考察的時候，開玩笑說，你說你們的洗潔精是純天然提取，沒有任何化學添加，那你敢拿一點 抹到眼上嗎？

我這哥們說，我不僅僅敢抹到眼上，還敢喝一口。

于是乎，喝了一口，客戶立馬呆在了那里，果斷下單。

于是拍了視頻……

鎖具

這個是在印尼的電視臺看到的，不僅僅是立意清晰，而且富有創意。

因為公眾交通缺乏，印尼有大量的摩托車，也就有大量的偷車賊，大部分的鎖具，小偷不需要一分鐘就能搞定，把車偷走。

于是，有個視頻出現了：

是用監控的角度拍攝的，兩個小偷，一個是先騎在車上，打到火，另外一個去開鎖，估計騎在車上的人是按照既定的策略，二十秒之后，掛檔，但是鎖沒有搞定，一下子被摔了下來。

如此反復幾次，鎖依舊沒有被打開，騎車的人卻被屢次摔下，估計是火大了，居然跟開鎖的人打了起來……然后被一網成擒。

最后給了鎖一個特寫，品牌極其醒目！

所以，一個文案很重要，要有創造性，要根據賣點提煉的幾個方法，把差異性找出來，用不同的方式表現出來。

當然如果你實在沒有差異性，就把功能性，“用途”通過有震撼力的方式表現出來！