事先說明，文章中所列舉的案例不是廣告植入，如果你認為是也便是了。

2017年年初，我聽到最多的一個詞是“紅利”，比如微博紅利早已消失殆盡、微信紅利已經關上大門、小程序即將展開風口的想象紅利，而這些所謂的紅利，看似與B2B行業并沒有太大的關系，很多企業依然徘徊在沒有微信平臺，或者只是將微信平臺當做一個官方發布信息的渠道，“因為別人家有，所以我們家也得有”。

這樣想，你，永遠抓不到紅利。

我認為，B2B營銷，至少要抓住六大紅利。

面對“互聯網的泡沫”，你要抓住顛覆互聯網+的紅利

互聯網真的是一天一個樣，就連最會玩兒互聯網營銷的4A 公司也快趕不上它的發展了，從阿里巴巴作為交易平臺渠道商，到各路英雄的APP，到全民都在朋友圈的微信，再到現在即來即走的小程序，無不透露著互聯網的野心，你倒是有沒有趕上它的腳步？也許作為貿易商已經在阿里巴巴的時代里獲得了海外交易的第一桶金，但回頭看看，除了賺錢之外，你自己的品牌是否有建立起來？請注意，B2B營銷不是單純的賺錢，而是為你打造獨一無二的品牌！是的，B2B企業同樣需要品牌！就好比，提到益生菌，就會想到BB-12是一個道理。品牌價值是無法用賺錢來衡量的。

互聯網+顛覆了之前的互聯網，而互聯網+也在被自己的代碼不斷顛覆著，但總歸，它就是一個工具。要利用好互聯網+，你可以拍視頻、做動畫、畫漫畫等，任何喜聞樂見的形式都可以承載在這個工具上。風信傳媒曾在微信平臺上聯合帝斯曼中國做過一期《DHA，貫穿一生的營養素》，圖文并茂，瞬間引爆6萬+的閱讀量，再比如新營養聯合CNHFA曾在微信平臺上發布《一圖讀懂：特殊醫學用途配方食品注冊辦法解讀》，至今都在被各大自媒體平臺轉載。

記住，互聯網+只是工具，工具不是泡沫，萬變不離其中，互聯網+的紅利一直都在，關鍵要看你的核心內容過不過關！

跨界，永遠都是最潮的紅利

不知道你有沒有關注2016年各大衛視的收視率情況，北京衛視業績強勁，除了老爸老媽愛看的養生堂之外，北京衛視策劃了多起跨界系列的綜藝節目，成為一股收視率保證的泥石流。

跨界，早已不是一個新鮮的詞，就連作為經濟學出身的我，都一頭扎進了營養圈。到現在為止，我都認為這是一件很酷的事情（本人個性，不酷不做）。所以我說，跨界，永遠都是最潮的。

B2B企業如何跨界？那就要看你的想象力有多豐富了，當然也需要一個強大的Marketing部門的支持。2016年，帝斯曼中國與最強大腦的合作一時間是不是也吸引了你目光，這是一場別開生面的跨界案例。另外，我要告訴你的是，風信傳媒不僅僅在媒體屬性的范圍內幫助合作伙伴樹立品牌和成交交易，同時還做了大量的品牌咨詢和產品設計的工作，對于一個B2B領域的綜合服務商來說，這本身就是一種跨界，如果你還不知道如何跨界，我建議你去看看灣仔碼頭和別克英朗聯合推出的微電影《回家的方向》，記住我不是讓你看這部溫情的微電影，而是讓你看看灣仔碼頭和別克英朗的跨界合作模式。

線下會議早已升級為紅利2.0

不知道，你有沒有發現，現在的線下會議分為兩種，一種會議超級人多，幾百人甚至上千人，另一種會議超級人少，幾十人甚至十幾人。你更愿意去哪一種？第一種會議無論內容如何，形式如何，玩兒的就是規模，以規模取勝，人多人氣旺。這種類型的會議已經成行了很多年，此所謂會議1.0。 

另外一種會議，玩兒的是質量，人不多，但效率高，一天的會議日程，你可以與你投緣的人深度、廣度的聊一整天，想想看，有哪個項目是在哄嘈哄嘈的背景下談成的？所以，線下的會議可以在度假村里開，游艇上開，荒無人煙的離島上開，如果你的預算不夠，可以來風信傳媒的領跑峰會，效率高。此所謂會議2.0之一。

還有會議2.0之二，就拿風信傳媒來說，因為不是一個會議公司，所以每年僅以1-2場會議活動召集行業內的朋友們相聚見面，“不失專業，不失商業”，不失專業是指演講嘉賓定是“肚子里面有貨的”，不失商業是指參會嘉賓一定是供需雙方，因為供求關系是經濟場景中最基礎最重要的環節。

科技感，永不過時的紅利

現在，連小學生都知道“科技是第一生產力”，時不我待，已經到了你該審視自己公司是否具有科技感基因的時候了。

與風信傳媒合作的任何一家功能型配料企業，無一不是具有多項臨床實驗傍身的國際型公司，風信傳媒很勇敢、很自信的在任何一篇商業性的文章后注明：“文章中涉及功效相關描述均有對應的數據支持，囿于篇幅限制無法全部刊登，如需數據來源，可向風信傳媒或文章中涉及到的企業索取?！边@不是一種免責聲明，而是告訴閱讀者有據可查，這個“據”來源于這些企業孜孜不倦的科學實驗。而且他們依然在不斷研究出新，向著更深不可測的應用領域探索著。

細思恐極！“比你優秀的人比你還要更努力”。所以，功能型配料應該和生物醫藥一樣，具有科技感，這和“金融”是同樣的身份，它們都在金字塔的頂端。

垂直與精準，不泛泛而談的紅利

“重度垂直與精準定位”是我一直的信仰，一個B2B企業更應如此，即使你面對的市場非常之廣，你也應該定位先開發哪一塊領域，不能“眉毛胡子一把抓”，偉人的話還是要聽的。所以，你要做人類營養、動物營養還是化妝品，還需斟酌考慮。

BB-12在益生菌領域中的建樹在于“嬰幼兒腸道的呵護”，Fibersol領跑亞洲膳食纖維市場在于“切油”、“解決體重問題”，Vilof能夠掘金菊粉益生元靠的是“益生菌的主糧”，垂直與精準，就是要讓你定方向，那句在直銷行業的口號“方向不對，努力白費”，同樣適合B2B企業。

產業并購合作，金字塔頂端的紅利

據多方的投研報告顯示，2016年醫藥健康行業并購案例超過了400起，金額超過了1800億元人民幣，背后除了政策導向的推動之外，健康消費升級、企業資金及資源整合的強大需求是動力源，新三板已經成為中小型B2B企業活躍的跳舞毯。而所有的這些案例還不能稱之為“黑天鵝”事件，因為這就是趨勢。

不過似乎類似于產業并購這樣的紅利，國內B2B企業還沒有嘗到甜頭，但它早已風靡國外跨國公司的全球布局戰略層。產業并購的優勢不僅在于擴大你的業務版圖，而是能夠讓你利用更多、更有力的杠桿撬動更大的市場，無論是縱向并購、橫向并購還是多元化并購，無論是收購者還是被收購者，產業并購合作都將成為行業發展的助推器。

當然，還需要看你有沒有足夠大的野心。